學會借力，做營銷也能四兩撥千斤！

英國大英圖書館是世界著名圖書館，藏書非常豐富。可隨著新館建成，一個讓人頭疼的問題出現了，就是圖書搬遷至新館需要幾百萬的搬運費用，然而圖書館根本沒有這麼多錢，怎麼辦？有人給館長出了個好主意。第二天圖書館在報紙上刊登了一則廣告：從即日起，每個市民可以免費從圖書館借10本書。結果，市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了！可書借出去了，怎麼還呢？“請大家還到新館來”。圖書就這樣依靠大家的力量完成了搬遷！

俗話說：好風憑藉力，送我上青雲。英國圖書館的做法就是借力的經典案例，其實在營銷中我們也要有借力的思維，如果我們做不到全能，在營銷中學會巧借力往往能起到四兩撥千斤的效果，成就非凡營銷。

什麼是營銷借力？

營銷借力，是用資訊本身與其他更有影響力的資訊相關聯，透過組合去影響消費者的認知和感受，從而達到想要實現的營銷效果。

例如品牌明星代言就是典型的借力，藉助明星的影響力來為品牌樹立某種形象。比如當年周杰倫說出的特別火的那句廣告語“不走尋常路”，美特斯邦威的服裝火了，躋身高階品牌，即使今天美特斯邦威跌出高階品牌領域，只要說起這句“不走尋常路”，我們還是會聯想到這個牌子，這就是成功的明星借力營銷。

當然，藉助明星的力量打造品牌雖然奏效，但需要花費很多錢。不過，既然是“借”，就要不花錢或者低成本，甚至是零成本的。比如固安工業園區，固安工業園區是北京周邊新興工業園區，名氣並不高，很多投資人聽了這個名字並沒有什麼感受。但營銷人華與華在做廣告創意時，將固安與北京天安門相關聯，打出了“北京天安門正南50公里——固安工業園區”的宣傳語，此時固安給投資人的感受就是這個地方離北京天安門很近，能享受到北京超級都市配套，是很值得投資的地方，固安工業園區也從曾經的無人問津變成投資人眼中的“香餑餑”。

如何營銷借力？

嚐到了低成本營銷借力的甜頭，那在我們的營銷工作中如何巧用借力思路，達到四兩撥千斤的營銷效果呢？

借力思路1：借對手之力

就是借競爭對手的力量為自己賦能。蒙牛成立之初伊利已經是獨佔鰲頭的民族牛奶品牌，蒙牛初出茅廬，想搶佔奶業市場不是一件容易的事。而創始人牛根生巧借對手之力，打出“蒙牛乳業，創內蒙古乳業第二品牌”的口號，既向行業老大致敬，為自己的品牌發展留有餘地，同時也將自身與行業老大相關聯，使消費者自發覺得蒙牛也是很有實力的品牌。如今兩個品牌已不分上下。

借力思路2：借自身之力

借自身之力就是挖掘自身的特殊之處為自己賦能。比如固安工業園區在北京天安門以南50公里就是實際存在的資訊，這就是挖掘自身的價值資訊並加以關聯賦能。

如果你的產品初出茅廬，你也想借力營銷打響品牌，那麼請你仔細想想自身產品的優勢，比如名人使用、權威背書、產自何地等等，這些都是在借“自身”之力。產自吉林通榆的有機大米，名不見經傳，但經營者卻懂得深挖產品優勢，藉助產區“鹽鹼地之鄉”的優勢，打“鹼”健康理念，因為鹼性更健康，米粒營養更足，所以每一粒米都是可以發芽的有機米。同時該產品還借力流量大V加以賦能。現在已成為高階價格的優質米業品牌。

借力思路3：借時勢之力

借時勢之力就是藉助當下社會背景或社會發展趨勢的力量為品牌賦能。海爾總裁的一句話和該營銷思路非常貼切，就是“沒有成功的企業，只有時代的企業”，就是企業的成功需要踏上世代的節奏。

較為成功的案例可參考2008年的柒牌男裝。當時的社會背景正趕上中國遭遇冰凍雪災和汶川地震，同年中國還將迎來北京奧運會。葉茂中借這一大背景、將策劃重點落到中國人民需要更多精神溝通上，打出“男人就應該對自己狠一點”的廣告語，一度暢銷市場多年。

同樣再如杜蕾斯，杜蕾斯可是借勢營銷的行家，每年的任何節日杜蕾斯的文案都腦洞大開，輸出很多巧借勢的靈感乍現的經典文案，使品牌深入人心。與此同時，杜蕾斯精湛的借勢文案也是熱搜的常客，再一次幫助品牌增加曝光度！

總之，借力是一種特別智慧的營銷思維，是讓我們用小資源撬動大利益的有效方法，而我們營銷人要做的就是深挖對自身有益的各種資訊，可能源自對手、可能源自自身，也可能源自時勢。只有找到最有力資訊為自身賦能才能創造最大利益！

作者：孫健

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