史玉柱的營銷三板斧，教你如何從首富變成首負後，反敗為勝

史玉柱怎麼翻身的

最近剛看了史玉柱的《史玉柱自述：我的營銷心得》，一個首富變成首負，然後透過腦白金打了一個完美的翻身仗，又變成國內知名富翁的一個奇人

在這本書裡，被譽為中國營銷大師的史玉柱，利用孤注一擲的廣告宣傳，為自己打了不少翻身仗

當只有幾千塊時，就敢承諾報社，幾萬塊的廣告登報宣傳；當拿到第一筆100萬銷售金後，就敢全部投入到廣告中，宣傳自己的辦公軟體；透過建設巨人大廈面臨負債2。5億後，又透過腦白金重回中國富豪榜

說點乾貨，他經過多年宣傳、商海沉浮總結了以下幾點

1、量力而行，有多大鍋，下多少米。巨人大廈就是因為貪心不足蛇吞象，本來已經計劃好了，最後因為加蓋了好幾層，所以才導致資金鍊斷裂，影響了大盤，導致崩盤

2、培養自己的團隊。史玉柱能翻身，離不開他有一個好團隊，他都快崩盤了，還有很多人願意跟著他幹，當你創業時，想想怎麼組建一個同甘共苦的團隊吧

3、降低負債率。5%該亮綠燈，10%該亮黃燈，15%該亮紅燈了。降低自己的負債率，讓公司正常運營，活得久比活的精彩更重要

4、做廣告就是要不斷重複。最好的廣告就是推銷產品，而且要不斷的去打廣告，打的觀眾都煩了，那才能有效果；實用才是硬道理，而且不要輕易改變，如果有用，就一直打下去

5、新產品一上市，要先試銷，再全面推廣。先推向一個小市場，看看效果，在最佳化改進後，再推向更大的市場，穩重求勝

6、做好產品。要想銷量好，不僅要廣告做得好，還得產品本身要好，要有效果

7、專精。要想成功，就得集所有資源專攻一個點，一個專案，打透，打穿，才能建立自己的護城河，才能做出成績；比如腦白金，只做給老年人送禮。攤子鋪得太多，就會導致精力不足，多線作戰，瞻前顧後，就不會有很大的成績

8、想做好公司，自己得成為一個終身學習者。史玉柱一開始創業自己程式設計、自己銷售；後來做腦白金，自己親自上陣，下基層調研、推廣；做征途時，可以連續2年，不出門，每天16個小時，遊戲線上，發現BUG，會及時報給負責人，讓其最佳化等

能從高空墜落，可由低谷反敗為勝，這才是真實的人生；享受了榮華富貴，也體會了酸甜苦辣，人間才值得停留；失敗了離開的人是偽人，而留下來的才是真朋友

當芳華不在，你我不再遺憾；讓虛偽被戳穿，你我才知道什麼才是真；當墜入塵埃，你才能知道誰才能伸出援手

所以失敗不可怕，可怕的是不敢面對失敗；其實面對失敗也不可怕，可怕的是被失敗打敗；站著活，比躺著死更值得推崇