創新小罐面膜，新銳護膚品牌「C咖」完成 B 輪融資｜光源交易

非常感謝光源團隊，團隊在融資過程中非常高效地理解公司商業核心，精準匹配優秀投資人，做到了高效、專業、賦能、陪伴，是我創業的好夥伴。

—— 「C咖」創始人 肖榮燊

近日，新銳護膚品牌「C咖」完成由 SIG 領投的 B 輪融資，老股東順為資本、不二資本、百麗消費基金跟投，光源資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將主要用於「C咖」產品線擴充套件和產品研發投入。

這是「C咖」7個月內完成的第三輪融資。自2021年3月正式運營以來，「C咖」已先後在當年6月、9月完成兩輪融資。

目前，旗下明星產品「C咖」清潔小罐膜位居天貓塗抹面膜類目 Top1、抖音面膜類目 Top1。

差異化切入千億面膜市場

7個月完成三輪融資

在國內消費升級大背景下，消費者開始追求更安全、更健康和更高效的生活方式，以及更有針對性的護膚方式。

考慮到片裝面膜會給面板帶來壓力，大包裝塗抹式面膜又存在二次汙染、含防腐、不方便等問題，「C咖」針對消費者面膜使用痛點，順應消費升級趨勢創新推出小規格面膜，可以針對不同部位的面板分割槽塗抹和護理。小罐膜同時也滿足了消費者在出差、旅遊等不同場景下的護膚需求。

與新銳護膚品牌大多選擇以細分小品類爆款切入市場不同，「C咖」主張“在紅海中尋找藍海”，直接切入大品類市場。第三方資料顯示，2020年，面膜市場以近千億級市場規模成為全國護膚市場中規模最大的單品市場，其中塗抹式面膜佔比增長迅速，現已佔到面膜市場總份額的近四成。

“見效快、頻次高、價格親民等特點使得面膜品類長期保持高增速。”光源資本副總裁梁星玫在深入研究全球面膜消費行為後發現，世界範圍內只有中日韓市場以片膜為主導，在歐美市場，塗抹式面膜則擁有更大市場佔有量，但是由於塗抹式面膜在被引入國內市場時沒有針對本地人群需求做出變化，導致其當前滲透率較低。“完成差異化創新後的小罐塗抹式面膜，會是面膜大紅海賽道內的藍海市場。”

在消費賽道市場趨冷的當下，「C咖」成立不到一年就迅速完成三輪融資，順為資本、不二資本和百麗消費基金等老股東的持續加註也證實了投資機構對小罐塗抹式面膜賽道和「C咖」的看好。

“有料”且“有趣”

打造“美妝屆的特斯拉”

「C咖」創始人光頭肖（肖榮燊）認為，21-30歲的年輕女性群體正逐漸成為消費面膜的主力軍，她們不僅追求產品功效，也注重品牌背後的精神價值。光頭肖指出：“一個好品牌，需要透過高品質的產品來同時滿足消費者的功效需求和精神需求，在當下年輕一代消費者中，這一特質尤為凸顯。”

「C咖」一詞來自於 C+，即 China+，公司希望用全世界最好的技術和原料，加上中國製造，讓大眾消費者也能平等地享受到世界級品質的產品。就像特斯拉讓消費者享受到革命性的電動汽車一樣，「C咖」也希望能提供革命性產品，併成為“美妝屆的特斯拉”。

光頭肖曾任韓後集團 CEO、日本樂敦/曼秀雷敦中國品牌負責人，是消費品、電商、新零售領域連續創業者。為了將「C咖」打造成能同時滿足理性需求和感性需求的高標準大眾護膚品，公司組建了“有料+有趣”的雙核團隊。由醫學、微生物學、藥學等多領域專家領銜的“有料”團隊專注解決理性的功效需求；留學生、4A 廣告人等組成的“有趣”團隊專注解決感性的精神需求。

全渠道佈局

推動品牌可持續性發展

在渠道方面，光頭肖認為，過往新品牌通常利用單一渠道的流量紅利來實現快速發展，但流量紅利往往也存在著大量未知因素。過分依賴單一渠道容易造成品牌抗風險能力低，影響品牌持續發展。

因此，有別於過往新銳品牌專注線上渠道的佈局，「C咖」在品牌初期開始就接觸線下渠道，透過全渠道佈局推動品牌的可持續性發展。目前，「C咖」已與 KKV、THE COLORIST 調色師、三福時尚等多個線下時尚零售品牌達成戰略合作，現已上架超6000家門店，且門店數仍在快速增加中。光頭肖表示“在完整鏈路上小步快跑更利於品牌的可持續性發展，實現彎道超車。”

未來，「C咖」計劃向護膚主品類延展，逐步發展為全品類領先品牌，並打造多品牌矩陣。

SIG 合夥人任劍瓊表示：

“「C咖」創始團隊對渠道的深刻洞察、對消費者品類偏好的資料化管理、對功效儲備及研發能力的佈局，都體現出較高的起點和勢能。「C咖」優質的運營數字也證實了這一點。”

順為資本執行董事張志堅表示：

“順為資本很榮幸能再次參與「C咖」的新一輪融資，這是我們在六個月內第二次投資「C咖」。「C咖」的創始人肖總是個坦誠、求真和獨立思考的創業者，還很有韌性，是我們偏愛的連續創業者。我們堅信「C咖」團隊在肖總的帶領下，能締造一個百億國貨消費品集團公司。”

不二資本創始合夥人梁捷表示：

“護膚品市場需要真正‘有料’的創新，「C咖」小罐塗抹面膜在 KKV 和 THE COLORIST 調色師店鋪中的熱銷，證明了其產品具有強大的生命力。「C咖」的團隊對使用者需求深度洞察，注重原材料的研發和創新，用‘有料’的產品來承載品牌的長期成長和價值。”

百麗消費基金表示：

“我們看重「C咖」團隊的行業經驗，特別是對產品的執著。我們期待未來團隊在產品創新研發、品牌建設以及渠道拓展上能越做越好，成為新一代的中國優秀品牌公司。”

光源資本董事總經理李昊表示：

“「C咖」是2021年護膚賽道成長最迅猛的品牌之一。年初正式運營以來，「C咖」以配方和工藝創新的小罐塗抹式面膜切入市場，在短短半年內就快速完成了品牌從0到1的積累。面膜賽道雖然易攻難守，但卻具備需求確定性強、使用者滲透率高、護膚品類內顯效快等特性。我們認為在這一賽道中，在產品上有差異化創新、團隊能力有結構性優勢的公司會極具想象空間。我們很期待老肖攜過往經驗和跨界經歷重回自己最擅長的領域再出發，也期待「C咖」品牌在其長遠戰略指導下能有長足發展。”

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