亞馬遜玩具類目分析及選品方法

關於玩具類目，這是一個非常容易出爆款，也非常容易侵權的一個類目。在這裡我從三個方面帶大家深入分析下如何進行玩具類目的選品及如何進行專利的侵權查詢。

一： 如何在玩具紅海市場下找尋利基藍海市場

好的類目標準是怎樣？

類目篩選指標

三種有效找尋利基市場篩選方法

二： 選定市場後如何進一步篩選出符合我們要求的產品？

產品篩選標準

精細化的選品思路

選品幾大錯覺

三： 如何有效查詢產品是否有專利

官網專利查詢

公司名反查專利方法

專利查詢網站查詢

一： 如何在玩具紅海市場下找尋利基藍海市場

1。 好的類目標準是怎樣？

玩具市場確實是一個很不錯的市場， 我們透過簡單的篩選看出來。整體的玩具市場（單純兒童玩具，還有其他寵物玩具等市場都不包含在內）就有不錯的市場體量，我們在選擇市場的時候一定要記住三個要點。

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上升趨勢

新品機會

壟斷程度

上升趨勢：

關於上升趨勢，如果一個類目的發展趨勢是越來越下降，處於衰退期的話，我們再去做這樣的一個市場是非常累的，付出很大的資金和精力，最終得到的結果可能並不是特別好，所以一個類目不是處於上升趨勢我們不要去做這個選擇。

我們首先可以透過工具分析出來具體的類目市場資料到底是怎樣的：

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可以看到，浴室玩具市場是趨於平穩的發展，這樣的可以作為我們考量的一個市場。

而且整體的銷量變化也是上升的趨勢：

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新品機會

在找到上升趨勢的市場之後，我們下一步要分析這個市場裡是否有足夠的新品。

因為市場上如果都是老連結，幾百上千評價那種，我們剛上架的新品可能只有透過推廣只有少量的評價，那麼我們是沒有辦法去和老品去競爭的。 所以我們需要檢視前100名裡面有多少新品連結，如果新品連結比較多，那麼證明我們也是有很大的機會可以進入裡面。

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可以看到，前100裡面有7個新品，這樣看的話我們是有極大的機會進入到前100名裡面的。 就算大家不打算進入前100名，這個指標也可以幫助我們進行市場競爭程度的評判。

壟斷程度

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壟斷程度具體透過三個指標來提現出來， 連結壟斷程度，品牌壟斷程度，賣家壟斷程度。

一般來說，30%左右是非常好的，但是如果產品確實不錯我們可以適當的放寬一下這些指標。

以上就是針對類目的具體篩選標準，可以初步幫助我們評判一個類目是否可以做。

2。 類目篩選指標

上面講了關於類目的選擇思路，這裡講一下關於具體的篩選指標，也就是說，關於上面說的，上升趨勢等如何進行量化：

產品小類排名，前20名/50銷量做起來（市場空間）

這一個指標對應的是市場體量， 如果我們做了很長時間，可能每天只有一單兩單的情況，是完全達不到我們的要求的，所以在選品之前就要先選擇出來比較不錯的市場。

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年增長率處於正增長（上升趨勢）

確定品類處於正增長的階段，我們可以透過具體的市場分析進行評判：

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做起來的前50名，其中至少3家，是半年內上架的（新品機會）

關於新品機會也可以直接透過這裡的篩選指標選出符合我們要求的產品，篩選出來後再進行進一步的評判。

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前10名裡無過萬評價（壟斷情況，沒有明顯壟斷現象 - 壟斷標準）

壟斷程度是一個比較重要得評判標準，在沒有工具幫我們得前提下，直接觀察前幾名得連結評價是最直接得方法，如果前幾名得評價數量是之後幾名得總和還要多，那麼可以很大程度上判定這個類目是處於被壟斷得情況，我們看到這種類目需要仔細評判，大機率不要進入這樣得市場。

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可以看到，雖然連結壟斷時非常不錯得，但是基本處於被亞馬遜一家壟斷的程度，所以這種情況我們也不要去做，避免成為炮灰。

前20名listing中，AMZ自營超過5家不能做（流量傾斜）

這一個可以直接和上面一樣可以直接得到結果，因為亞馬遜會給自己得連結做流量傾斜，所以我們看到類目裡面有很多亞馬遜自營得產品得話也儘量要避開。

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二： 選定市場後如何進一步篩選出符合我們要求的產品？

1。 產品篩選標準

在初步確定我們得類目之後，我們如何進一步進行產品得選擇呢。

選品的篩選標準：

不要做大熱門的產品

不要做大冷門的產品

價格低，體積小

容易包裝的產品

便於運輸的產品

沒有售後的產品 （功能多，遙控器 APP）

季節性產品（把握季節性）

有一定受眾群體

直接接觸面板產品

無法解決痛點得產品不要做

在這裡我重點說幾個要點

特別紅海得產品我們儘量不要去做，我們根本競爭不過競爭對手。 太冷門得產品也不要考慮，最終每天只有一兩單，根本達不到我們的要求。

價格低，體積小的產品是比較適合新手去做得，這種產品進入門檻比較低，但是也要相對的詳細調研市場得競爭程度，因為越低得門檻意味著越多的競爭對手。

切記一定要做沒有售後的產品，如果我們是做的電子產品，那麼每天都要去處理客訴，會佔用你大量的時間，完全得不償失，我們還是要把主要的精力放到運營，如何去推廣產品上面去。

我們避開這些坑，然後進行產品的選擇：

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2。 精細化的選品思路

整體的選品思路可以分為幾個步驟：

確定類目-透過工具分析選定利基市場

透過選品工具邁出第一步，初步篩選產品

小精品店鋪拓展-產品及品類拓展

產品深入調研-測款

定款 - 產品差異化

我們可以根據這個思路來進行選品，再配合一些具體的篩選標準，是可以篩選出比較不錯的類目的。

3。 選品幾大錯覺

我以為 我感覺，沒有任何資料支撐就直接上產品，那麼大機率就會虧得很慘

熟悉什麼就賣什麼 （ 無腦上 ），完全不考慮市場的因素，市場供需比例，壟斷程度，那麼失敗也是必然。

賣家數量少的越好賣， 賣家數量少可能也從側面代表市場整體也不大，所以我們選品一定要綜合進行考量，不要只是單方面的資料進行評判。

標新立異的產品一定有市場，這種產品還是需要經過市場測試考研才可以。

功能越多越好賣（理論對的，但是你要有承擔差評和風險的能力）

選品全聽道聽途說