霸道總裁董明珠的鐵血轉型之路——從“荊棘叢生”到“寸草不生”

作者：儒商研習社創始人——梁張義

要說當下的女強人，董明珠絕對是首當其衝的標杆人物，她從銷售做起，1994年格力集團的銷售額共計4。6億，僅董小姐一人便斬獲1。6億的佳績，即使放在現在也是讓人望而生畏難以企及的業績！

董明珠的豪橫和霸道是有底氣的，底氣來源便是她超乎尋常的個人能力，在她眼裡，格力是她另一個“兒子”，她在格力身上傾注的心血可能超過了自己的兒子，能夠以單品贏得超千億業績的寥寥無幾，而格力是其中最耀眼的一個。

2012年在董明珠的帶領下，格力便進入了千億級規模，隨之而來的是網際網路經濟的爆發，以及中國經濟結構和消費模式發生潛移默化的改變，當年董小姐跟雷軍的10億賭約還在耳邊，明眼人一看便能明晰當下的格局，格力已陷圍城。

美的以其合適的定價策略逐漸勢起，小米等攪局者頻現，飛利浦等外資品牌也是躍躍欲試，還有志高、奧克斯、康佳、TCL等一眾老牌企業的不斷追擊，這些都是看得見的競爭壓力，另外在新型電商平臺的發展上，也是競爭激烈，格力確實有點難以招架。

近期格力原河北省的總經銷商徐自發召開了河北省經銷商大會，公開與格力割袍斷義，曾經讓格力為之自豪的自有渠道出現瞭如此大的漏洞，頗有點讓人心疼。

徐自發本人起家于格力，但是目前也已轉身飛利浦，並且成立了新公司，而新公司的股東出現了京東的身影，這不難看出徐自發的人脈及區域市場地位還是有一定影響力的。

格力此次果斷拋棄河北經銷團隊，也是一次斷臂求生，在新型銷售格局的當下，是時候嘗試新的營銷模式了，對於格力來說，不算壞事，反倒是一次機會。

格力近些年在董明珠的帶領下，也是在不斷主動尋求轉型，但是格力是一個傳統氣息較濃的企業，在轉型面前顯得有點吃力，投資手機、電動汽車等，讓格力受盡“折磨”，投入大回報少，不由得不讓人懷疑格力是不是已經步入遲暮之年。

在直播電商肆虐的當下，董明珠也積極投身直播電商賽道，力求探索出一條新的營銷模式。

不可否認董明珠為格力的發展做出了無可比擬的貢獻，但是說實話，董明珠在格力的印記太重了，這對於企業發展來說並不是好事，如果每一個人都以其個人好惡來行事，那麼格力的明天在哪裡？沒有人敢於出來說實話，那麼就會出現突發事件，比如此次河北總經銷商的反水，會給企業造成一定的創傷和損失的。

董明珠是典型的技術至上、渠道獨立的專家，但是目前來說，早已發展成為使用者體驗至上、流量運營為王的時代，格力急需要新的管理發展戰略，那麼首當其衝的便是去董明珠化，董小姐是時候退居幕後了，果斷放手啟用新人，最佳化管理團隊，營造好朝氣活力的企業團隊氛圍，從當下人們的消費習慣及新型營銷模式入手，打造出新的格力市場格局，而不是目前的四面突圍、四面楚歌、岌岌可危的場面。

儒商研習社透過長時間對格力集團及董明珠的研究，認為在董明珠的帶領下格力集團取得了輝煌的成就，對於董小姐而言，她元老級的功勳任務已經完成，可以效仿華為——核心領導層輪值總裁，讓新人上位，讓企業煥發出活力，探索出一條更加高效的運營模式，希望格力在未來的發展中能夠越來越好。儒商研習社建議各位商業從業者從格力的案例中，清晰地意識到領袖應該有所為有所不為，此乃商業成功之道，簡言之無非就是“捨得”二字！

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