寫好一篇營銷軟文的套路是什麼？

很懷念小時候，那時報紙、雜誌、電視和廣播是我們的燈塔，圖書館是我們的星辰大海。那時我們的記憶力好於體力，沒有云儲存，只有腦回路。

這是申鶴公眾號第702天的第702篇原創文章

營銷裡面有一個專業術語叫做軟文，很多年前，腦白金，就是找了一群寫手寫文章，全網釋出，把所有的軟文彙總，就是媒體見證。

說到底，培育軟文的目的是什麼？

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撰寫軟文的目的是什麼？

1、讓人看到就想開啟；

2、讓人開啟就想看完；

3、讓人看完就想購買。

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撰寫軟文的五步法

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第一步：標題勾魂

公式：

1、誰。。。透過（使用）。。。時間。。。結果

2、誰。。。原來。。。結果。。時間。。透過（使用）。。說的。。。結果

這樣看著比較晦澀，舉個例子就很好理解了。

比如：

“賣裝修，月虧損30萬，3個月後，月成交38單，產值380萬，純利潤xx萬？“

“針灸培訓，原來每月2萬收入，4個月後，月收入60萬？“

總結來說，首先，是直擊使用者需求點，然後採用時間對比的方法，體現成績，並用具體的數字說話，最後用問號。

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第二步：副標題

副標題是吸引使用者繼續往下看的，會在正文裡面多次出現，是類似像下面這樣的形式：

“4個月前，

不分白天黑夜的忙，

每月收入不到2萬？

4個月後，

從不主動推銷，從不騷擾客戶，

從不打折優惠，

業績增長30倍，每月突破60萬？”

這裡你可以發現，副標題也有幾個技巧：

1）紅色＋加粗＋居中

2）80%用問句

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第三步：正文

正文的部分同樣有一個十原則定律：

80%用問句。

和副標題的套路一樣，比如：

“為什麼（注意要用為什麼）一個連電腦、微信都不會玩的近50歲大姐，可以在4個月時間，每月在微信上成交60萬現金？

為什麼一個馬上準備關門的公司，可以只用簡單到複製貼上的操作，在4個月時間，徹底擺脫業績瓶頸，起死回生？“

用“你”，而不是用“大家、各位、你們”。

製造一對一溝通聊天的感覺。

手機劃的每一屏，就會出現一段副標題。

多用子彈頭，如左面的這個符號。

講故事。

不要一上來就講道理，大家喜歡聽故事。因為看故事有很強的代入感，同時能有啟發。

這裡面再說幾句，如果是講道理，會變成自賣自誇，對方的心門是封閉的，內心的想法全都是“你不就是想要我投你嘛，你講這些不都是為了想讓我買嘛”。

但是，講故事卻是創造了一個場景，帶著使用者去體驗，在這個過程中，對方沒有任何的防禦，不知不覺就在自己的大腦中植入了對方想要傳達給我的東西。

eg：還記得那些風雨飄搖的日子，他徘徊在凌晨昏暗的路燈下，望著自己的背影，喃喃自語。

對比法。

5個月前和5個月後。對比法是呈現價值感最快的方法。

數字具體化。

時間具體化。

比如，當提到前後對比的時候，後面的日子可以具體到年月日。

要用大白話，通俗話。

可加網路流行語。

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第四步：自我介紹，多加背書和證明材料

如果需要個人做背書的話，則可以在此處植入塑造靈魂人物A。

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第五步：引導關注

“加我微信回覆“乾貨”免費領取。“

“加他微信，詳細瞭解：更多xxx的操盤乾貨。”

新增老師微信

（驗證語：168）

（長按微信可以複製，再新增好友）

說了這麼多，寫好一篇好軟文，最有效的辦法沒有別的，只有一個，那就是模仿。

模仿出來一篇萬能模版，就能一招鮮，吃遍天。

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作者：申鶴

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