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“加量不加價,買二送一”商家真的虧大了嗎?
買二送一怎麼設定
“加量不加價”作為一種促銷手段,還是頗受大眾歡迎的。每次小安遇到這種情況都會有點忍不住
比如飲料、泡麵等等。原來的分量這個價現在增加相當的分量後仍走這個價,就叫“加量不加價”,消費者當然多多益善。但是商家就真的虧本了嗎
商家究竟有何好處?
加量不加價”的優勢在於,如果在商業銷售過程中採用打折的促銷模式,消費者會對商品質量產生懷疑,而加量不加價既給商家留出了銷售的空間,維護了其商品的形象,又讓消費者嚐到了打折銷售的“甜頭”,形成了一種好的銷售模式,最後還可以降低稅負。
因此許多企業採取這種方式,比如白酒“加量不加價”,飲料買一大瓶送一小瓶,情侶套裝等,都採用了這種促銷方式。此外,“加量不加價”的另一個好處在於,加快存貨週轉率,因為每次出貨量增加,流動性天,變現能力強,因此從財務角度考慮也不失為一種好的稅收籌劃方式。“加量不加價”也有很多誤區。為了避免在運用“加量不加價”這一稅收籌劃技巧時走入這些誤區,我們舉例如下。
一家銷售牛奶的企業採用“買五贈一-”的方式進行促銷,但是在進行賬務處理時卻不規範,僅僅把銷售的商品申報納稅,沒有就贈送的商品進行納稅申報,這是不合法的。如果企業通曉各種促銷方式的利弊,事先進行籌劃,採取規避措施,就有可能達到既促銷、又不加重稅負的目的。
比如,企業可以採用“買二十贈四”的銷售模式,改變包裝,一箱裝24盒
這樣一方面使得產品銷量增加。另一方面可以按照20袋牛奶的價格計算銷售收入,繳納增值稅,在計算所得稅時則可以按照24 袋牛奶的成本扣除,降低了稅負。可以按照20喝牛奶的價格計算銷售收入,繳納增值稅,在計算所得稅時則可以按照24 袋酸奶的成本扣除,降低了稅負。
從稅收籌劃角度看,加量不加價是一種很好的促銷方式。如果企業在促銷時說“買5斤洗衣粉送1斤”,那企業就要為這多送的1斤洗衣粉繳增值稅和代扣代繳個人所得稅。加量不加價實質上還是捆綁銷售,因為量增加了,價格沒有增加,只不過贈送的商品和原商品是一樣的。加量不加價從另一角度考慮相當於打折銷售,但這種情況下雖然價格下降,但是成本沒有降。本來裝5斤的洗衣粉現在裝6斤,多裝的1斤的成本可以扣減,所以再交所得稅時可以抵減。但是該公司在收取收入的時候並沒有多計,所以其增值稅沒有增加,而所得稅減少。
對於“加量不加價”這種優惠方式對於商家與消費者來說都是有益的,消費者得到了優惠,而商家也減少了支出。無疑是一種雙贏方法。
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