“賭王”史玉柱：負債2.5億到身家500億，腦白金拯救了他2次

史玉柱怎麼翻身的

靠"忽悠"成為企業家

從破產再登首富寶座

這背後的秘訣只有一個

想必大家都聽過

"今年過節不收禮收禮只收腦白金"

這句話曾經火遍大江南北

而臺詞中的腦白金更是成為了

檢驗子女是否孝順的唯一標準

而造成這一局面的幕後操盤手就是

巨人史玉柱

史玉柱

1989年史玉柱研究生畢業的時候

僅有27歲被分配到安徽省統計局

那時候的他也是一名處級幹部

畢業後的他憑著自己的高學歷以及

過人的情商得到了領導的賞識

前途可謂是一片光明

但史玉柱並不安於現狀

當時他的內心一直有一顆創業的“種子”

於是他不顧家裡人的反對

辭官創業

當時他登上飛機飛往深圳

他身上全部的家當湊起來只有四千元

而在原單位統計局裡

史玉柱就發現了電腦打字機這個市場

在單位裡很流行“四通電腦打字機”

很多處都是一臺電腦

還得再買一臺打字機

當時史玉柱感覺電腦放在那太浪費了

有沒有一種軟體

能直接用電腦打字

於是史玉柱就想在家裡自己編軟體

而透過他的一個朋友

他認識了一個專門賣計算機的代理

他找到那個代理借了一臺IBM的電腦

史玉柱就此開始了他的程式設計之路

經過半年的時間史玉柱編出了一套軟體

“M-6401”後來也被人們稱為漢卡

這套文字處理軟體只需要裝幾張軟盤

就能打出比四通打字機更漂亮的64點陣字

而且更容易編輯

這套軟體的誕生也趕上了一個好時機

那個時候的電腦技術

在文字處理方面非常落後

史玉柱的這套軟體

無疑成為了當時最受歡迎的技術

於是史玉柱趁熱打鐵

投錢在報紙上打廣告

讓更多人看到自己的成果

這也是史玉柱最早的營銷方式

打出廣告後沒多久

史玉柱就獲得了1萬多元的利潤

嚐到甜頭的史玉柱將這筆錢

都投在廣告宣傳上

由於軟體的高效能和到位的宣傳

史玉柱靠著這套軟體賺了上百萬元

這個時候他也成立了一家公司—巨人

1991年史玉柱將公司總部

從深圳遷往廣東珠海

這一年也正是計算機發展最快的時候

當時WPS的發展讓史玉柱感受到了威脅

起初只有他的軟體最好

現在他看到了WPS的巨大潛能不得不想辦法

來保住他的市場

於是史玉柱帶著團隊

進行了封閉式研發

最終研發出了“M-6402”和“M-6403”

兩款更加優秀的產品

但兩款產品的銷售還是沒有WPS的高

史玉柱這個時候又開始了他的銷售手段

他組織了一個計算機會議

邀請了全國各地的電腦經銷商

在會議中

史玉柱講解自己的產品

還以優惠力度為重點

讓這些電腦經銷商購買他的產品

後來參會的大部分電腦經銷商

都成了史玉柱漢卡的代理商

史玉柱也開創了這種

現場訂貨的銷售模式

可抵擋不住計算機發展之快

史玉柱這時候也意識到

漢卡遲早會被淘汰掉

所以他將產業的重心轉為保健品

這個時候腦白金的專案剛起步

也正是這一年史玉柱計劃

在3年內要將自己的公司

打造成18層的巨人大廈

1995年史玉柱發動了“三大戰役”

即電腦藥品和保健品

著名的保健品腦白金專案就是從這開始

史玉柱將這一系列的產品同時推出

第一個星期就在全國砸了5000萬

為了宣傳轟動了整個中國

城市中的各大報紙

都有史玉柱公司產品的板塊

但廣告的效果並不理想

史玉柱這邊壞事也接踵而來

在第二年巨人大廈資金緊缺

史玉柱將保健品方面的資金調往巨人大廈

保健品業務因資金“抽血”嚴重

再加上管理不善迅速盛極而衰

而當初計劃的18層工程

也因資金問題而停工

當時的巨人集團已經名存實亡

面臨破產的風險

但史玉柱一直未申請破產

“三大戰役”的失敗

讓史玉柱陷入了深刻地反省中

他不斷摸索著失敗的原因

瞭解每一個客戶的需求

正是這份堅持不懈的精神

讓史玉柱迎來了轉機

1998年已經沒有任何資金的史玉柱

找朋友借了50萬元

重新運作自己旗下的產業

當時他還有兩個專案可以選擇

一個是自己的老本行“漢卡”

一個就是保健品腦白金

當時的他已經離開廣州

來到南方這邊重新開始

但是這次的史玉柱不再魯莽行事

而是從底層做起

為了瞭解老百姓的需求

史玉柱挨家挨戶地去探訪

白天基本都是老年人在家

史玉柱的到來讓他們也感到開心

有個人陪他們聊天未免是一件壞事

史玉柱問他們對保健品是何看法

又問他們感覺保健品價格如何

許多老人都感覺保健品很貴

不捨得買

只有自己的子女捨得給他們買

這一回答讓史玉柱有了很大的啟發

於是史玉柱重振旗鼓

推出了後來家喻戶曉的廣告

“今年過節不收禮收禮只收腦白金”

並在廣告上提及腦白金的功效

這一宣傳讓許多家裡有老人的子女

都心動不已

可腦白金的價格也不便宜

這讓許多收到腦白金的老人

有了“攀比心”

在那幾年

誰家有腦白金就代表了誰家的兒女更孝順

可腦白金歸根結底只是一個保健品

並不能治癒重大疾病

但腦白金加大宣傳是“補腦”神藥

這一宣傳讓許多人開始質疑起來

這讓很多人開始真正地瞭解它的功效

這一瞭解發現腦白金只是一些複合維生素

除了有利於睡眠之外

再沒有其他的功效了

腦白金的價格也不低

功效卻沒有說得那麼好

這讓腦白金的銷售日益萎縮

更有許多人表示史玉柱這是

靠“忽悠”發家致富

史玉柱看到苗頭不對

在2002年賣掉了腦白金這個燙手山芋

以1。46億元的價格轉讓給無錫健特藥業公司

不得不說史玉柱的危機意識還是很不錯的

察覺到一點危機就立馬做出決策

在保健品路上止步

史玉柱又轉頭看看自己的計算機老本

那時已經有了網際網路

大街小巷都是網咖

許多人都沉迷於網路遊戲

史玉柱也抓住這次機會

成立了巨人網路

主要網路遊戲的開發

2007年的巨人網路成功登陸美國證券交易所

市值達到42億美元

成為在美國發行規模最大的中國民營企業

那時候的史玉柱身價突破500億美元

在兩年後的福布斯全球富豪排行榜上

史玉柱排行14位

從當初的面臨破產到現在的風光無限

腦白金成為了他翻身的資本

他將那些資金用來研發拓展公司業務

在經歷了幾年的遊戲開發下

巨人網路推出一款遊戲“征途”

遊戲中精美的畫面和有趣的劇情

一經上線受到玩家們的喜愛

因此他也曾獲

2006年中國遊戲產業影響力人物獎

距今為止這款遊戲上線已超10年

但仍是巨人公司的盈利神器

回頭再看1997停工的爛尾樓

在擱置24年後被成功轉讓

這座大廈即將覆盤重生

這也算跟史玉柱一樣重新翻身了吧

對於史玉柱的評價

“賭王”這個詞可以說是很恰當

靠著自己對營銷市場獨特的見解

開創一次又一次先例

在這場創業的賭局上

史玉柱可以說是大獲全勝