軟文寫作技巧之內容篇：虎頭+鳳尾+熊腰

文章重在開頭，升於結尾，好的開頭被稱之為“虎頭”，好的結尾被稱之為“鳳尾”。正如古人作詩一樣，講究開頭“工於發端”，結尾“餘音繞樑”。

所以今天，媒介盒子小編就來跟大家分享軟文內容的寫作技巧：虎頭+鳳尾+熊腰。

因為在一篇軟文之中，讀者最先看到的肯定是開頭，開頭決定了讀者是否產生興趣，是否繼續閱讀行為。

所以在開頭部分就需要仔細思考，如何撰寫才能吸引讀者的視線，“勾引”讀者一步步看下去，決不能平淡乏味，要足夠出彩、吸睛，同時做好鋪墊，引出下文。

開頭難寫，這是業內所公認的，如何去統領全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路，接下來媒介盒子就分享幾種開篇的思路。

一、開篇思路

1、引經據典

撰寫軟文時，可以查閱一下有相關性的名人名言、俗語、典故、案例等，放在軟文開頭，更容易留住受眾，形成一種作者涉獵廣泛、學識涵養高的印象，潛意識之中增加對文章的信任感，點明主旨的同時顯得意蘊深厚。

2、修辭手法

對各類修辭手法嫻熟運用是文案工作者的基本能力，一個得體的修辭，如比喻、借代、擬人、誇張等手法運用下衍生的開頭，能為文章增色不少。

3、春秋筆法開篇

春秋筆法，即“微言大義”，是孔子發明的一種語言藝術，在軟文的開頭，就可以合理運用。

以細節的刻畫不去直接評述好壞，但讀者卻能從“暗含褒貶”的文字中感受到孰優孰劣，藉此委婉而微妙的傳達作者的主觀思想。

而春秋筆法下的開篇，通常是透過一個任務的細節描寫、內部訊息的流出或相關人士的“透露”開始，以此開展，不斷層層遞進，去揭開軟文的後續。

這種寫法能讓讀者有代入感，能參與到各個環節的思考之中，併產生自己的“判斷”，當然這個“判斷”也正好是作者所要傳達的。

4、工筆白描

工筆白描在涉及到人物、事件類的軟文之中可以使用，開篇以人物所處的大環境，比如生活環境、心理狀況、感情生活等著手，去著重刻畫人物的某個性格切面，能起到很好的文學張力，引起讀者繼續閱讀的興趣。

5、幽默、詼諧段子

人類從不抗拒幽默和詼諧，這是最討巧的一把敲門磚，改編的也好，照搬的也好，以段子開篇，能迅速奠定全文的閱讀基調和中心思想，極大地吸引讀者的注意力，讓閱讀變成一件愉悅的事情。

6、開門見山

在描述一件本身就有這極高關注度或熱度的實踐，可以採用這種直接了當的方法，迅速闡明文章的主旨、人物、時間地點、情節等。

如果事件本身不具備較高的熱度，當然就不建議這種開頭方式了。

7、設定懸念

以想象和猜測合理地在開頭設定懸念，能引發受眾繼續閱讀的興趣，俗稱“吊胃口”，給讀者以想象的空間，同時文章內容不斷展開，讀者越發想要一探究竟，去驗證自己的揣測是否正確。

8、氣氛烘托

在一些產品釋出、新品推出、新店開業、展會開幕等軟文中，會在開頭進行氣氛渲染，隱性地烘托出現場人流不息、群眾眾多、氣氛高漲、萬眾期待、引發搶購等盛況，能讓讀者感受到產品、品牌、活動的火爆程度。

9、熱點借勢

這一種是自媒體之中運用最多的，通常以熱門綜藝、熱播劇、熱點事件、重大新聞等開篇引領視線，或闡述、或評價、或討論，再透過熱點中的某個細節去延展到想要植入的資訊，這種思路也是最為常見的。

軟文的開頭是文章吸引力的體現，那麼結尾則是文章價值力的體現。如果使用者興致勃勃地看完一篇文章，卻發現結尾很爛的時候，會對整篇文章產生失望的情緒。

二、文章結尾思路

正如謝榛《四溟詩話》所說：“凡起句當如爆竹，驟響易徹；結句當如撞鐘，清音有餘。

”這裡的“當如撞鐘”，就是說要韻味深長，才能引人深思和回味。那麼具體如何撰寫軟文的結尾呢？

1、第三方祝福角度

這種思路最常見於產品釋出、企業參展、企業公益、新店入駐等企業新聞的軟文之中，在結尾會以第三方的角度釋出美好祝願和對遠景的希冀。這種型別的軟文在達到一定量級和覆蓋度之後，效果會很可觀。

2、引人深思法

這種手法的要點在於在結尾製造遐想和深思的空間，引領讀者展望、企盼、回味等，所謂餘音繞樑三日不絕，故意留白之後才能讓人回味無窮並且印象深刻。

這也是一種互動手法，透過引領讀者的思索，讓讀者發揮想象、思維力和創造力，與作者形成情感的共鳴。

3、抒發感情法

使用抒情手法去為整篇軟文畫上句點也是較為常見的。在文末，作者流露出真情實感，去表達某種情緒，並以煽動性的文案去表現，能讓讀者感受到作者情感的波瀾，並形成共情，而這種共情很大程度上都能攜帶產品的植入資訊。

在這之中，切忌言之無物，矯情作勢，最後只感動了自己。

4、思維擴散（神轉折法）

這種手法操作難度會較高，但其帶來的收益也更加可觀，簡答來說，就是會讓讀者被驚豔到。

在文末出現的思維發散式的奇思妙想或者神轉折，往往能讓讀者驚呼作者的腦洞之大，才華之高，會讓讀者獲取到“爽感”，所以能讓讀者自發式的去點贊和轉載，加速文章的自傳播和裂變式曝光。

5、號召法

當文中出現了值得宣揚的正能量，或者探討到了三觀取向，在引發認同後，那麼就可以在文末去號召讀者們也這麼去做，這種類似於KOL的引領作用，逐漸輸出值得效仿的價值觀、觀點、行為指導，逐漸形成號召力，能為日後的帶貨提供更便捷的土壤。

6、首尾呼應

在總分總結構的軟文之中，首尾通常是呼應的，開頭引題，中間進行論證和申述，最後在結尾中再次點一下題，將核心主旨收回來，這樣的好處在於使得行文的邏輯自洽，結構嚴密，閱讀感完整，同時凸顯主題，加深印象。

嚴羽的《滄浪詩話》中說：“對句好可得，結句好難得。”姜夔的《白石詩說》中也說：“一篇全在結尾。”都是在表明結尾很難寫。

縱使有上述幾種套路，但在實際操作之中，還需要根據具體情況去選擇使用，當然同時使用也是OK的，怎樣效果最好就怎樣使用。

三、文章內容寫作要點

說了開頭和結尾的寫法，接下來就分享下什麼是“胸腰”，是指軟文的內容要飽滿有力，其寫作要點有以下三點。

1、如船長般的策略力

你必須像個船長般策略準確，對於整篇軟文有著清晰的規劃、如何佈局，如何引出主旨，從哪個角度切入，怎麼獲取信任，都是需要精準的策略去指引。

比如一篇醫美的軟文，你從服務好的角度去切入，那麼你需要知道如何站在自家機構的角度上，而不是為同行做了嫁衣，或者你從技術角度去著手。

那麼你的策略就可以是將複雜的專業名詞淺顯化的表達給受眾，去消除大眾的隔閡感，增加信任度，讓大家相信自家機構的專業能力。

同時末尾再勸一下消費者不要亂選醫美機構，選擇可信賴的才能避坑，販賣一下憂慮，也能有助於精準轉化。

2、如獵頭般的洞察力

你必須目標清楚，知道自己的軟文是在針對哪一部分受眾，然後對這個群體進行深刻的洞察，並挖掘主訴素材。

不同的細分群體有著不同的思維方式和表達體系，搞清楚他們所思所想，理解他們的集體語境，再去深入思考他們所需要的，挖掘對應的痛點，並以此發揮。在這之中，洞察力必不可少。

比如一篇機械鍵盤的軟文，在洞察到消費群體大多是熱衷遊戲的宅男群體後，而宅男天生對引數感興趣。

所以軟文之中將各種引數深入淺出的與傳統鍵盤進行了科普，並拋售出“機械鍵盤就是男性的口紅”的標語，鼓勵他們去進行機械鍵盤的消費，形成一種優越感和驕傲感，果然軟文推出後轉化率相當高。

3、如摯友般的親近感

在同質化軟文大行其道的當下，如摯友般的共鳴是圍利器。軟文營銷不是展示你華麗辭藻的地方，也不需要震撼人心，而是要推心置腹說家常話，站在受眾的角度去感知他們的需求。

並以此販賣賣點，一字一句都是為消費者的需求所著想，讓消費者驚呼“這個品牌也太懂我了，買它！”

摯友視角的好處除了激發共鳴外，還能培養消費習慣。品牌在與受眾產生共鳴後，就能順勢引導消費者的思想，告訴他們什麼樣的習慣才是更好的。

比如一篇電動牙刷的軟文，在透過專業背書和例項認證論述了電動牙刷優於傳統手刷方式後，就逐漸獲得了讀者的認可，再然後去“教育”消費者要培養良好的刷牙習慣，這樣消費者不僅會買電動牙刷，而且會三個月更換一次刷頭。

軟文的內容始終在於“軟”。

對於內容來說，軟文要做到使消費者的“眼耳腦”都軟。

軟文藉以各種偽裝形式，比如行業揭秘、人物採訪、新聞稿件、論壇發帖、評測心得等，讓使用者看著不像廣告，也不容易拒絕，讓受眾“眼軟”；

軟文的利益站點是摯友的角度，而不是如商場導購般吹得天花亂墜一頓忽悠，以朋友的角度去向你推薦，讓受眾“耳軟”；

最後，軟文能呈現出其清晰的產品畫像，並能營造出信任和專業感，能讓使用者深切的感知到產品或品牌的“好”，實現“腦軟”。

有些軟文，能“軟”到讓你根本看不出來，比如有些品牌會在專業論壇釋出一些行業知識、深度解讀、乾貨分享等，通篇沒有提到本品牌一個字眼。

但是其作者資訊和署名在那裡，也能產生軟文的作用，其專業性也能讓目標使用者對其建立品牌認知，也能促進品牌曝光，比如媒介盒子這篇乾貨文章。

內容為王的時代還未遠去。

原創軟文的產出週期確實要久很多，但其內容質量確實有著質的區別。內容為王的時代還未遠去，堅守初心，去創作更優質更高明的軟文內容，才是正道。

只有基於使用者的角度，去產出對使用者有價值、能解決需求的內容才能被使用者所認可，持續輸出優質內容，才能讓來往不停的流量駐足，去關注你，去尊重你，去獲取信任取建立口碑。

在可預見的未來，內容仍然是軟文營銷的安身立命之本，只有優質的內容，才能引發價值資訊傳播，才能讓使用者支付時間，用價值認同獲得粘性。

更多軟文推廣技巧，可以移步公眾號【媒介發稿助手】檢視。