誰說年底就一定是貼牌的“淡季”

DAOYAN

導言

BAI ER HAI SEN

最近，總是能聽到周圍人在說：“最近比較慘淡，淡季了嘛！”、“年底了，來年再做打算吧！”……

“淡季”這個詞，好像已經被深深植入人們的大腦中了，所有的“懶惰”、不努力、沒思緒都可以拿淡季來做擋箭牌。

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在寫這篇文章之前，我想到一位實戰營銷策劃師鍾偉桃曾提出的“淡旺季交替定律”。

該定律是指任何一個行業或產品，都不會有永遠的旺季或永遠的淡季，淡季與旺季將會交替出現。

淡季是什麼？

顧名思義，就是慘淡的季節。

與淡季相對的就是“旺季”，就是指某行業某產品產量、銷售量增加的時期或時節。每個行業都是有淡旺季存在的，例如蔬菜、服裝、旅遊行業等。

就拿旅遊業來說，一般人多的時候各地景區的門票價格就會高點，一般在每年的4月份到11月份，淡季人少則價格就會低一點，一般在每年的12-3月份。

但是這個時間也不是絕對的，需要根據景區本身的性質、所在的地域及氣候來決定淡旺季的時間。

廠家的淡季是什麼時候？

對於生產廠家來說，淡季就是接到的訂單數較少的時候。此時，很多廠家會採取“以靜制動”的策略，儘量縮減生產線的執行、減少企業、產品宣傳、減少人員出差，以控制企業的運營成本。

作為廠家，

難道每到淡季都要處於這種“半休眠”狀態嗎？

其實，像這種有研發、生產、倉儲實力，可以獨自實現產品誕生的廠家，應該反其道而行，讓淡季不再淡下去。

轉變固有的“淡季”觀念

淡季是實際存在的，但是不能被淡季思想束縛我們行動的靈魂。

對於廠家來說，一方面是貼牌客戶，一方面的代理客戶。多數成熟的貼牌客戶為了避免年底貨品緊缺，會提前按計劃備足年底所需的貨品。

因此，廠家車間內會空出大量生產線，此時，廠家最不應該做的就是

「刀槍入庫，馬放南山 」

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否則，來年當你準備拿起刀槍再戰的時候，競爭對手早已經捷足先登，打下一片市場了。

更新換代 革新產品

經過市場一番又一番的洗禮，總會出現老化趕不上潮流的“雞肋”產品。但是，常年的市場份額，貿然下架又覺得可惜，不下架又會被源源不斷的新產品淹沒，

所以革新產品，替換老舊產品，既不會丟失該有的市場份額，又可以做一個完美的過渡和銜接。

對於代理商來說，廠家利用市場淡季對自有產品進行革新，不但不影響產品在旺季的銷售，還能夠緩解消費者對舊產品的“視覺疲勞”，從而讓產品繼續在市場中活躍起來。

OEM客戶如何利用廠家淡季？

其實看完上面的文章，想必大家已經知道要怎麼做了。

貼牌客戶，總是會被年底淡季這個頑固思想所幹擾。

前兩天，就一個客戶朋友和我談到：現在是淡季，是做貼牌的好時候嗎？看著滿臉疑惑的客戶朋友，有種恨鐵不成鋼的感覺。

對於貼牌的客戶來說，在廠家淡季的時候選擇貼牌是最明智的決定。

從客戶自身來講，沒有成熟的產品，只要選對產品，什麼時候開始貼牌都是好時機。但是，產品為王，客戶為主，需求至上，

什麼產品才是那個能夠迎合市場的“對的產品”呢？

『市場需求、產品顏值、產品體驗度、營推廣方案、產品價效比』等等都是一個爆品必備的因素，因此，光有客戶的想法是不夠的，

要抓住廠家的淡季，“利用”一切可利用的資源。

“旺季取利，淡季取勢”。對於OEM貼牌客戶來說，有效的抓住企業的生產淡季，研發貼牌迎合市場需求的爆品，將旺季取利，淡季取勢落到實處，利用廠家淡季，搶佔制高點，爭取長期的戰略優勢。