對不起！拿回扣的慘了！買清潔裝置再也不能……

在零售業態快速發展

的今天

，

如何增加自己的產品銷售額和市場份額是每一個企業都關心、重視的問題，而解決這些問題，採購和銷售是永遠無法逾越的一個環節。於是在產品採購和銷售過程中慢慢衍生出一條灰色地帶。這條灰色地帶如何產生又如何來解決，今天玉璽就帶大家一起探底：清潔裝置行業，如何打破這一灰色地帶。

對於清潔裝置行業的產品採購，雖然客戶需求急劇上升，但企業產能依舊大於消費者需求，基於此，企業

需要

為消費者

提供更好的

產品

和服務，更優惠的產品價格或者折扣，更有吸引力的促銷活動和客戶忠誠計劃

來吸引消費者選擇最佳的產品。這個過程中，惡性壓價、相互打壓層出不窮，也讓一部分產品採購和銷售人員鑽了空子，利用資訊差賺取差價，導致消費者和企業苦不堪言。

要想打破這一灰色地帶，就必須做到公開透明。此前，已有企業提出“陽光采購、真不二價”的銷售理念。

真不二價，是中國的一個成語故事。相傳漢代有個叫韓康的人，深諳醫道，以採藥賣藥為生。市場上別的賣藥者常常以次充好，以假亂真，所以顧客也常常討價還價，爭執不休，賣藥者

都會

打折銷售。韓康賣的卻是貨真價實的藥材，不允許顧客討價還價。韓康說

：

“我的藥全是貨真價實的靈藥，值這個價，就賣這個價，這叫做真不二價

！

” 病人吃了韓康的藥，一兩帖就能除病；而吃別人的藥，數帖不能見效。於是 “韓康賣藥，真不二價” 的說法就傳開了

。

“真不二價”恪守的是一個“

真

”字，在經營中，“

真

”

是企業的

“看家本錢”

也是企業的

“生命線”。同樣

的裝置

，你

的配件

是

優質

還是

劣等

，製作工序有沒有

“

偷工減料

”……

這些

都

會

直接影響

裝置的使用以及客戶的使用體驗

。

對於自建工廠的企業來說，自己生產

可以克服

生產

環節的諸多弊病，從而降低成本，使

自家產品

有低於別家的價格

來

銷售產品，

進而更大的

讓利於消費者。

陽光采購、真不二價，讓習慣了吃回扣的客戶和

“關係戶”們恨之入骨……

但

價格統一標明、高性價比的裝置

更

引人矚目，對供應商

不擺

“甲方”的高傲姿態，不拖款、不欠款，本著平等合作的態度與供應商實現商業共贏

無疑是最好的選擇

。

陽光沒回扣，貨真不還價

做法能夠打擊一些用人脈關係、非正常手段的銷售方式，改變以往的消費習慣，

推動

國內清潔行業

發展

，

這對很多企業而言，任重而道遠！對於

“陽光采購、真不二價”你的態度和想法是什麼呢？快到評論區和大家分享一下叭

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