“互掐”十年，老闆最終“跑路” ，曾經的國民涼茶為何不火了？

前言

在香港，似乎大家都有一個微妙的共識。這個共識就是：如果進入餐飲行業，要儘量避免“米其林詛咒”。即自己的餐廳不要被評上米其林，否則可能就會成為前期爆紅，後期衰敗的局面。下面所介紹的就是一個在“米其林詛咒”下的公司，它就是王老吉。

王老吉的歷史淵源

十多年以前，王老吉是我國市面最暢銷的飲料之一，可以說是老幼皆知。但是近年來，王老吉漸漸淡出了人們的視野。喝涼茶的人越來越少，與其勢均力敵的加多寶也陷入行業低迷時期。

很多人都不知道王老吉和加多寶的糾葛，苦惱到底哪一個才是正宗的。

要了解王老吉，就要從最開始的故事講起。

王老吉誕生於廣州，具有很長的發展歷史。

最初是在廣州十三行存在的時期，一個小名叫阿吉的王姓男人在其中開了一家“吉叔涼茶鋪”。涼茶很受歡迎，就連林則徐也很喜歡。林則徐送了阿吉一個大銅壺，上面寫著“王老吉”三字。自此之後，涼茶鋪就更名為王老吉。

新中國成立後，王老吉最終轉屬於廣州市醫藥總公司。廣藥並沒有看重這個小小的地方涼茶品牌，王老吉也因此鮮為人知。

涼茶知名品牌的誕生

直到1995年，正在經商的陳鴻道注意到了王老吉，他以“加多寶公司”的名義，從廣藥集團獲取了王老吉15年的獨家經營權。

經營了八年，涼茶的銷售量仍然不高。陳鴻道不得不另尋它法。這個時候，他選擇了放手一搏，開始使用大額資產進行廣告的投放。但廣告需要簡潔明瞭且有吸引力的標語，標語應該用什麼呢？

關鍵時刻，被稱為“定位之父”的特勞特向陳鴻道提議了一個標語：“怕上火，喝王老吉”。

不得不說，這個核心廣告標語，不僅朗朗上口，更將涼茶的功效充分表達出來。配合全國範圍內廣泛的廣告投放，王老吉一夜之間成了“網紅”。

在2008年達到了頂峰時期。

王老吉這一涼茶品牌在配餐飲品市場佔有高達90%的份額。僅2008年一年，其銷售收入便破百億元，王老吉也成為飲料市場的一顆新星。同樣是2008年，為汶川地震受難同胞捐款了一個億。王老吉良好的形象樹立起來，知名度也有很大提升。

合作伙伴最終反目

加多寶公司的鉅額營利一直持續到2011年。

這時，紅罐王老吉的營收遠遠超過廣藥集團自營的綠罐，租金卻因早期合同的限制，漲幅不大。廣藥集團不滿，最終在2012年將加多寶公司告上法庭。

一場十年的拉扯戰就此展開。

為什麼本來好好的合作關係就此破裂了？原來，陳鴻道的商標是在2002年向廣藥的總經理——李益民行賄得來的。

李益民後在2005年承認受賄，被判無期徒刑。陳鴻道卻在被調查後偷逃到了香港。

廣藥自然無法接受這個結果。2010年，合同一到期，雙方就開始陷入官司中。大眾媒體上的輿論也千奇百怪，很多人都不明白事情的原委。

最終，法院判決出來了，判定李益民所簽署的租約合同無效。

正式更名“加多寶”

不

過，陳鴻道在這種情況下並沒有自亂陣腳，他將涼茶名字更改為“加多寶”，利用自身的銷售渠道，迅速將海報、門面等通通換成新的名稱

。廣藥集團對此無可奈何，就換了途徑，繼續起訴加多寶，諸如廣告、商標、包裝等侵權行為。廣藥集團勝利了，加多寶最終賠償了十四多億元。

即便如此，陳鴻道也沒有被打倒。加多寶從2012年開始冠名《中國好聲音》，且贊助了2012年的倫敦奧運會、2014年的巴西世界盃等知名賽事。

王老吉也不相上下，不僅進軍央視廣告，還投資了多部影視作品。

二者開始連續多年的互相競爭。在這期間，我國飲料市場悄無聲息地發生了變化，茶π、水溶c等飲料前仆後繼地湧進飲料市場。涼茶份額越來越少。加多寶的情況也越來越不盡人意。

為了謀求發展，2017年，加多寶總裁李春林提出了“三年上市”計劃。

但事情並不是順利的，加多寶又因為沒有按協議出資被合作的中糧集團告上法庭。

加多寶被迫停業，李春林只好將董事長職位讓位給中糧集團的王金昌。王金昌上任後，雙方的合作才得以繼續展開。加多寶也得以繼續發展。

結語

目前，加多寶和王老吉在涼茶市場裡仍然佔有很大一部分比例，其中的恩恩怨怨也已經隨著時間流逝而淡出人們的視野。不過，那句“怕上火”的廣告依舊深入人心，很多人在吃火鍋或油膩食物的時候都喜歡來一罐涼茶。所以說，未來涼茶的前景還可以有所期待。對於涼茶的未來，你有什麼看法呢？