說唱式直播火爆背後

最近說唱式直播帶貨的方式在短影片平臺上流行了起來，而在這一形式流行的背後，我們可以看到現在的電商直播競爭正在加劇，除了拼產品、拼內容，現在直播間還拼起了展現形式，乃至背後的商業模式。具體如何理解？不如來看看作者的解讀。

在觀察了大半個月之後，視聽觀察今天決定聊一聊說唱式直播帶貨。

事件的起因當然還是要從抖音上面的T97咖啡採用團隊說唱直播帶貨開始說起。在這個說唱團隊之中，有一位主播因為化妝之後，嘴巴顯得非常大，從而藉此火出了圈，因此也喜得外號曰：大嘴。

一、大嘴說唱式帶貨直播走紅，引起了眾人紛紛開始模仿

“咖啡你衝不衝，沖沖沖沖衝；福利你衝不衝，沖沖沖沖衝。”

開啟抖音，便是一段魔性的賣貨rap縈繞不去……以上正是來自最近爆火的T97咖啡直播間，只見主播扎著雙馬尾、塗著烈焰紅唇，不斷有節奏的喊出“咖啡衝不衝……”的rap時，瞬間吸引了上千萬網友。

大嘴的鮮紅大嘴成為，成為一個標誌性的事物。就連其他模仿團隊也都注意到一點，一定會找一個類似的女生把嘴巴，化妝成紅紅的，模仿大嘴的樣子。

如下圖，有賣牛腩的開啟說唱式直播：

也有泰式大排檔，做說唱式直播：

還有賣肥腸的，也做說唱式直播：

大家都想抓住說唱式直播的熱度，那麼說唱式直播真得好做嗎？

二、從拼形式、拼內容，到拼商業模式，電商直播在競爭的道路上持續進化

大嘴是誰可能你不知道，但是很可能你見過就是直播的時候把嘴唇畫得紅紅的特別特別大，形成了一個鮮明的記憶，大嘴一會兒出現在T97咖啡的直播間，過幾天又出現在其他的直播間。

這個充分說明了電商直播滲透率已經非常非常高了，在不同的行業的，大家已經將電商直播放在了必須考慮的位置。不管是用電商直播帶貨也好，或者是用它樹立品牌打廣告也好，再或者是用它做其他的目的，電商直播這幾個詞已經深入人心。

在外在表現形式上，電商直播不斷開發出新的玩法，拼人、拼場景，拼形式，花樣百出，不斷創新。可以說電商直播充滿了生機勃勃的活力，這也是任何快速發展的新生事物所具備的特徵。

電商直播從最開始的時候，只是簡單地讓主播帶貨，後面慢慢不斷髮展，大家就開始玩出新的境界，

從最開始的簡單直播帶貨到後面是形成了場景式的直播帶貨、內容型的直播帶貨

，從而誕生了一系列的代表人物，譬如說李佳琦、羅永浩、東方甄選到現在的T97咖啡。

然而T97咖啡的直播帶貨看似是帶貨，其背後操盤手實際上看中的不僅僅是直播帶貨。根據業內人士透露：

T97咖啡是從線上導流到線下，藉此吸引更多的加盟商一起開店，賺取的是加盟的費用和後期的物料採購、管理費等等，後面的利潤更豐厚。

從拼形式、拼內容，到拼商業模式，這已經到了創新的商業模式競爭了！

三、說唱式直播帶貨門檻高不高，別人做了之後，我能不能做？

一般說唱式都會採用團隊組合說唱的形式，一般是3~4個人，其中一般都會有2~3名女性加1名男性。但也不排除擔任說唱式直播的，但是那太累了，不利於長期發展。如信安甄選的說唱直播賣紅薯。

團隊說唱式的直播從場景和團隊人員配置來說，技術門檻並不高，操作難度也不大，從形式上覆制是沒有問題的。但是難在商業模式上如何創新，

你必須找到足夠的利潤點來驅動這種模式發展

，因為這種直播形式的成本其實也不低。

實際上僅靠賣點咖啡或者是賣點奶茶，賣一點紅薯是很難支撐起這麼龐大的營銷費用的：

一方面是人工裝置場地成本，另一方面還要花費巨大的流量購買費用。

大嘴火了之後，不僅僅可以賣咖啡，還可以線上招商加盟；另外大嘴還可以作為IP，不停地接商務單，出現在其他品牌直播間，賺取相當可觀的利潤。所以T97咖啡的說唱式直播還能借助紅利期繼續玩下去，其官方賬號也因此吸引了大量的粉絲。

好了，以上是別人做的說唱式直播帶貨，那麼我們自己來可以嗎？招兵買馬場地搭建這些很簡單，但是如何賺取額外的利潤則很難。

話說回來放到整個短影片平臺來看，大嘴的走紅以及T97的火爆只是一時風起。大嘴所擅長的說唱式直播只是眾多直播形式的一種，而當用戶新鮮感褪去、出現審美疲勞， 之後又該如何繼續？

如果大嘴要是留不住，說唱式直播帶貨能繼續玩不下去嗎？

說唱式直播帶貨不止帶貨，背後的商業模式值得挖掘。這就是為什麼很多人做這個，給人的感覺就是形似而神不不似。

沒有永遠流行的帶貨直播形式，只有當下最火熱的直播帶貨形式。

說唱式直播帶貨，能火多久大家都不知道。其實當前它還在火熱的勁頭之上，所以很多人都拼命抓住當前的熱點，紛紛開啟了說唱式直播帶貨。

所以直播帶貨人人都能做，但是不是人人都可以做好。只有透過簡單的表象，分析事物的本質，只有目光如炬，見事透徹才能在本質上形成競爭力。

四、結語

電商直播的本質，還是電商，就是賣東西。既然是賣東西，那最重要的就是要建立一個

信用機制

，讓消費者相信你，相信你所賣的東西值得信任，相信你的商業模式信任和託付。

消費者的信任是無價之寶，消費者對於未來收入提升的信心，則是經濟發展的無價之寶。相信把握這些核心，會有助於大家在電商之路上走得更遠更持久。

作者：柳不恭，公眾號：視聽觀察（ID：shitinggc）

題圖來自Unsplash，基於CC0協議

該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供資訊儲存空間服務。