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30多歲做銷售從頭開始
跑業務剛開始要怎麼跑
今天是正式轉銷售的第一天。
跟大部分人一樣,轉行做銷售之前都期待能找到一個好的平臺,然後再有款好的產品,最好是有人帶,然後在最短時間內實現業績暴增,收入翻倍;想想都激動。
然而結果往往都是辦理完入職,坐在分配好的工位(後來才知道,工位都是臨時工位,按小老闆的思維,銷售都是天天跑的,不需要工位)看公司手冊看一天。
這個公司是一家做多媒體傳輸中介軟體的一個產品(為了防止說打廣告,這裡都不說產品名字了),早上看了一疊厚厚的公司宣稱冊以及公司規章制度,與這面積不大且簡陋的辦公室形成鮮明對比。下午老闆便安排“”技術人員“”抱了一堆的產品扔在桌子上,然後每個產品都做了個簡單的介紹,整個下來不到半小時,然後就一句:剩下的你自己慢慢摸索吧;人就消失去打遊戲了,後來瞭解到,這只是個售後客服,根本與技術不搭邊;這個崗位的人員也是經常變動。想了解深入點都沒有人會。
瞭解完產品後,跟老闆做了彙報,想著接下來老闆應該會安排一個銷售帶帶我吧,結果老闆來一句:如果你對產品熟悉了,明天就可以先出去跑跑業務了,如果暫時不想跑,可以在公司先打打電話。
然後。。。然後。。。然後沒有然後了,接下來沒有一個人再理你,這也行就是對於一個合格的銷售的首要挑戰吧:一定要耐得住寂寞!
然後自己對著那堆產品和手冊發呆到了下班。
一天下來,大腦有點懵了,截止到現在,還不知道明天該做什麼,大家第一次做銷售有類似的經歷嗎?
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