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你每天擦的化妝品,其實成本費用只有兩三分錢?
化妝品多少克
圖片:頭條資料庫
你知道你每天使用的化妝品實際成本是多少嗎?
韓國化妝品專家(韓國某化妝品OEM企業研究所長)透露化妝品生產環節及成本費用。
前幾天,我訪問了一個韓國化妝品OEM(代加工)企業,他們已經向200多個化妝品品牌提供了OEM及ODM服務,OEM是貼牌加工,而ODM 是產品開發及生產服務。
化妝品代工廠
我跟這家化妝品生產企業的研究所所長聊了兩個多小時,這位專家給我介紹了化妝品生產的整個環節及生產成本。
他說,化妝品大致可以分為高中低端三個級別,還可以細分為天然化妝品、藥妝、一般日化化妝品、幹細胞化妝品等等。
一般情況下,是化妝品品牌制定化妝品開發概念,功能及價位等內容,然後找生產企業委託加工。有的品牌還向生產企業提供核心原料等。
化妝品OEM/ODM(韓國NAVER圖片)
最重要的是化妝品的定價,包括成本價、總代批發價、代理商批發價、零售價等。
化妝品定價有以下規律,是化妝品行業不成文的規律。化妝品成本價是零售價的10%-30%,零售價越低成本價比例越高,零售價越高成本價比例越低,比如,一瓶零售價100元的爽膚水或爽膚乳,他的成本價大概是20-30元,而一瓶零售價1000元的化妝品,他的出廠價大概是100元以下。
品牌方把成本價20元的化妝品加價10元賣給總代,總代又加價5-10元賣給地區代理商,地區代理商加價10元賣給零售商,零售商賣100元賺50元左右。
日本SK-II化妝品(與本文內容無關,僅供參考)
現在我們分析一下化妝品的生產成本吧,化妝品生產成本是由化妝品原料、容器、包裝及印刷、充裝、物流倉儲、代加工企業利潤、稅費等組成。成本比例是化妝品原料15%,容器30%,包裝及印刷10%,充裝5%,物流倉儲5%,代加工企業利潤20%,稅費15%。
大家是不是覺得很奇怪?最重要的化妝品原料的成本怎麼只佔15%?也就是一瓶成本價20元零售價100元的化妝品裡,化妝品原料的成本只有3元?
沒錯!就是這樣的!
大家花100元買的爽膚水或爽膚乳,他的化妝品溶液的生產成本只有兩三塊錢。
如果你們把一瓶化妝品使用100天的話,每天使用的化妝品成本價是三塊除以100天,就是3分錢。如果你是分早晚使用的話,等於是早上擦1。5分錢晚上擦1。5分錢的化妝品。
你寶貴的美顏上,每天擦1。5分錢的化妝品是不是覺得太“過分”?
化妝品容器(韓國NAVER圖片)
這是我見過的這位韓國化妝品專家說的,他說,化妝品溶液的生產成本一般是每克2-5韓元,1韓元相當於0。6分錢人民幣,每克相當於1。2分錢到3分錢人民幣,一瓶爽膚水或爽膚乳一般是120-150克,乘以1。2-3分錢的話,他的化妝品內容物是生產成本也就是2。5-4。5元左右了。
他說,每克用5韓元的原料的話,這個品牌企業算是很“厚道”的企業了,有些國際大牌用的原料可能會貴一點,但是不會超過每克10韓元的成本,如果一個大牌化妝品零售價是1000元的話,他的成本價是100元左右,而化妝品原料的成本不會超過20元,如果你一瓶化妝品使用100天的話,你每天用的化妝品是兩毛錢,早晚用一毛錢化妝品。
你每天吃飯錢大概是50塊到100塊錢吧?但是你每天用的化妝品費用只有兩三分錢到一兩毛錢,你是不是覺得落差很大?
化妝品原料(韓國NAVER圖片)
這個不只是韓國化妝品的成本體系,中國化妝品也不例外的。
因為品牌知名度越高,他的廣告費用和營銷費用越大,這些費用都會分攤到每一瓶化妝品的成本上。其實化妝品品牌方也不是賺很多錢的,他們的利潤率一般是10-20%,純收益率是10%以下的。
只有減少流通環節和廣告營銷投入,才能有效降低化妝品的溢價費用。比如,廠家直銷,包裝容器重複使用等。
其實,佔化妝品生產成本比重最大的化妝品容器是,只用一次就廢棄,這個不僅是資源浪費,也是汙染環境的主犯之一。我希望化妝品品牌推出化妝品填充服務,消費者買一次化妝品就行,然後用完了就到品牌方櫃檯進行充裝就行,而且價格更便宜。比如一瓶化妝品300元,充裝只要100元,這樣品牌方和零售商也能賺更多。
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