小南瓜暗藏致富玄機，一天賣200萬全年供應，他是怎麼做到的

他的貝貝南瓜皮薄肉厚，卻可以用來砸核桃，一天能夠賣出200多萬。別人的南瓜上市有季節，而他能夠做到全年供應，一個不到三兩重的小老頭南瓜，別人看了都發愁，他卻賣出一斤七八元的高價，2020年，銷售額達到6000多萬元。他是如何巧種南瓜？又是如何實現南瓜四季供應？本期子牙童趣三農致富能手，和你一起看看巧收財富的陳躍文。

陳躍文出生在廣西壯族自治區，

2010

年，從大學畢業後，他自己創業，年收入超千萬。這時候，他卻突然做了一個決定，去種南瓜。

我國南北各地，南瓜廣泛種植，南瓜品種很多，形狀也各異。陳悅文看中了貝貝南瓜的商機，貝貝南瓜個頭小，一個的重量一般在

4

到

9

兩，吃起來香糯可口，一斤能夠賣到十幾元。種植貝貝南瓜，還有一個優勢，三個月就能夠採收，風險很小。

他在內蒙古自治區錫林郭勒盟流轉了

100

多畝地種植貝貝南瓜，因為這裡晝夜溫差大，很適合種植貝貝南瓜。可很快出現了大問題，一般貝貝南瓜一個秧上能接五六個南瓜，他的南瓜秧只一兩個南瓜，畝產量不足

1000

斤。辛苦種植

3

個月，扣除各項成本，他不僅沒賺錢，還賠了

60

多萬元。

他並不服輸，一定要把貝貝南瓜種植好，到處諮詢專家，才發現問題出現在南瓜花上。一株南瓜秧能開出雄花、雌花，溫度較低，雌花就開得多，溫度較高，雄花就開得多。而他的南瓜栽種時間在5月份，夜間溫度低於14度。在低溫影響下開的花，基本上都是雌花。

他根據專家的建議，將種植時間推遲到

6

月，夜間氣溫高，避免了只能開雌花的問題。

2016

年九月，他迎來了豐收，貝貝南瓜的畝產量增加到

2000

多斤。

產量高了，可要把貝貝南瓜變成財富並不容易，他和員工在收穫貝貝南瓜的時候，不會用手直接掰掉，因為這樣採摘的南瓜容易腐爛，保質期不長。他要求員工用刀採摘，每個貝貝南瓜上面會留一點瓜柄，這樣南瓜的保質期就更長。

瓜柄上有白色裂痕的南瓜，表示著南瓜已經成熟，甜度和口感最好。瓜柄上沒有白色裂痕的南瓜還沒有成熟，不能採摘。

陳躍文利用自己之前做生意開發的渠道售賣貝貝南瓜，同時努力尋找新的銷路。他和當地的旅行社合作，把自己的基地列入旅遊專案中，邀請遊客免費到基地旅遊玩。

為了增加大家的體驗感，他還請來村民表演蒙古舞。每次他都會把不同品種的南瓜拿給遊客品嚐。有的南瓜好看，但吃起來水分太多，有的南瓜水分少，但吃起來甜度不高。對比之下，貝貝南瓜脫穎而出，又綿又甜，皮薄肉多。

遊客覺得好吃，走的時候就會買一些貝貝南瓜。透過旅遊銷售以及電商供貨，

2016

年，他的年銷售額達到了

300

多萬元。

雖然賺到了錢，但他並不滿足，想把貝貝南瓜在每個環節上都做到極致。為了保持整體的競爭能力，他想要全年生產貝貝南瓜。

當時他的貝貝南瓜6月種植，9月份上市，能夠售賣的時間並不長。然而當同行聽說他四季供應南瓜的想法之後，覺得並不能實現。因為南瓜生長時，對溫度和溼度和陽光有要求，北方地區無法達到全年種植。

陳躍文覺得在一個地方做不到全年供應，可以在全國各地尋找多個產地。這樣有的地區南瓜熟的早，有的地區南瓜熟的晚，靠著不同的成熟期就能夠實現全年都有南瓜賣。

他發現山東淮坊種植貝貝南瓜，可以比內蒙古早

3

個月上市。

2017

年，他在山東流轉了

200

畝地種植貝貝南瓜，

6

月份，他把採收的貝貝南瓜賣給了客戶，結果讓他非常意外。他收到了很多退單，客戶覺得他在山東種出來的貝貝南瓜甜度低。

陳躍文經過觀察發現，自己在山東的基地晝夜溫差沒有內蒙古那麼大，所以南瓜的甜度達不到。但是隻有品質穩定，客戶才能滿意，所以他必須提高甜度。

他查閱了淮坊的氣象資料，發現淮坊地區

4

月份的晝夜溫差比

5

月份要大，於是把種植期從

5

月份改變為

4

月份。但這樣做有一個問題必須解決，

4

月份氣溫比較低，種植的時候他必須要考慮到南瓜苗被凍死的問題。

他建立了大棚，避免了南瓜苗會被凍死，還人為加大晝夜溫差。白天給大棚蓋上保溫膜，增加棚內溫度，晚上開啟大棚，讓冷空氣進入，這樣種出的貝貝南瓜與內蒙古生產出來的貝貝南瓜品質一樣。

後來他又在溫暖的地方挑選了溫差較大的山地種植貝貝南瓜，先後在雲南、湖南等地設立了基地，種植總面積達到了

1000

多畝，不同的產地貝貝南瓜上市的時間不一樣，他實現了

365

天供應貝貝南瓜。

陳躍文帶著樣品來到北京的批發市場，一家一家上門與人談合作。當收購商得知他能夠全年供應貝貝南瓜，都很感興趣。

2018

年，他的年銷售額達到

2000

多萬元。在種植成功之後，他還與農戶合作，免費提供技術指導，回收農戶的貝貝南瓜。

事業做大了，可有一件事一直讓他很苦惱。三兩以下的貝貝南瓜被稱為小老頭南瓜，在銷售過程中，很受經銷商嫌棄。他想把小老頭貝貝南瓜賣高價，有個客戶的反饋給了他啟發。

很多家庭會買貝貝南瓜作為孩子的輔食，小孩子一頓吃不了一個大的貝貝南瓜，經常會剩下半個。小老頭貝貝南瓜個頭小，剛好滿足小孩子的胃口。

於是，他與一個電商平臺負責人談合作。該平臺有很多有孩子的客戶，由於小南瓜的質量也很好，所以雙方達成了合作。

他還找到了主播推廣小老頭貝貝南瓜，將小老頭南瓜賣到了七八元一斤。農戶的小南瓜也有了銷路，一畝地能夠多賣

2000

多元。

2020

年，陳躍文的年銷售額達到了

6000

多萬元。

他把貝貝南瓜做專做精、做到了極致，不僅提高了南瓜的產量，還在多地佈局，做到全年上市，並把招人嫌棄的小老頭南瓜賣出高價。由於在一個領域裡深耕細作多年，所以他自然形成了核心競爭力。看了他的故事，你有什麼啟發？

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