爆款產品“釘子戶”，中國每賣出10支抗敏感牙膏有8支冷酸靈

重慶輕工“五朵金花”，或許你也聽過他們的大名。

奧妮洗髮水，重慶啤酒，冷酸靈牙膏，北碚玻璃，華陶瓷器。

二三十年過去，這些企業從“舊時代”畢業，走向更廣闊的舞臺，如今幾家歡喜幾家愁。

混得差的，早就倒閉破產。“出人頭地”的，以國民牙膏品牌冷酸靈混的最好。

冷酸靈，建廠超80年，掌門人是掌權30多年的鄧嶸董事長。別看企業雖“老”，行為作風卻一點也不老套。

冷酸靈最擅長做的事就是打造爆款，無止境地引領新潮，小小的牙膏在他手裡被玩得“出神入化”，爆款、熱賣產品一件接一件。

有的企業，活得久老態龍鍾，有的企業，活得久歷久彌新。

我們先來看看冷酸靈眾多爆款中的2款。

就說2022年新推出的“福運流彩”牙膏禮盒，在牙膏界顏值“逆天”。

“福”“祿”“壽”三款牙膏，分別代表福運、財氣、長壽，就衝這精心打磨的細節和設計，說是社交產品也不為過。

再來看一款兒童牙膏。

站在消費者角度，給孩子買牙膏的是誰？付錢的肯定都是家長。為此，各牙膏品牌紛紛強調“健康”“安全”概念，試圖打消家長們入手的顧慮。

可這會不會忽略了孩子的感受？

孩子們刷牙，肯定是牙膏好看、好聞、好“吃”更受歡迎。

有哪個小朋友會拒絕一款7天7種顏色7種果味的食品級牙膏呢？

冷酸靈想到了，貝樂樂系列應勢而生。

打造爆款，是每家企業必須邁過的坎，在鄧嶸手裡卻成為了冷酸靈強項。

當你“研發”“營銷”兩手抓，很多問題自然迎刃而解。

董事長鄧嶸也算一代創業奇人，剛加入冷酸靈公司時只是個銷售員。

彼時，外資牙膏品牌在國內橫衝直撞，高露潔、佳潔士等強敵虎視眈眈，國產本土品牌舉步維艱。

鄧嶸從基層做起，一步步登上核心管理層，開始大刀闊斧地變革。

抽樣調查顯示，我國成年人超3成患有牙本質敏感。

區別於競爭對手“防齲”系列，他提出打通、吃透“抗敏感牙膏”這個點。

要說鄧嶸最與眾不同的特點，就是與時俱進。他說，創新和預見是新格局下的生存法則，變則通，通則長久。

冷酸靈一直在求變，專利技術更迭、產品推陳出新、營銷拒絕千篇一律。

論玩跨界聯名，鄧嶸團隊絕對算得上老手。

你敢信嗎，冷酸靈和草莓音樂節、小龍坎火鍋、汪汪隊等IP解鎖全新玩法，推出一支又一支國潮牙膏，甚至和國家博物館搭上了線。

鄧嶸團隊還請來“國民弟弟”吳磊代言。

加強品牌在年輕一代心中的地位，各平臺上隨處可見冷酸靈活躍的身影。

如果不提冷酸靈是本土活得最久的牙膏品牌，恐怕不少消費者會覺得，冷酸靈是否是哪個年輕創業者打造的新晉潮牌。

2021年，冷酸靈公司年收入超11億元，在抗牙齒敏感領域擁有超60%的市場份額，巔峰時國內賣出10支抗敏感牙膏有8支冷酸靈！

別人家是想盡方法成為業內“愛馬仕”，鄧嶸卻偏偏搖頭說“不”。

冷酸靈不需要走奢侈化路線，親民即最好的市場武器。

講好了品牌情感，將得到千千萬萬消費者支援。

既要有傳承，又要有創新。既當得了網紅，也守得住經典。既化身國貨之光，也切身實地為國人口腔健康著想。

如今，冷酸靈傳出擬IPO上市訊息。

成功偏愛於努力之人，懂得與時俱進的企業家更得市場寵溺，鄧嶸亦是其中之一。

希望有更多本土品牌崛起，老牌企業煥發生機，新興企業迎頭趕上。國貨打敗國外大牌，只是時間上的問題。

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