尋求上市一年仍無後續，溜溜梅，你沒事吧？！

讓人覺得莫名其妙但又“中毒”洗腦的廣告不算多，讓楊冪對著鏡頭一直說“你沒事吧”的溜溜梅肯定能算一個。

截自溜溜梅廣告

講道理，到現在鮮姐也沒能完全理解這個創意，不過不耽誤“你沒事吧”成為很多人衝浪常用的梗。

去年6月底，溜溜梅主體公司溜溜果園集團股份有限公司向證監會遞交了招股說明書，擬登陸創業板。

將近一年過去了，遲遲沒有溜溜果園掛牌的訊息，讓人不禁想問一句：

溜溜梅，你沒事吧？

就今年以來溜溜梅的各種動作來看，應該是沒什麼事的。

去年10月，溜溜梅召開了主題為“青梅時代，健康中國”的戰略升級釋出會，正式宣佈

廣告語從“沒事兒，就吃溜溜梅”升級為“酸一點，就吃溜溜梅”

。

溜溜梅創始人楊帆表示，溜溜梅戰略定位之道是“讓青梅食品成為主流。”這話說得很大，但誰讓溜溜梅是

打破我國休閒零食領域蜜餞產品無品牌空白

的領導品牌呢。

在溜溜梅情人梅的包裝上，寫著“溜溜梅專注梅子零食十餘載，一年熱銷20億顆，產品遠銷美國、澳大利亞、加拿大、日本、韓國、東南亞等國家和地區。”

釋出了新的戰略之後，溜溜梅的幾次出圈都讓人眼前一亮。

先是今年年初，春運前夕，溜溜梅

#自取青梅防暈車#

公益活動。

事實上，這個活動本來不是溜溜梅的創意，是濟南、西安、鄭州等幾個城市的城市自媒體聯合發起的，溜溜梅是他們拉到的資源贊助。這個活動也很簡單，在各大車站設定自取點，即將踏上回家路的旅人可以自取溜溜梅、風油精等防暈車產品。

難得的是，在這個公益活動熱度發酵後，溜溜梅迅速做出了反應。官方微博釋出緊急公告，表示公司內部召開了緊急會議，

決定調出100萬顆溜溜梅在春節前投入到公益中

。安排倉促，各地有意的愛心人士或自媒體都可以聯絡溜溜梅，他們“一定儘可能配合，堅守到除夕”。

這一波不僅拉足了好感，也讓溜溜梅從活動贊助商變成了代表品牌，帶來的正面影響遠比100萬顆梅子要值錢。

更早一些時候，溜溜梅在新廣告語釋出之後，和分眾傳媒達成了戰略合作，地鐵站、公交站、電梯。。。 。。。“酸一點，吃溜溜梅”的綠牌牌鋪天蓋地，還在合肥搞了一場萬人試吃大會，為年貨採購時的銷量打下基礎。

而在黑天鵝的衝擊下，溜溜梅的

銷量不降反增

：根據西安華潤、永輝、人人樂幾大商超正月初一到初十五的銷售資料，溜溜梅銷量同比2019年分別增長了30%、92。7%和131。6%；同期在江蘇本地最大連鎖超市蘇果，溜溜梅銷售同比增長101%，在廣東華潤萬家的銷量大增264。6%，華東大潤發系統內溜溜梅實現銷售額151。9萬元，日平均破10萬。

究其原因，一是因為大眾性的，宅家期間需要零食，二是因為青梅產品被認為是健康零食，“天然有機酸”的賣點正符合消費者健康消費的心理，這對於溜溜梅來說正是品牌利好。

而就在前幾天連續到來的芒種（6月5日）和“66中國青梅節”上，先是人民日報、央視新聞等主流媒體科普芒種吃梅的傳統習俗，又是溜溜梅開始了長達20天的直播，瘋狂出現在各大平臺各個主播的直播間裡，理所當然的爆了。

戰略升級之後的溜溜梅彷彿一下子打通了任督二脈又全省換了紫裝，勢頭一片大好。

那麼，問題又繞回來了：那為什麼還沒有上市？溜溜梅還需要上市嗎？

溜溜梅當然需要上市，因為哪怕他一年賣了20億顆梅子，他也還是缺錢。

根據天眼查的資訊，溜溜果園創立十餘年來，只在2015年融到過紅杉資本的1。5億元，除此之外還有2016年，投資人李青個人投了1。03億，現在他是溜溜果園監事。

但根據披露的招股書，2016年到2018年三年間，溜溜果園的營業收入分別為8。04億元、8。47億元、8。73億元，

增速緩慢

；歸母淨利潤則分別為8144。87萬元、6004。18萬元和5602。80萬元，

連年下滑

。

同樣下滑的還有青梅類加工製品營收和其佔總營收的比例，分別為5。06億元、4。29億元、4。03億元，比例為62。95%、50。87%、46。39%。

圖片來源：公眾號貓財經

溜溜果園旗下有兩個品牌，

“溜溜梅”和“有你好果子吃”

。有你好果子吃至今還沒有什麼亮眼的成績，家裡還得靠“專注梅子零食”的溜溜梅頂著，所以溜溜果園的產品結果非常單一，而一旦出現青梅類加工製品賣不動的問題，打擊就是毀滅性的。

有你好果子吃的官方微博，代言人是關曉彤，這個微博已經停更一年多了

賣不出去就會有

產品滯銷

的風險，進一步導致嚴重的庫存問題，招股書中應收賬款週轉率、存貨週轉率的雙雙下降也昭示著

現金流的緊張

。

和大多數休閒零食品牌一樣，溜溜果園採取的也是“

經銷+直營

”相結合的銷售模式，招股書顯示，在報告期內，經銷模式的銷售收入佔主營業務收入比分別為93。99%、88。72%、86。44%，即使在逐年下降，但依然佔比過重，這說明

公司對經銷商的依賴程度較高

——這顯然不是一個安全的經營方式，更慘的是，為了解決庫存，溜溜果園並不能放棄依賴經銷渠道，甚至還放寬了對下游經銷商的信用度，減弱話語權。

除了資金壓力，溜溜果園身上來自資本方的壓力也不小。有訊息稱，溜溜果園在接受社會投資時曾在協議中立下一個

對賭

協議，一旦公司提交上市申請，那麼投資方的清算優先權、優先認購權、優先購買權和共同出售權、反稀釋、回購、領售權等特別權力就不存在了；但反之，若上市失敗，這些權力則又會迴歸到投資方手中。

也就是說，溜溜果園要上市，

不僅為了錢，還是為了“自由”。

1997年，安徽蕪湖的小夥楊帆決定放棄在北京經營了6年的商貿公司，回老家做一個實業家。他在蕪湖經濟開發區投資近2000萬，成立了蕪湖凱旋食品有限公司。

2001年，楊帆無意中研發出了溜溜梅，沒想到這個產品這麼爭氣，沒有被主推過但銷量一直不錯。2006年，楊帆砍掉了除了溜溜梅外所有生產裝置，決心專心做梅子食品，“把一顆梅子做到極致”。銷量最好的時候，溜溜梅一年能賣出

12億元

。

溜溜梅面臨的，一邊是越來越多的競品和自家單一的產品，是連年下滑的利潤和積壓的庫存，一邊是被預計將達到3萬億的我國休閒零食大市場。

能否成功上市，決定著溜溜梅是不是真的“沒事”。