心胸狹窄，統御者的致命傷

費盡心機聚集起的人才，一定要利用好。如果僅僅把這些人當成擺設，最終不但會失去人才和人心，而且也不可能再聚集新的人才，對後續的事業極其不利。荀彧和郭嘉，是三國時大名鼎鼎的智囊人物，都曾是袁紹的幕僚。“或度紹終不能成大業，”率先棄袁投曹，曹操得荀彧，高興地稱他是“吾子房也”。郭嘉看透了袁紹“未知用人之機”，也跑到曹操營壘，曹操喜而贊之：“真吾主也”。官渡大戰時，沮授、田豐、許攸都是袁紹的重要謀士，張郃、高覽都是袁紹的大將，除田豐被袁紹忌殺外，都臨陣投降了曹操。

袁紹是東漢末年很有影響的人物。他在同各地方勢力的爭鬥中嶄露頭角，據有冀、青、幽、並四州，成為當時北方最大的割據勢力。但自從官渡之戰被曹操打敗後，袁紹的勢力就很快衰敗下來。這裡面，原因是多方面的，其中“心胸狹窄，有才而不能用”是他失敗的重要原因之一，而在這方面也正是曹操比袁紹高明的地方。

對於統御者來說，“心胸狹窄，有才而不能用”，就會使“英雄無用武之地”，人才不得已就會棄暗投明，紛紛離開統御者而去。許攸、郭嘉等投靠曹操集團的原因，就是由於袁紹方面心胸狹窄，導致缺乏人才發揮聰明才智的環境。何以見得，請看事實：

任人唯親，忌才拒能。袁紹的幾個兒子、外甥都是無德無才之輩，他卻任長子袁譚為青州刺史，次子袁熙為幽州刺史，外甥高幹為幷州刺史。如袁譚在青州，信用群小，肆志奢淫，州內盜賊橫行，萬戶之邑，著籍者不滿數百，收納賦稅，三分不能得到一分，把個青州弄得一團糟。“溫酒斬華雄”的關羽，武略超群，赤膽忠義，只因當時是一個門第低下的無名之卒，被其鄙視，不予重用，使這位英雄不得已而憤然離去。

聽信讒言，無端猜疑。曹操往劫烏巢糧草時，袁紹不聽張郃、高覽的正確建議，卻偏信郭圖、審配、逢紀等人讒言，欲加害於張、高二將，結果是烏巢糧草被燒，張鄰、高覽被迫棄袁投曹。上述類似事例，不勝列舉。袁紹的行徑，搞得人人自危、軍心渙散，使己陷入危難險境。

—順昌逆亡，濫施暴虐。官渡之戰前夕，謀士許攸知曹操糧盡，向袁紹建議“兩路擊之”之策，袁紹非但不聽，還偏信審配讒言，將其驅逐。當袁紹盲目出兵伐曹、決定進攻許昌的關鍵時刻，謀士沮授勸他說：“最近已征討公孫瓚，連年興師動眾，百姓困苦窮乏，倉庫沒有積儲，不可輕舉妄動。”謀士田豐也反對出兵，但袁紹執意不聽忠言，結果被曹操打得大敗。事情發展到這種地步，按說孰是孰非問題已很明確，袁紹反而卻將提過正確建議的沮授、田豐囚禁下獄，後又惱羞成怒，將田豐殺害。

而曹操則不同，他非常重視營造人才發揮聰明才智的寬鬆環境。他主要是從以下幾方面入手創造一個良好的用人環境的：

其一，任人唯賢。曹操知道用人是一個十分重要而敏感的問題。如何選人用人，關係到事業的成敗，人心的向背。要做到這一點，曹操首先堅持選賢論能、惟才是舉的用人路線。再就是要全面考察瞭解，把素質好、威信高的人選拔為各級將領。同時，還要針對屬下的特點與專長，安排適宜位置，切實做到了根據所需，用其所長，人盡其才，才盡其用。

其二，信任部屬。作為統御者，要尊重、理解、信任部屬，做到“用人不疑，疑人不用”。不能像袁紹那樣偏聽偏信，無端猜疑，否則將會渙散鬥志，挫傷部屬的積極性，造成上下築起隔牆，彼此離心離德，部屬的聰明才智就很難得以發揮。

君臣之間、統帥與部屬之間，信任是相互的。將心比心，真誠相待，部屬就會充滿信心，幹勁倍增，忠心報主。歷史上殺身取義、精忠報國的事例為數可觀。

其三，從諫如流。只愛聽歌功頌德、報喜藏憂的順耳話，對“忠言逆耳”的話不願聽，甚至談“虎”色變。如果任其發展下去，勢必堵塞言路，最終損失最大的還是統御者自身，危及的也是其事業。因此，曹操比袁紹一個高明之處，就在於他在做出決策時，非常注意聽取各方面的意見，特別是不同意見乃至反對意見，善納群言。從治人攏心的角度講，這樣會使部屬感到自己的價值，從而更加激發起他們為主報效之心。

上述對於曹公用人氣度之論可以看作是魏武統御術的總綱。

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