是營銷套路還是真的賠本抗洪？

抗洪捐款NO1

鴻星爾克的直播間萬人空巷，部分沒有買到的網友紛紛力挺，說只要有貨，不看尺碼，隨便來！據說，現在的中國，每10個人就有1個人光顧了鴻星爾克！

5000萬的廣告費，對於一個虧損的企業而言，不是什麼小數字，但是這一次，在天災來臨，鴻星爾克的恰當出手，不僅顯示一個大品牌的社會責任，更讓自家的直播間賣斷貨。

這一波操作，真值！

首先，鴻星爾克作為國產大運動品牌的一個標誌，其巨大的象徵意義引發了網友對其他同類品牌和國外一些大牌子的質疑和熱議。“你們賺著中國的錢，天災來了，就看著？”一度成為網友質疑的重點，直播過後，一些自媒體影片博主也跟風發起影片討論，一時間，佔據了個各個影片網站的強點。甚至，評論區有網友公開追問某寧等國產大牌，為啥不像鴻星爾克一樣，第一時間積極反應。

鴻星爾克董事長吳榮照的也火了一把，不僅親臨直播間，呼籲網友理性消費，更爆料自己是騎著共享單車來的，低調的行事風格和靦腆的外表，與大品牌老總之間形成的鮮明反差，也讓他個人火了一把。

用他自己的話說，自己也不知道，鴻星爾克選擇是怎麼火的。

反向操作，鴻星爾克的營銷之道

打造反差萌，對於鴻星爾克來說，已經不是什麼新鮮事了。

鴻星爾克對於差異化營銷，可謂駕輕就熟。鴻星爾克董事長所展示給人看的“老實巴交”的人設，其實就是鴻星爾克一直以來走的營銷的路線。鴻星爾克是地道的國產品牌，前身鴻興鞋業是一家父子三人靠著改開春風，異軍突起的鞋業品牌，隨著市場競爭越來越激烈，以代工為主的第一代鴻星爾克人，嘗試著用自己的方法開啟一條新路。

就在各大品牌都在選濃眉大眼的正面角色的時候，鴻星爾克開始打反差萌的主意。此時，還不是吳榮照當家，大當家的是他的哥哥吳榮光。但是兄弟倆人的思路卻一脈相承。吳榮光為鴻星爾克選擇的代言人，是靠著“山雞哥”一夜成名的陳小春。據稱，當時陳小春自己都懵逼了：確定要找一個“古惑仔”當代言人？這就是是一傢什麼樣定位的企業啊？

沒想到，陳小春代言之後，鴻星爾克一夜爆紅！嚐到甜頭之後，鴻星爾克怪招迭出，就在各大品牌爭奪國內“大球”廣告陣地的時候，鴻星爾克選擇進軍女子網球界，要知道女子網球界從來都是美女頻出的，不僅球技精湛，還有很強的視覺效果，鴻星爾克這一波，又賺了！

看來，在琢磨人這件事上，鴻星爾克很對中國人的路子。但是隨著攤子越鋪越大，鴻星爾克也認識到自己的短板。那就要叫板阿迪、耐克這些全球級大廠，光靠原始積累的適合中國人的小聰明，肯定不夠用，所以，吳照榮出國留學，學習專業的營銷知識。

高峰與低谷，催生了這一次的反差捐？

隨著網球賽事的大火， to be NO1也是響徹了大江南北。2006年，鴻星爾克銷售額高達14個億，完成了新加坡的上市，這也讓他成為第一家在國外上市的國內運動品牌。

就在各項事業蒸蒸日上的時候，吳照榮這個科班出身的掌舵人，也隨著父兄的退出，開始親政。在他的努力上，最高峰時，鴻星爾克門店多達7000家，大有問鼎中原，和阿迪耐克分庭抗禮的氣象。

但是步子太大，很容易扯到自己，盲目擴張的鴻星爾克在08年，開始顯現頹勢，財報顯示，收入支出幾乎持平。2008年奧運會後，體育品牌開始內卷，市場上擠壓了大量存貨，悲觀人士稱，這些衣服鞋子，可以賣三年，但是，各大品牌還在持續增產。

屋漏又逢連夜雨。2015年，鴻星爾克遭遇大火，損失巨大，機器機會全部燒燬，機會是一夜之間推到重來。所以，在這次抗洪捐款中，網友們才對這個品牌的善舉格外的關注和點贊，自己過的好不好不重要，關鍵是國家有難，同胞有急，咱們就得盡一份責任！

這是真正的赤子之心！

但是，從營銷的角度，這次捐款也確實是個好時機！首先，憑藉自身條件和捐款數字的對比，以及吳照榮自身的本色出演，鴻星爾克踏實、有責任心的形象瞬間在消費者心中樹立了起來，而且還成功憑藉輿論，登頂道德制高點，對高階市場的國外品牌，形成了致命一擊。

內行人士透露，鴻星爾克的地市門店，價格一般都保持在100元上，其實，經過這幾年的努力，鴻星爾克雖然看起來每年都虧，但是仔細研判，其實，營業額是逐漸遞增的，行業內卷似乎已經過去，而且，重新開張的鴻星爾克門店，已經重新回到了7000家，基本和巔峰時期持平，可以預判，這次的“老實人”的反差萌，很大程度上，是抓住了時機的一波很有利的口碑營銷，雖然不能幫助鴻星爾克一夜登頂，但是憑藉賣斷貨的勢頭，甩掉國內一眾競爭對手，是指日可待了。

穿鴻星爾克，到店就打折。很多其他行業門店的借勢跟風，又讓鴻星爾克的口碑持續保持了熱度，大有一發不可收之勢。

如今買鴻星爾克，等於抗洪救災。商品一旦出現等於的概念，前途必然一片光明，不信你看看同款：鑽石=愛情！

希望看到鴻星爾克這種踏實的老實人，真正登頂國際一線品牌的那天！