馬雲“需於郊”你卻“需於泥”，這就是謀事的不同及成敗的關鍵

需於郊利用恆無咎什麼意思

《易經》在《需》這一章節中，寫下了一句很重要的話：“需於郊，利用恆，無咎。”

也許我們很多人都未能領悟這句話，但馬雲這種大智大慧的人肯定領悟到了，因為馬雲正是如此行事的。

因為“需”代表的是人之所需，即人生存的基礎，亦即物資需求等。（“需”，也有等待的意思，就是說，你得先做好了物資準備，才能辦大事，所以你得耐心等待，好好地做足準備功課。）

那麼，從哪裡獲取所需呢？馬雲創阿里巴巴之初，曾經跟大家一樣，在大家慣常的領域裡試著創業，試著撈食，包括做老師、擺地推搞推銷等。據說這些他真的都做過。但後來，他把目光投到了當時大家都幾乎沒怎麼去涉獵的網際網路。這領域當時離大家很遠很遠，荒涼荒涼。但是，他定好這一目標後，就矢志不移了，就在那領域靜心靜氣地開疆拓土了。

結果，他創下了阿里巴巴這個網際網路大帝國，現當下已光芒照耀天下。

這其實正是《易經》在《需》裡面所說的“需於郊”。對古人來說，跑到郊野裡打獵，採摘，路途是遠了些，付出的辛苦會多了些，但那裡競爭少，是非少，那裡的東西甚至往往沒有固定的主人，所以只要你肯努力，會努力，方法得當，那麼在郊野上的收穫，說不定更多——而且關鍵的關鍵是，更恆久。而且，你堅持不懈地在那裡開拓，那裡就容易成了你的天下，你的世界，等到你在郊野創下一片輝煌時，別人再想過來跟你競爭，已經遲了，已經很難撼動你的地位了。

馬雲今天的阿里巴巴，正是如此。當初創業雖然難，但爭吃的少，血拼的對手少，等到今天他的帝國已稱霸一方時，別人再反應過來跑去競爭，已經很難再威脅到它的根基了。

但現實社會中，馬雲畢竟只有一個。眾多的人，並不是馬雲。眾多的人，不敢“需於郊”，只敢在大家做熟了的領域裡覓食。這就是“需於泥”。

也就是說，我們普通大眾，都喜歡（或習慣於）在看得見的領域裡找吃的：你開了一間賣米粉的店很有生意，於是我也開一間，他也開一間，一夜之間，滿條街都是米粉店了；你養豬賺了錢，我也養豬，他也養豬，一夜之間，滿世界的人都在養豬了；你辦個光伏企業有政府補助，嚐了甜頭，我也趕緊辦一個，他也趕緊辦一個，於是一夜之間，全國上下都是光伏企業了。

這樣導致怎樣的結果呢？很簡單：馬上供過於求，競爭如刀光劍影，於是乎你也賠錢，他也賠錢，倒下的一片又一片，受傷的一群又一群，血流滿地，白骨森森。

其實《易經》已經說了，這是“需於泥，致寇至”。你在泥淖中搶食，在是非場中圖利，哪能脫得了爭爭鬥斗的。就算你一時搶到了，一時獲益了，但眼紅的競爭對手（寇）立馬就會聞風而來，跟你搶，跟你爭。而因為這裡是泥淖，你雖然想見好就收，想跑，可腳還沒抬呢，就陷在泥中了，你根本不可能立馬全身而退了。於是乎，你只能一直陷在這泥淖之中，可憐巴巴地看著別人倒下，也可憐巴巴地看著自己倒下，自己卻往往毫無辦法。

所以說，《易經》是大智大慧的，老早就教導我們要敢於“需於郊”，而不是一呼而上地“需於泥”。

馬雲也是大智大慧的，他早懂了這生存之道，這創業之道，所以他一早就跑去“需於郊”了，留下我們眾生擠在這裡“需於泥”且“致寇至”。

誰高誰下，誰勝誰敗，誰走到長久也不倒，誰只走兩步就見光死，已經一目瞭然了。

文/百家號：文字小站（原創）

圖/來自網路

2018。3。28