對從未抽到過AJ和Yeezy的我們來說，何種發售形式才算絕對公平？

多年的等待，終於迎來了Air Jordan 4 Bred的一波發售。雖然很多人與我一樣，仍然難逃陪跑的命運，但是在此次發售中所運用到的這種刮刮樂抽籤形式，還是成功的吸引到很多Sneakerheads的關注。相信在各位的朋友圈當中，很多人都已經發了相關的圖片，雖然很多人仍然表示了無奈與抱怨，但是比之前的「一票否決」明顯要和諧的多。尤其對那些新晉的球鞋玩家來講，這種模式的確讓他們感到耳目一新，至少自己能夠參與其中。再加上這個模式如同刮獎券一樣的存在，沒中獎也就認命了，況且沒種的不止自己一個，三五好友互相吐個槽，嘻嘻哈哈也就過去了。

特別好奇有多少人刮出了中籤名額？

像這種刮刮樂的發售模式，SNKRS在此之前也曾使用過。與此次Air Jordan 4 Bred的形式一樣，都是在當前鞋款的介紹頁面，或者在歷史發售的頁面當中，會出現一張掩蓋Logo（或者其它元素）的球鞋圖片，用手指滑動，刮開完整的鞋款圖片，即可解鎖球鞋的購買權。在 SNKRS一週年之際，便使用過這種 「Gesture Unlock」的發售形式。

主要目的就是為了增添使用者的趣味性與互動性，也能在一定程度上避免「機器人」的存在。

當然，SNKRS的代表作不僅僅有「Gesture Unlock」發售形式，一種名為「SNKRS CAM」的發售形式讓人嘖嘖稱奇。只要找到發售鞋款的指定圖片或海報，用SNKRS進行攝像頭AR掃描便可解鎖購買入口。還有一些重磅球鞋的發售，偶爾會啟動的優先購買模式。像Nike Kobe 1 Protro Champions Think 16會結合球員故事，選擇在凌晨4點的突襲發售模式。還有就是像Nike KD 10 Still KD配色的實時狀態下的發售模式（2017 年 5 月NBA 總決賽首戰在勇士主場打響，只要Kevin Durant在場上打球時，就可以下單買鞋。相反，Durant不在場上出現時，該鞋就會暫停發售，所以發售的節奏完全由Durant上場狀態做出決定。）

而且還有一種全新的純體驗式的發售形式，SNKRS與線下快閃店建立串聯式服務。透過 SNKRS 提前預約名額，就可以提前在線上購買多雙 Nike新品，在前往主題快閃店線下提貨的同時，透過提前預約條碼還可以得到新品試穿和洗鞋服務等等。

僅憑SNKRS的線上發售，就讓人們體驗到了多種發售形式，雖然只有小部分人才能成為幸運兒，但是抽籤的樂趣也能豐富了每個人的球鞋生活。當然，並不只是Nike一家的課題。

adidas也曾耗費大量精力與財力，為廣大消費者打造一個名為adidas Confirmed的軟體。原以為有了它，能夠更好的服務於消費者，但卻始終架不住機器人的摧殘。大量機器人的存在，不僅喪失公平性，更激化品牌與消費者之間的矛盾。所以運營一段時間後，adidas果斷將它放棄並著手登記模式的建立。好在登記的模式經過長時間的運營日益成熟，已成固定的線上抽籤渠道，adidas也算是有驚無險。

隨著時代的進步以及網路的迅速發展，越來越多的品牌都開始加強了線上發售渠道的建設。所以很多品牌都開啟形形色色的線上發售模式，用八仙過海各顯神通來形容它們，一點都不為過。那反觀傳統的線下發售，雖然便捷性明顯不如線上發售模式，但不代表它早晚會被線上所替代掉。相反，線下發售也在一點一點的改變。

如今的線下發售，更多的是宣傳球鞋文化，像一些店鋪的發售現場，總能推出一些有趣的互動環節，甚至設立一些購鞋資格。其中就有挑戰Nike與Tom Sachs合作的 Space Camp 課程，才能提前獲得購買Nike Craft Mars Yard 2。0的資格。要知道該課程長達1小時，由身體訓練和手部靈巧度的相關測試組成，所以對很多人來講有著不小的難度（不知道這是不是導致二級市場價頗高的原因之一，怎麼有種賺「血汗錢」的味道）。與其如出一轍的還有德國鞋店Solebox 發售 Parra x Nike Air Max 1的時候，為了防止中籤者轉售，Solebox 要求中籤者必須穿著鞋子離開店鋪或者是留下鞋盒，甚至有些人拿出看家本領，不惜倒立行走。

而我們國內兩家知名店鋪也將借鑑此等方法，在發售Air Jordan 1 Not for Resale的時候，分別讓中籤者穿上該鞋做俯臥撐、走到馬路對面，為的就是避免倒買倒賣現象。某知名代理商的做法更為「絕情」，在Air Jordan 1 Phantom發售之前首先告訴大家中籤者需要接受5公里的長跑活動，此訊息一出，大爺大媽直接聞風喪膽而逃，幾十的買菜錢如今也不好賺。

除了需要體力之外，技術與腦力也是一些店鋪設立的購鞋標準。像一些限量籃球鞋的發售，很多店鋪會組織投籃的互動環節，投進便可獲得購買資格。在一些球星簽名戰靴的發售當中，一些店鋪會準備相關的測試題，來測試前來的消費者究竟是否為一名合格的粉絲，成績優異者方可購買。除此之外，很多發售現場還會設立一些穿著要求，以此提高參與要求，主要是為了避免鞋販子僱來大批「群眾演員」的出現等等，總而言之，線下發售的要求不再像過去一樣只是進行一次簡單的交易。

不管是線上發售形式的更新換代，還是線下發售模式的推陳出新，這些品牌的目的主要就是維護絕大多數消費者的利益以及增強品牌與消費者之間的黏性。而發售模式的轉變，恰恰與整個球鞋市場的發展有著密不可分的聯絡。

在現實世界中，幾乎所有行業在發展一定程度上都開始長出「雜草」，這是一種常態，所以對Sneaker領域來講也是自然也不例外。

雖然很多消費者都要追求自己的公平權益，但對品牌來講，更多的只能做到努力，最大程度的保持自身的一種良性發展。所以當有的人覺得球鞋發售的形式變得複雜了、繁瑣了，而這恰恰是能為更多消費者提供一個更為公平的發售形式。我們不妨仔細思考一下，像一些限量款及人氣鞋款的發售，對品牌來講絕對是不愁銷售的，之所以改變多種發售形式，其實品牌是想把球鞋落到實處，也就是消費者的手中。在保證銷售的前提下，讓更多的消費者參與其中並有機會購買到心儀的產品，這樣才能會帶動更多的人進入到Sneaker的大家庭，這才是他們想看到的結果。如果一心只是為了銷售，而不考慮絕大多數人的利益，任由不公平的現象出現，對品牌來講其實才是致命的。

因為一個行業是需要人氣的支撐，需要文化的維護。

而且我也曾與部分粉絲交流過，大家覺得品牌增加貨量不就解決這些問題了嗎？看似輕描淡寫的一句話，其實夾雜著部分消費者與品牌的無奈。貨量加多少是多？人手一雙嗎？一旦這陣流行的風向一過，那這堆鞋又該如何處理？全體進折扣店嗎？況且等到數量真的變得龐大之時，又有多少人有會因它們的折扣價格由追捧變得置之不理？指望拿球鞋賺錢的人大有人在，有些時候不是貨量不足，就是想賺錢的人太多。況且品牌才是經營者，不可能砸鍋賣鐵只為賺個吆喝，況且每個人都會喜歡不同的球鞋，他們根本無從選擇。

不難發現，這些品牌在用特殊的發售形式，努力地在為消費者爭取一些公平性，雖然沒有人奢望品牌能夠為人們帶來100%公平性的發售環境，但好在它們正在努力的經營品牌與消費者之間的關係，也透過豐富的發售形式弘揚大家喜愛的球鞋文化，加強球鞋文化的發展。發售形式的豐富多樣，說明品牌是想與建立一種良好的關係。唯有與消費者建立良好的關係，才能確保球鞋文化能夠得到平穩的發展，而處身在這個領域當中的所有人才能得到自己想要的東西。品牌，自然也明白這個道理。如果有一天，球鞋發售退回到原始的傳統模式，採取先到先得、抽籤排隊的形式，線上發售也無其它創新的形式出現，任由機器人瘋狂掃蕩，我想，這才是我們真正不想看到的情景吧。

From SIZE，如有問題請聯絡。

宣告：本人與文中品牌無任何關係