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出身貧苦,他開零食店年銷售額1.5億元
杭州怡得樂怎麼樣
蔡紅亮生長於農村,他的老家在浙江磐安縣雙溪鄉,如今是百草味的創始人。
由於家境的貧困導致他沒有選擇從高中到大學的成長路徑,而是進入了當地一所普通的職業高中。
1997年畢業後的他身無長技,於是到了橫店一家電器維修廠當學徒。
只學了三個月他就感到這個職業前景的渺茫,於是毅然離開,前往更大的城市——杭州尋找機會。
那時只有19歲的蔡紅亮在杭州各大工業區徘徊,曾進入康師傅、富士康等企業一線工廠做工,但都是沒做幾個月就離職了。
後來,奔波累了的蔡紅亮來到了下沙工業區的怡得樂電子廠,在這裡一干就是5年。
在這5年間,蔡紅亮沉下心來思考自己的未來,他覺得打工終究不是出路,這些年他在工廠裡見多了那種一輩子窩在工廠得過且過的人。他想改變現狀,就只有自己當老闆,做生意。
他每到空閒他就在工業區裡到處轉悠,把這裡的每個角落都摸了個遍。終於他發現了一個商機:工業區裡吃穿有食堂、廠服,但滿足人們日常消費的便利店卻少得可憐。
他堅信這是他翻身的一個機會,於是大膽地向親朋好友借來了5萬元,在自己公司的宿舍樓下開了家便利店。
後來,事實證明他是對的,便利店開出之後效益很好,每月的收入上萬元,很快他開出了更多的店面。
下沙工業區成了蔡紅亮人生重要的轉折地。
當拿下一個小小的工業區,蔡紅亮並不滿足,他夢想著把自己的便利店開遍全國。
隨後,他瞄準了另一個群體——學生。
蔡紅亮選擇做副食店,賣乾果、糖果、瓜子、糕點等零食。並給門店起名“百草味”,借神農嘗百草的典故提升一下檔次。
百草味開店2個月就斬獲了27萬元的營業額,之所以能夠這麼火爆,得益於蔡紅亮耍的兩個小心機。
到了2006年,其全國門店已經有140多家,年銷超1。5億元。2008年它把杭州設為總部。
蔡紅亮也成為了大富翁,他看準了當時的市場空缺,當機立斷,又在後來的擴張中步步為營,運用各種營銷方式獲取客戶。
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