DR鑽戒又翻車，真愛成了割韭菜利器

“愛她，就給她送DR鑽戒！”

靠著“真愛”營銷的DR鑽戒，最近的處境不太妙。他們先是捲進了4000元成本鑽戒賣1。5萬的“低價高賣”風波，前腳剛剛澄清，後腳又陷入了“800元可刪除購買記錄”的輿論中。

DR嚇得連忙又出來澄清，沒有，沒有，我們沒有！

01 真愛無敵，收割韭菜

就算你不買DR的求婚鑽戒，也一定聽過它的那句廣告詞——

“男士一生僅能定製一枚。”

這裡說的鑽戒，指的是DR的求婚鑽戒。

DR的購買規則很獨特，顧客在購買他們家的求婚鑽戒之前，無法購買其他產品；而顧客在購買求婚鑽戒之後，可以購買DR的其他產品，但無法再購買求婚鑽戒了。

而購買求婚鑽戒，需要男士憑身份證定製，且一生只能定製一枚。

一個男人，這輩子只能給他最愛的女人送DR求婚鑽戒，有且只此一枚。

瞧瞧，什麼叫情深義重？這才是情深義重。

當然，也不是所有的人都吃一套的，有網友就對DR求婚鑽戒的理念提出了質疑：

為什麼只有男性可以購買戒指送給女性？女性為什麼不能自己購買鑽戒？DR是否涉嫌性別歧視？如果DR要求唯一性，為什麼不驗證男女雙方的身份證，而是隻要男性身份證，是害怕潛在客群減少嗎？

……

儘管網路上有關DR營銷的質疑不斷，但從實際情況來看，很多人就吃這一套。

不信你去看看DR的主營業務收入，按照產品分類，從2020年至2021年上半年，

DR求婚鑽戒營業收入佔比分別為76.31%、78.91%，

而他家的結婚對戒營收佔比分別是22。65%、19。42%，至於套鏈、項鍊、吊墜、手鐲這一類飾品，佔比都相當小。

不得不說，DR這一套營銷，做得是真好啊！

2021年，DR在真愛的加持下，上市了。

根據DR招股書，從2018年至2021年上半年，公司的綜合毛利率分別為69。82%、70。21%、69。37%和70。00%，而鑽戒行業的平均毛利率為44%-48%。

具體到鑽戒的種類，榜姐發現，

DR產品毛利率最高的就是求婚鑽戒，為70.84%；

結婚對戒的毛利率是67。28%，其他飾品的毛利率為62。68%。

DR的高利潤，主要有兩個原因：

1、自營模式，省去了加盟商讓利部分；2、品牌溢價高，消費者也樂意買單。

DR賣得貴，又沒有加盟商抽成，毛利潤當然高咯！

就拿DR這次登上熱搜的“成本4000賣1。5萬”的求婚戒指來說，這款戒指是他們推出的FOREVER系列簡奢款，售價高達1。5萬元。

而在DR公開的招股書中，這款戒指的成本價僅為4000元，售價卻超過1。5萬元，毛利率超過72%。

值得一提的是，DR還在招股書中公佈了產品價格對比，以0。5克拉重的簡單款鑽戒為例，相似顏色和淨度下，競品售價為18068-27838元，

而DR的售價則為25449-32889元，比競品售價高出數千元。

這些高價鑽戒賣給誰了呢？當然是賣給那些相信真愛的人咯！

在“DR鑽戒成本4000賣1。5萬”登上熱搜後，相關工作人員緊急出來迴應：“網路上的資訊屬於片面性解讀，產品除了基礎成本外，還有相關的運營、各種服務等成本。”

這回應的，跟沒回應一個樣！

02 產品外包，全靠營銷

看到了DR的品牌溢價，榜姐發現，人家的營銷費用確實沒白花。

DR招股書顯示，2018年至2021年上半年，公司銷售費用分別為4。99億元、6。74億元、7。29億元和5。02億元，佔營業收入的比例分別是33。32%、40。51%、29。58%、21。62%。

DR在營銷上投的錢，要遠遠高於同行的平均值

（低於20%）

。

比起營銷費用的支出，DR在產品研發上下的功夫就實在讓人看不下去了——2021年上半年，該公司的珠寶設計人員僅有9人，佔總員工數的10。59%。

一家珠寶上市公司，只有9名設計師，簡直讓人匪夷所思。

DR的新品靠誰來研發呢？多半靠外包！

在2021年上半年，DR鑽戒增加的34個款式中，

內部設計師設計的數量僅為2款，其餘皆為合作廠商設計。

DR將所有的寶都壓到了營銷上，誠然，他們靠著“真愛”營銷策略成功了，但營銷也從另一個維度害了他們——DR的銷售費用居高不下，影響到了公司的利潤，但是一旦縮減營銷費用，也會對旗下產品銷售造成影響。

成也營銷，敗也營銷，

DR現在是被“真愛”徹底架住了，根本下不來臺。

話說到這裡，你就不難理解為什麼DR會如此在意“800元可刪除購買記錄”一事，因為這就是打了他們的臉啊！

原本DR宣傳的就是“男士一生僅能定製一枚”，結果現在有傳聞稱，800塊錢就能刪除購買記錄，兩個月後就能再買一枚，DR鑽戒失去了公司宣傳的唯一性，以後還怎麼割韭菜？

所以，原本佛系的DR也坐不住了，火速釋出宣告，稱相關傳聞不實——

看出來了吧，這才是動到DR的根本了！

上次讓DR大動肝火的，還是網友在DR的真愛驗證查詢系統裡用明星身份證號碼查出了一大堆買了DR鑽戒的流量、愛豆。

要知道，DR號稱求婚鑽戒需要男士憑身份證購買。

這事一經曝光，那些流量、愛豆就紛紛出面否認自己買過DR鑽戒。更有意思的是DR的反應，

他們竟然直接關閉了真愛驗證系統，

實在讓人浮想聯翩。

是明星本人購買戒指卻不敢承認，讓DR背了黑鍋？還是有人冒用明星身份證號，去購買DR戒指？

孰是孰非，DR最後也沒給個準話。

所謂一生一戒，又讓人如何敢信？

值得一提的是，與明星購買DR鑽戒同時上熱搜的，還有500元即可消除DR求婚鑽戒的購買記錄。

現在傳聞變成了800元，恩，看來是通貨膨脹了啊……

除了營銷翻車，DR的品控也很有問題，黑歷史頗多——公開資料顯示，

從2017年到2019年，DR先後六次在質量抽檢過程中被查出不合格，

用合成鑽充當天然鑽石。

再加上DR產品都是外包的，品控也是個問題！

雖然真金不怕火煉，真愛不怕質疑。

但是，手握一套“真愛”營銷走天下的DR，真的能一招鮮，吃遍天嗎？