為什麼你買晶片老踩坑，晶片採購應該如何選擇供應商？

作者 | 中遠亞電子

由於晶片電子元件市場的龐大，衍生出了錯綜複雜的供應關係。很多終端廠商在採購晶片的過程中，總是在控制成本跟踩坑之間，來回穿梭相互消耗，不能停歇。

那麼，

終端廠商面對的供應商分別有哪些型別呢？他們之間有何區別呢？廠商們又該如何選擇適合自己的呢？該怎麼做才能避免踩坑呢？

晶片供應商的型別及選擇

在這裡，我們先簡單地將供應商粗略地按三種分類——

原廠代理、分銷貿易、櫃檯個體

。

原廠代理

當然，一般大家都想和原廠代理合作，因為跟代理訂購的優點就是

渠道

追溯

，以及產品品質這些個憂慮都是可以打消的，也就是絕對地保真；而且能得到一定的技術支援，訂貨的價格也很有優勢。

但是，我們在先前的內容中也有提到過，

原廠代理的這個優勢，僅僅侷限於大批次採購

，小批次的價格在代理跟原廠面前，價格優勢蕩然無存，還不如尋找貿易商現貨供應來得划算。

因此，如果是

量大的終端採購，可以以代理渠道為主要的採購渠道，以分銷貿易為輔

，來應對平時某些量小，但是需要現貨應急的物料。

分銷貿易

分銷貿易，是大部分終端客戶接觸最多，並且關係最為錯綜複雜的渠道。由於訂單屬性限制，許多采購深陷其中不斷踩坑，最後才開發到靠譜的供應商。

在這裡，我們簡單的把分銷商分為

四種類型

，以便大家更簡單地去分辨你的供應商——

Q：

一家供應商的產品供應質量產品輸出是由誰來定的？

A：

答案是他的客戶，他的客戶需求什麼他就給什麼？以確保能最大程度地接到訂單。

① 供消費型別客戶的供應商

說到供消費類客戶的供應商，由於消費類產品的主要特點就是

打價格戰

，因此要求

成本要低，且絕對地低；同時供貨要快，並且還要賬期

。因此，長期做此類客戶的供應商，他們在做渠道開發的時候，一定是朝著低價格的上游去找。

然而，如果產品是以價格為最低去開發的話，那產品質量一定是堪憂的；當然，這裡說到的堪憂，不代表此類客戶就是不行的意思，而是相對而言，

有較大的質量風險隱患。

實際上，

可能某些進口元件本身高大上的大電流，耐高溫，高效能的特點，用在消費類產品身上本身就是一種浪費，而可能低價格的小電流小晶片反而是價效比的選擇。

但是，要注意的是，這類產品一旦用在工業或者汽車的產品上面，就會發生各種穿刺、燒片、故障等情況。所以，

供應商對口是非常重要的

。

② 供工業汽車型別的供應商

供工業汽車型別的供應商，在工業與汽車類的終端產品競爭力相對比較高，同時價格比較沒那麼敏感，所以能夠接受較高的價格。

但是，他們

對品質要求極高

，品控要擺在第一位，不然出了質量問題，怕是扛不住甲方條款中的各種百萬賠款。

此類的供應商，

如果客戶給出的價格有空間的話，你說他們會冒著風險用低廉、劣質的產品，去給客戶供貨嗎？

不可否認，儘管大多數供應商不會如此，但其中也會存在一些貪婪的商家，仍用劣質晶片去供應客戶，但是此類的供應往往是無法延續長久的。

除了效能差一些外，山寨元件用在消費類的產品上，功能還是能湊合過的，但是在要求極高的汽車跟某些工業產品上面，山寨晶片一上機就會出現各種各樣的問題。

中遠亞電子

，專攻汽車，工業類晶片已超過十年的時間，沒有人比我們更懂汽車級跟工業級晶片，有需求的歡迎找中遠亞電子詢價。

③ 軍工類的供應商

說到軍工類的供應商，這類的供應商平時相對低調，與外界接觸較少，而且大部分的軍工產品，恐怕也是無法透過官方途徑來獲得的，所以，在這裡就不多闡述。

④ 無固定客戶，能做就做的供應商

沒有固定客戶群體，能做就做的供應商，此類的供應商也不是說他們不好，但是有一點——就是

不同的客戶有不同的產品需求，會造成供應界限比較模糊，

品控標準不一

，容易

出現供應輸出不穩定

的情況。

尤其是在出現缺貨物料，或者是成本實在控制不下來，而客戶給的接受價格又極低的情況下，再加上人性的驅使，該型別供應商就很有可能會“犯錯”。

因此，終端採購君們後面考察供應商的時候，可以詢問下——

你們的客戶群體是哪些型別的？

當然，最好可以要一些名單跟聯絡方式去聯絡

實際驗證一下

。

櫃檯個體

說完上面那些，還有一類供應群體是不能忽視的，那就是櫃檯、個體，這裡也包括一些淘寶零售店。

當然，也不是說此類的供應商都是賣假貨，其中也不乏原裝貨，但是相比以上的型別供應商他們的品控更加的不穩定，

客

戶在採購時區分力度更大，風險也相對更高些。

這型別的供應商，一般他們對接的可能是

懂貨的同行調貨

，對於沒辦法辨別真假貨的終端使用者來說，採購風險比較大。

而且，大部分的櫃檯大多都是專攻品牌，手裡可能只做1-2個品牌，壓貨也只收這些牌子。對於終端採購，一張BOM單動輒就幾十個品牌需求的來說，供應上面也是滿足不到的；而且，由於他們的資金相對有限，對於客戶動不動就要求60天或月結的賬期服務，也是很少能給到支援。

初級開發階段的供應商選擇

一般情況下，為圖個方便，多數工程師會在研發階段就先去淘寶上隨便採購幾個樣板，來開始開發產品。其實，

越是初級開發階段的產品，越是要找可靠的渠道或者熟悉的渠道採購，哪怕價格要貴一些。

為什麼呢？

這是因為研發階段的產品，本身就充滿各種不確定性，如果這個時候採購到質量差或者是山寨的元件，可能會

讓工程師不斷在各種除錯的泥沼中掙扎，搞不清楚究竟是方案的問題，還是產品的問題

。這過程也會大大地消耗一個人的時間跟精力。

其實，產品在樣板階段成本也不會太高，比起消耗的人力、時間，樣板的成本也就不值一提。對此，在前期研發階段，對樣板的採購也要重視起來，選好正規、靠譜的供應商，對後續的工作可以說是百利無一害。

中遠亞電子小結

你說供應商的產品供應習性是他們自己形成的嗎？

肯定不是的，是客戶給他們的。有些供應商是有目的地規劃自己的客戶群體，而有些則是陰差陽錯地就接觸了這一類客戶，因而順其自然地發展，不管怎麼樣，供應商是為客戶而生，也因客戶才成長成今天的模樣。

選擇什麼樣的供應，其實是跟您的需求，還有產品屬性以及產品定位相關。什麼樣的需求總是吸引什麼樣的供應商。

競爭激烈打價格戰的

消費類客戶

，如果引進了供工業型別的供應商的報價，常常就會令你感到不可思議的高；而

汽車廠商遇到消費類供應商的報價，又低到不敢買。

各種型別的供應商存在都是市場需求決定的，沒有渠道是絕對的不好，或者絕對的好，只有適合自己的渠道。選擇適合的人群，對於終端的產品跟市場投放來說，才是更加正確的生存之道。

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