掌門1對1頭部優勢明顯 K12線上一對一呈現“一枝獨秀”格局

教育市場的規模正以每年20%以上的增速擴張著，與此同時，K12教育領域正在吸引越來越多資本的關注。據統計，僅2017年的前8個月，整個K12教育領域的融資就超過了34。3億人民幣，超過了2016年全年的30億人民幣，資本的到來到底是改變格局還是鞏固格局值得玩味。

資本往往流向頂級團隊

從流向來看，這些資本大部分都鍾情於選擇細分“賽道”上的頭部企業和頂級團隊。繼2017年8月 ，VIPKID宣佈攬入2億美元D輪融資後，K12線上一對一輔導品牌——掌門1對1也宣佈完成D輪融資，投資方為華平資本和元生資本，投資金額高達1。2億美元，是K12線上一對一輔導賽道迄今為止最大的一筆融資。

掌門1對1在2017年共完成兩輪融資，雖然C+輪融資（輪融資投資方為影視明星任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡和黃渤共同出資組建的明星風險投資機構StarVC）未披露具體的數額，但可以想象兩筆的總金額會是非常可觀的數字。同一賽道的其他品牌雖然也先後獲得了一定的融資，但是千萬級別的融資跟掌門1對1的上億美金相比就顯得杯水車薪。

K12線上教育的市場容量很大，再加上網際網路破除了時空阻礙，擴張的速度比線下教育更快，而且“使用者很聰明，可以無成本選多平臺，體驗和效果好不好一對比就知道了”。這讓網際網路企業的“頭部效應”放大地更為徹底。掌門1對1創始人兼CEO張翼就在採訪中多次表示，“以後行業第一名的公司會和第二、第三名的公司差距越來越大，第一名市場份額和收入規模會比第二名高出4到5倍。”

“頭部企業”才有實力打造優質教研

頭部企業意味著獲得更多的資金和更優秀的資源，對於教育領域來講，這些恰恰是支撐教研和技術開發的強力因素。以掌門1對1為例，在2018年度戰略釋出會上，張翼明確表示將繼續在教學教研、人工智慧、大資料、班課等方面加大投入，張翼強調，做好教研就像跑過漫長的無人區，需要很強的耐心，但卻是線上教育企業未來競爭的關鍵。

在資源的配置方面，掌門1對1除了教研人員自主研發外，也積極尋求與第三方權威教研機構進行合作，已確認與全國排名前三的教輔集團世紀天鴻出版社合作，出版教材《掌門滿分必考50講》，線上線下同時服務提升掌門1對1學員。

2018年，掌門1對1將首度呈現標準課程體系，實現9級難度劃分，自主研發課件數量也將從10萬份擴充為超過100萬份，課程模組擴充至20000個，適配全國10萬所學校。一旦完成這一目標，掌門1對1的教研將呈現大跨步的提升，到時勢必會將自己的領先優勢進一步擴大，行業領域內“一枝獨秀”的格局很可能呈現更加穩定的狀態。

標準化是線上教育溢價的重要因素

如果找100個水平達到90分的老師來上課也許容易，但擁有上萬個能打90分的老師，或者把原本是70、80分水平的老師轉成90分水平，這種規模化管理是有門檻的。同時，市場上並沒有那麼多90分以上的老師可以被挖掘，線上教育的溢價來源於生產優質老師和優質產品。

在芥末堆的GET 2017教育科技大會“K12論壇”上，張翼提出教育是一個半服務的行業，服務行業必須控制方差，教育行業也一樣，最終就是標準化，就是一個類平臺的結局。在標準化方面，掌門1對1作為頭部企業就有著不俗的表現。

與同行業其他品牌千餘名教師儲備相比，掌門1對1上萬名的教師儲備就顯得遊刃有餘，儘管其註冊學員已經超過200萬人，覆蓋全中國600多個城市，但掌門1對1仍舊能夠保證全職老師帶課學生超過一半。同時，掌門1對1的續費率（考察授課老師優秀與否的重要指標）也能夠長期穩定在85%到90%之間，高於行業平均水平。

“如果有頭部公司已經跑出來的話，模仿型的公司基本沒有機會彎道超車，除非有顛覆性的動作，不然後發是有難度的。”這一理念促使張翼帶領自己的團隊迅速在K12線上一對一輔導領域迅速殺出重圍並持續領跑。

雖然K12線上一對一輔導領域，多家品牌都在發力，資本也在大量進入，但就目前的情況看，掌門1對1在各方面的優勢仍舊明顯，其他各家均處於廝殺狀態，很難出現具有實力的第二名。短期內，想要撼動掌門1對1的頭部地位難度不小，2018年“一枝獨秀”的形勢很大程度上不會發生改變。