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低價涼露酒已近乾涸,天價聽花酒註定也是曇花一現
請問涼露酒多少錢一瓶
大躍進時期,左傾思想傳達出一個錯誤觀點:人有多大膽,地有多大產;不怕辦不到,就怕想不到;只要想得到,啥也能辦到。
走進新時代,隨著網際網路的興起,一部分人開始信奉這樣一種近似的觀點:只有想不到的,沒有做不到的。
上面這兩種觀點的歷史時期不同,但傳達出的思想都是主觀、片面的、錯誤的。
也許是受這種錯誤思想的影響,現實生活中一些錯誤的、可笑的、不切實際的行為和舉動也是層出不窮,屢見不鮮。
比如傳銷、刷單、返利、分紅等騙人手段,一波又一波,一茬又一茬,花樣不斷翻新,上當受騙者前赴後繼。
說到這裡,不由得讓人聯想到了最近刷爆網路的天價聽花酒事件——53度750ml聽花酒售價58600元/瓶。
最火的茅臺酒,53度500ml的市場成交價是2800元左右,53度1000ml是市場成交價是5500元左右,聽花酒的售價是1000ml茅臺酒的10倍還要多。
“炒作的噱頭,有價無市,不能可有未來!”許多業內人士都對天價聽花酒不屑一顧,普遍認為,靠噱頭博取關注可以,想靠噱頭贏得銷量,簡直是天方夜譚,痴人說夢。
聽花酒是宜賓聽花酒業發展有限責任公司出品的一款高階商務用酒,而該公司的前身是宜賓涼露酒業有限公司。
2017年宜賓涼露酒業有限公司高調推出了主打火鍋伴侶概念的涼露酒——吃辣喝的酒,主推31度和52度兩種。當年的成都糖酒會期間,涼露的產品廣告隨處可見,糖酒會現場還支起了各式火鍋,現吃火鍋現品酒,品嚐者熱火朝天,然而市場反應平平,不僅沒激起水花,如今已近乾涸。
而且,涼露酒走的是20元大眾市場。4年以後,操盤手沒變,涼露酒變成了聽花酒,產品價格也從低價變成了天價。也可以說是從這個極端跳躍到了另一個極端。
講故事一直都是絕大多數酒廠最擅長的拿手戲,天價的聽花酒當然也不能沒有故事。
據披露,聽花酒的故事與太上老君有關。這不是講神話故事,也不是講笑話,聽花酒的操盤手張雪峰就是這樣講的——有一天,張雪峰工作到凌晨4點,在椅子上打瞌睡,夢見自己上崑崙山為酒尋藥,然後就見到一個像太上老君的老頭飛到身邊,啥話也沒有說,只在他左手上寫下一個“活”字,就拂袖而去,而手上那個“活”字卻晶瑩靈動,散發著七彩光芒。“活”由“水”和“舌”組成,於是張雪峰團隊正是憑藉這個“活”字為研發方向,才釀造出了聽花酒。
張雪峰還公開說:“聽花酒不是他設計做出來的,而是上天給酒友們的恩賜。”
2022年1月20日,聽花酒還在《人民日報》刊登了一個整版的廣告,意欲進一步為聽花酒提供信任背書。“別看廣告,看療效。”事實上,只要有錢,只要不違背反廣告法,想在《人民日報》上釋出廣告是一件很容易的事情,說明不了其他問題。
從涼露酒到聽花酒,從低價到天價,我們基本上可以做出這樣一個判斷 ,這個操盤手並不懂白酒,也不懂得白酒的市場規律和運作方法,而是想透過走捷徑能夠迅速開啟一條走向成功的通道。
但是,做白酒哪有捷徑可走啊?只有老老實實釀酒,老老實實做市場,老老實實發展經銷商,老老實實培育消費者,才可能逐步將產品和品牌深入人心,進而在市場上立足。
涼露酒已近乾涸,不接地氣的聽花酒如果不及時做出調整和改變,雖然目前靠製造噱頭已經贏得了關注的目光,但是最終必然是曇花一現。我們拭目以待吧。
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