活久見，parada叫你去買菜，Gucci邀你上廁所，LV死磕遊戲

「來源： ｜TogoCareer途鴿求職 ID：togocareer」

在菜市場消費滿幾十元，就能得到一個Prada的包裝袋，你……要不要？

Gucci免費辦展覽，還允許拍照，你去不去？

……

對於奢侈品的跨界營銷活動，我的反應已經從“哇！”變成了“？？？”

奢侈品的營銷

一場不明就裡的趨之若鶩

今年8月，在蘋果APPstore的遊戲排行榜中，一款以

LVlogo為標識的遊戲

在新遊戲榜首足足“躺”了半個月。

沒錯，作為一個對化妝品、包包、衣服完全沒有感覺的“人類高質量直男”，確實無法抵擋遊戲帶來的新鮮感，更何況還帶了“LOUIS”這個讓無數男同胞“為愛充值”的title。

沒錯，我去下載了（感覺“正義凜然”的自己似乎被割了韭菜？），我真的是被它的遊戲畫面所吸引的：

△這畫面誰看了不迷糊

開啟遊戲一股濃濃的歐美治癒風撲面而來，色彩搭配和《光遇》、《紀念碑谷》形似。

但是！我還沒被治癒呢，就被主人公嚇了一跳，說好的唯美呢？這個花瓣“縫合怪”也太驚悚了吧！LV這個老花植入的真是毫不做作呢~

△我覺得LV進軍密室逃脫是一個比較好的選擇，這NPC反正夠嚇人

整個遊戲對新手特別友好，沒有任何的複雜操作，會走會跳就好了！（嗯……我的意思是沒有任何遊戲性……）玩兒遊戲能把自己玩兒困了，LV的這個“防沉迷”操作想必是經過反覆打磨的。

出於氣憤好奇，我想知道LV到底是為什麼這麼想不開，開啟Google直接就搜了這款名為“Louis the game”的遊戲，於是我得到了下面的結果：

果不其然，這款遊戲是LV成立200週年的獻禮，整個遊戲的邏輯也是透過操控“縫合怪老花”收集200根蠟燭通關。

我本以為LV就夠離譜了，給自己慶生，讓別人生無可戀，但沒想到，我還是大大低估了奢侈品在“玩兒尬的”這方面的天賦。

9月27日，

Prada

的秋冬上新季宣傳在各大平臺強勢霸榜，並將主題定為“feels like Prada”，透過將廣告中聚焦的經典印花包裹城市經典建築的外牆，從而達成讓時尚走入生活空間的理念。

不得不說，我看了這個宣傳確實被這個品牌的創意、想法和經濟實力震撼了一下。

但隨即看到了上海的舉辦地點——“烏中市集”，好傢伙，菜市場？Prada這是要開始接地氣了嗎？

相當佩服Prada的營銷策劃，烏中市集雖然作為菜市場，但格調卻是有的，墨綠的復古色調，金字市集招牌，綠白相間的馬賽克瓷磚，以及拱形門廊、弧形軒榥，這些佈景與Prada結合起來，妥妥的網紅拍照打卡潛質啊！

眾所周知，這類打卡、獵奇的新鮮事，小紅書的博主們總是衝在最前線。

宣傳活動剛放出，打卡攻略就成噸成噸的往出放：

網路上關於Prada菜場打卡的照片堪比時尚大片：

滑 動 查 看 更 多

圖 片

圖片來源：@Fake姐 @William慄先生 @若是夢呢

注意是買菜哦！大家穿的都像參加公司年會與婚嫁宴請，西裝禮服，全副妝容。

平日裡幾分鐘就能買完的菜，在國慶假期需要排隊數小時才能進門，不僅要限流，還得等前面的顧客拎著Prada的購物袋和市場的芹菜、鮮花、水果合照，甚至反覆擺pose。

為了能出片，蔬菜水果鮮花的攤位被圍得水洩不通，海鮮、肉禽和糧油卻是無人問津。

更奇葩的是，為了搶佔最好的拍照攤位和機位，大家是真的要去趕早市的！你看著Prada和紫甘藍是不是更配？

△圖片來源：小紅書

奢侈品與菜市場的結合，我們還可以說是“城市文化”的延展，但你Gucci在廁所辦展覽是怎麼個意思？

在上海展覽中心，Gucci舉辦了免費的全球百年大展，因為17個不同主題的迷幻摩登風格，其中又尤以衛生間的佈景最為別緻，於是出現了——大家排隊上廁所拍照打卡的“奇觀”！

△圖片來源：小紅書

後來確實也是“上廁所”的人太多，官方把時間壓縮到了30S。

儘管從社會影響上來說，Prada和Gucci被罵不冤，但是，這些奢侈品牌在每一次活動中的出圈行為，確實在不斷擴大他們的影響力，把奢侈品賴以生存的符號價值玩兒的明明白白。

奢侈品集團的營銷部門揭秘！

憑什麼他們的營銷玩兒的那麼好？

前段時間，我們更新了時尚行業的全部工作型別【易烊千璽再登ELLE，還是9月刊封面！說到看起來光鮮的職業，第一個想到它！】，奢侈品牌當然也包括其中，所以今天我們就重點關注一下奢侈品集團的核心部門——

M

arketing and Pr，營銷公關部。

這兩個部門的人幾乎覆蓋了所有關於這個品牌旗下產品的營銷推廣，不論是線上的廣告投放、社交媒體運營，還是線下與經紀公司、公關公司、廣告公司打交道，都是他們的日常工作職責，這也就意味著，這兩個部們可能是所有職業中，除了明星經紀人之外，最能與明星、網紅、KOL、KOC打交道的人。

現階段，因為營銷的玩法、花樣多到不行，所以奢侈品營銷部門的細分又有很多，但主要分為了以下四種：

品牌管理

Brand Management

這是所有奢侈品品牌中最重要、最基礎的一個部門，但同時他也是最傳統的一個部門，所以在招聘的時候會有一種衝突感：

奢侈品行業中的品牌管理，特殊在他含括了品牌管理、時尚買手、行業公關和產品營銷，傳統在這個部門又十分青睞金融、諮詢、廣告背景的MBA同學。

這個部門在奢侈品集團內部就像一個“軸”，負責競爭分析、品牌/產品策略、定價、推出計劃和產品類別的銷售點以及公關和跨部門合作，甚至有很多觀點認為，奢侈品行業的品牌管理已經從一種職業漸漸變成了一種經濟現象——創造熱點、引領潮流。

也正因為他們的重要性，所以薪資待遇也是非常可觀的，在上海，brand manager 的平均月薪從19K到68K浮動，其中中位數薪資水平是46K。

△圖片來源：salaryexplore.com

在上海讀書的同學多多注意，因為上海多為奢侈品集團的中國總部，所以實習機會和留用機會也會比其他城市多很多。最關鍵的是他們可以直接去總部實習，相比從門店做起的同學來說，天花板會更高。

數字營銷

Digital Marketing

數字營銷是運營和技術的結合體，是大的營銷趨勢下所產生的職業需求。在過去的十年間，市場上的專業供應商從2011年的150家，增長到了7，000家。

我們現在看到的所有有關某個品牌在社交媒體上的各種形式曝光，都是這個部門熬夜通宵寫策劃的結果。如果說Branding是指定營銷大方向的話，數字營銷則需要將這個戰略內容變成可執行的具體戰術，比如和廣告公關公司的合作、KOL和明星代言的選擇、搜尋引擎營銷和最佳化等。

此前，北京大學光華管理學院針對數字營銷專業開設的講座論壇幾乎是清一色的技術課程，包括金融科技、人工智慧、資料分析等。

所以，目前這兩個部門所涉及的崗位招聘JD中，幾乎離不開三個詞：

“Technical”、“Digital”、“E-commerce”

，營銷從創意工作變成了一項技術工作，隨之而來的是行業對人才要求的提升和薪資水平的增長。

在中國，數字營銷方向的行業平均薪水在助理這一層級是15萬左右（年薪），隨著經驗和技能水平的增加，在5年這個工作經驗的範疇下，薪資增幅是最快的，2~5年經驗有31%的增幅，5年以上有40%的增幅，所以如果在這個行業做到經理這個職級的話，在中國的中位數薪水可以達到37萬，最高則可以接近60萬。

△圖片來源：salaryexplore.com

而且！目前這個行業在中國，每年的薪資漲幅均在13%，可以說非常香了~

客戶關係管理

customer relationship management

在奢侈品集團，CRM真的非常重要！因為很有可能銷量的最大頭，就來自幾個客戶。

CRM的本質就是在與客戶維持良好關係，直白一點，就是對於奢侈品大買家的一些專屬定製活動。

所以我們會看到很多奢侈品公司會針對VIP使用者有一個“black book”，記錄了所有VIP客戶的購買及服務資料，比如聯絡資訊、最近購買、訂單歷史、維修歷史、從屬關係等，並且會區分不同門店的體驗，總之就是真得讓客戶享受“上帝”的感覺。

像LV、愛馬仕這些品牌，會有全球實時共享的客戶資料服務，保證這些VIP們在世界上任何一家門店都能享受最個性化的服務。

除了這個最基本的“資料分析”工作之外，

CRM常見的營銷手段還有

：

積分兌換全球限量產品

爆款產品的缺貨警告和降價預警

四季新品的上門挑選服務

甚至對於這些重要客戶，奢侈品公司有他們專屬的供應鏈渠道。

所以這個職業最高的附加值就是人脈！

現在看來Prada、Gucci這些奇奇怪怪的營銷活動也就不奇怪了，畢竟都是為了讓“顧客爸爸”們玩兒的開心嘛……

但u1s1，真正的Prada消費群，會去搶包裝袋？

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End

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