35歲負債2.5億，靠著一款腦白金徹底翻身，史玉柱都做對了什麼？

史玉柱怎麼翻身的

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提到史玉柱，可能有不少人還從來都沒聽說過這個人，但如果提到腦白金，相信絕大多數人的頭腦裡都會閃過一句廣告語：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金到目前為止已經暢銷了20多年，史玉柱35歲時負債2。5億，後來靠著腦白金這款產品徹底翻盤，從一個負債累累的創業失敗者轉變成了一個身價突破500億的企業家。

自從腦白金橫空出世以來，史玉柱一直都是一個很有爭議性的企業家，有人罵他是騙子，也有人說他是一個了不起的人物。

在我個人看來，史玉柱不見得是一個很了不起的企業家，但他一定是一個難得的營銷鬼才。

向牛人學習，從高手身上汲取營養才是我寫作的風格，對於從雞蛋裡挑骨頭這種事情我並不擅長。

腦白金憑什麼能夠暢銷20幾年？史玉柱從負債2.5億到身價500億的訣竅又是什麼？

接下來，我們還是從商業的角度來剖析腦白金的成功案例，從這背後提煉出一些對我們普通人賺錢有幫助的精髓。

一、抓住目標客戶的注意力

在20年以前，智慧手機還沒有出現，甚至很多人都還不知道手機是什麼東西，也沒有五花八門的社交媒體平臺，看電視就是普通人為數不多的娛樂專案。

人的注意力在哪裡，賺錢的機會就在哪裡。在當時，除了工作和睡覺時間以外，大多數人的注意力都在電視上，洞察力超群的史玉柱當然不會輕易錯過這樣的機會。

從過去到現在，電視上的廣告多得數不過來，但能讓我們一直忘不掉的屈指可數，而“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”就是其中之一。

在腦白金剛開始進入電視廣告的那幾年，只要開啟電視機，幾乎隨時都能看到它的廣告，久而久之，它也就成功的吸引了電視觀眾的注意力。

不管是賣產品還是做專案都需要有客戶，鎖定目標客戶是變現必不可少的一個環節。目標客戶的業餘時間花在哪裡，平時的注意力集中在哪裡，錢就在哪裡。

從這一點來看，腦白金的成功並不是偶然，而是史玉柱精心策劃的結果。他充分的利用了電視這個工具，成功的捕獲了大眾的碎片化時間和注意力。

對於賺錢來講，不管在哪一個行業，在任何一個崗位，首先要搞清楚給自己付錢的是哪些群體，他們平時的業餘時間都花在哪裡，注意力集中在什麼地方。

就好比現在的線下服裝店，大部分目標客戶並不在大街上，而是在手機上，不在網上建立獲客渠道，只知道線上下拼命的搞活動，靠打價格戰獲客，賺錢的阻力就一定會越來越大。

再比如很多在朋友圈裡賣貨、推廣專案的人，他們的目標客戶也並不在朋友圈裡，有的人，朋友圈就只有幾百個好友，而且大部分都是殭屍好友，不想辦法從外圍獲客，整天只知道在朋友圈裡發硬廣告，其實就是在自嗨。

所有的生意，在成交之前都得先抓住目標客戶的注意力，然後才可能促成交易。跳過前面的環節，一上來就想讓客戶掏錢，這是本末倒置。

二、把差異化營銷做到極致

腦白金本身屬於保健品，但卻以禮品的形式出現在消費者的面前。

它的主要受眾是長輩，是老年人，但它的目標客戶卻是年輕人。

這背後的邏輯是：

1

。真正捨得在健康上做投資的人很少，但捨得在人際關係上花錢的卻很多，而送禮本質上也是在花錢買面子，大多數人都很愛面子。

2

。消費的主力軍並不是老年人，而是年輕人。老年人普遍都比較節儉，消費偏理性，而年輕人更偏向於感性消費。

其次，腦白金專門營銷年輕人，它賣的並不是產品本身，而是在賣孝心。就算自己的生活過得再怎麼節儉，偶爾在長輩身上花點小錢根本沒有幾個人會心疼。

腦白金的營銷幾乎把差異化做到了極致，這才是它能夠從眾多同類產品中脫穎而出的最大原因之一。

假設史玉柱跟大多數同行一樣走常規路線，就不可能讓腦白金持續暢銷那麼多年，更不可能讓負債2。5億的自己在短短的幾年時間內就徹底翻盤。

腦白金的成功，本質上是營銷策略的成功，抓住了人性，把差異化做到了極致，而不見得是產品本身有多好。當然，一款能夠暢銷20幾年的產品也絕對差不了，消費者都不是傻子。

有一個規律：

越是跟大多數人一樣就越普通，賺錢的阻力就越大。

這個規律不管放到任何年代、任何地方都適用。

在職場上，越是跟大多數人一樣的人就越普通，上升的通道就越窄。創業也是如此，只要按照大多數創業者的那套邏輯去創業，失敗就是大機率事件。而最後能夠勝出的，往往都是走差異化路線的極少數人。

跟大眾群體不一樣才有機會，循規蹈矩，走大多數人走過、或正在走的路，實際上根本就沒什麼機會。

再回到教育上來，傳統的學校教育就是在生產

標準化產品

，而不是在打造

差異化產品

。學歷從來都不是決定貧富的關鍵，差異化的思想、思維、認知和知識才是。當然，學歷也很重要。

總的來說，從眾者、跟隨者註定終身平庸，只有獨立思考、分析和判斷，走差異化路線，才能讓自己輕鬆跑贏同一起跑線上的絕大多數人。

賺錢的精髓，在史玉柱身上、在腦白金的成功案例上也能學到很多。隨時跟牛人借思想，借思維和智慧是我們普通人在賺錢路上的必修課。

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