貝殼找房綁架渠道？不，它要賦能新房營銷

去年，“渠道綁架”這個詞火遍房地產營銷圈。關於開發商與渠道商的摩擦現象是層出不窮。去年11月，部分房企開發商指責貝殼找房綁架渠道，壟斷新房分銷。今年6月，鏈家、中原地產、Q房網、樂有家地產等中介釋出聯合抵制“全民經紀人”的宣告，再次將房企與渠道商的博弈推到了風口浪尖。

開發商與渠道商，究竟是誰綁架誰？貝殼找房真的綁架渠道了嗎？我們不妨分析下。2019年新房GMV大概15萬億+，真正透過外面渠道的大約只佔20%。貝殼找房的新房GMV大概佔30%。在北京上海一線城市，新房GMV只佔12%。這說明，新房樓盤專案還是以開發商的自銷為主，像貝殼找房這樣的渠道商僅僅是開發商一個補充渠道而已。

關於渠道商的代理佣金，貝殼找房董事長左暉迴應說：“渠道takerate2019年大概2%-3%，未來也差不多，不會太高不會太低。渠道對C的主要價值是提高了效率，有的盤會有一些團購折扣，貝殼找房在少數城市推出了對消費者的服務承諾，比如7天可退。對開發商的主要價值是推動及降低財務成本，這裡外裡的帳，開發商算的最清楚。”既然貝殼找房對開發商提供了相關服務和商業價值，視情況提高佣金的比例，這未嘗不可。

隨著存量時代的到來，特別是消費者越來越習慣於先在線上看房，看好了之後再去線下，一手房過於依賴線下的現狀，顯得有點不合時宜。未來，像貝殼找房這樣的線上平臺會成為新房銷售的主力，渠道商的佔比也會越來越高。

我們知道，貝殼平臺擁有強大的線下經紀人隊伍，這些經紀人散佈在城市各個區域。而當客戶無論是在何時何地，只要在網上刷到他感興趣的一二手房源，馬上就可以聯絡經紀人得到更多的資訊。相比過往一手樓盤“網上釋出資訊、固定售樓處服務”的模式，貝殼找房平臺的每個經紀人，都相當於一個“移動售樓處”。而貝殼找房平臺也就不僅僅只傳遞給消費者一些新房資訊，它更是打造了一個新房交易線上到線下的服務閉環、一個為新房的交易實現一二手聯動的渠道擴充套件，從而為開發商帶來精準的客源。

此外，相對於其他的平臺，貝殼找房還可以提供技術賦能，幫助開發商在線上展示更豐富、翔實的房源資訊，更好的服務消費者線上選房，幫助開發商實現了營銷手段的創新。

現在的消費者，不會再像以前那樣“勤快”花大力氣到處線下看房，更多的是透過網路先了解相關房源資訊，然後線下看房，亦或是在線上VR看房，如果滿意在線上簽約走完購房流程。類似貝殼找房這樣的渠道，未來或許會成為人們購房的引路人。