剛升上經理，如何激勵下屬？

嚴峻的就業形勢，激烈的競爭環境，使職場人不得不時時刻刻保持“戰鬥”狀態，那麼如果經過披荊斬棘，過關斬將升職了，那便會面臨新的課題，如何激勵下屬就是其中之一，何為激勵？激勵就是組織透過設計適當的外部獎酬形式和工作環境，以一定的行為規範和懲罰性措施，藉助資訊溝通，來激發、引導、保持和規範組織成員的行為，以有效地實現組織及其個人目標的過程。激勵有多種，精神上的、物質上的、語言上的…。本文主要是談從心理學上的激勵下屬方法。

1。 強大的心理暗示法：

心理暗示是指人接受外界或他人的願望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。通俗講就是“說你行就行不行也行”。二戰時，納粹在一個戰俘身上做了個殘酷的實驗：將戰俘四肢捆綁，蒙上雙眼，搬動器械，告訴戰俘：現在對你抽血！被蒙上雙眼的戰俘只聽到血滴進器皿的嗒嗒聲。戰俘哀號一陣之後氣絕而終。其實，納粹並沒有抽該戰俘的血，滴血之聲乃是模擬的自來水聲。導致戰俘死亡的，是“抽血”的暗示：耳聽血滴之聲，想著血液行將流盡——死亡的恐懼，瞬時導致腎上腺素急劇分泌，心血管發生障礙，心功能衰竭。

１９６８年，美國心理學家羅伯·羅森塔爾和雷諾爾·賈可布森進行了一項著名的實驗：他們隨意抽取一組一年級學生，爾後告訴這些學生的老師，這些學生經過特別的測驗被鑑定為“新近開的花朵”，具有在不久的將來產生“學業衝刺”的無窮潛力。以後，師生們在各方面對他們另眼相看，他們也不知不覺受到感染，自尊心、自信心倍增，分外努力。結果發現，當教師期待這些學生表現出較高水平的智慧進步時，他們果然在一段時間後取得比對照組學生高得多的智商分數。研究者解釋說：這些學生的進步，主要是師生期待的結果，即該效應就是由對教育物件的尊重、信任、熱愛和對其更高的人際期待而產生的神奇功能。

在職場上，使員工發揮最大的能力的方法就是讚賞與肯定，不斷語言上、動作上、日常行為上進行激勵。久而久之，將會對下屬產生神奇的“不行也行”效果。

2。 遵循“做得不錯—有點不足-繼續努力”的套路：

卡耐基曾說過：“如果你對下屬的某些長處表示讚賞後，再去批評他的不足，他心理往往會好受得多，越往後面就會越接受”，所以先肯定其優點，然後指出其不足，在進行鼓勵，這樣不但對方容易接受，而且會增添“繼續做好”的勇氣和積極性。具體操作中可用“三明治”法：批評可採用“三明治”法，如下：

第一步：表達善意和肯定。先給予整體性的肯定，消除對方的防禦心理。然後說明，你將要針對具體問題提出改進意見。

第二步：具體指出錯誤。用溫和懇切的態度說明錯誤帶來的負面影響和你的感受，並抽時間聽對方解釋。不要武斷霸道地不允許分辯，批評不是為了打擊或否定對方，而是要其心悅誠服地認識錯誤並改進。

第三步：提示對方，你很重視他，才會這樣跟他溝通，然後鼓勵他，讓他做的更好。

3。對於抗壓能力比較弱的員工，眾人面前讚揚，但是批評最好在私下：

在實際工作上，如果在眾人面前讚揚下屬，那等於告訴他，他的業績值得所有人關注和讚許，這個時候，下屬自尊心得到極大的滿足，積極性會得到極大的鼓舞；同時，如果批評在私下，是為了保護下屬的自尊心，讓其產生很強的“愧疚”心理，從而很坦誠的提出自身困難，及解決問題的辦法。

4。以身作則：

以身作則出自出處 《論語·子路》：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。” 就是說，當管理者自身端正，作出表率時，不用下命令，被管理者也就會跟著行動起來；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那麼，縱然三令五申，被管理者也不會服從的。所以管理者的做好表率很重要，只有以身作則，作好榜樣才能令行禁止。否則，雖有法令，不能推行。 只有善於自我激勵的人，才能夠有效激勵別人，因為情緒和心理狀態是可以傳染的能量。

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