如何進行有效的品牌延伸？

隨著科技的不斷進步和企業研發能力的日益提高，產品的生命週期越來越短，企業必須不斷推出新產品來迎合消費者多樣化的需求、搶佔競爭激烈的市場。

然而，一個新產品從開發到品牌化，不僅需要漫長的時間，更是需要鉅額的投入，這並不是每個企業都能承受的。這個時候就需要進行品牌延伸。

品牌延伸是企業將已具有市場影響力的品牌延伸至新產品使用，使新產品利用已有的品牌優勢，迅速被市場接受。而另一方面，原有品牌也藉助新產品推廣的時機，重新煥發新的活力。兩者相輔相成，使得品牌在消費者心中的影響更加深刻。

品牌延伸是新產品快速佔有並擴大市場的有力手段，是企業對品牌無形資產的充分發掘和戰略性運用。

具體來講，品牌延伸有哪些重要作用呢？接下來載三傳媒透過三個方面給您簡單闡述一下。

1、降低新產品進入市場的成本和風險

每一個新產品進入市場都必須經過一個被消費者認識、瞭解、接受和認同的漫長過程。而在整個漫長過程中，產品能否在激烈的市場環境中站穩腳跟，也還是一個未知數。為此，企業為了培養消費者對新產品的認可，需要投入大量的人力、物力和財力。

而品牌延伸可以藉助原有品牌的聲譽使得消費者迅速識別企業的新產品，消除消費者對新產品的牴觸心理，並且誘導消費者對新產品產生同樣的好感和美好的印象。這樣就會縮短消費者對產品認知過程，同時相對減少新產品進入市場的風險，使新產品迅速、順利進入市場，進而節省了新產品進入市場的成本。

2、有利於強化品牌效益

成功的品牌是企業一筆無形的寶貴的資產。在企業發展的過程當中，企業往往是由單一產品開始，透過品牌延伸向相關領域拓展，從而強化原有品牌知名度、美譽度。同時，每個產品都有自己的生命週期，當品牌產品漸漸消亡的時候，品牌就會慢慢退出人們的視線。採用品牌延伸策略，可以在鞏固品牌的前提下，循序漸進的用新產品不斷的代替舊產品，又可以用新產品來支撐品牌，延續品牌的生命，保護好品牌這個無形資產。

3、有利於擴大品牌產品的市場佔有率

企業的產品結構若不能根據市場環境作出不斷調整，那企業就會被市場逐漸淘汰，最後走向消亡。因此企業應根據日益變化的市場競爭需求，將品牌的產品細分，適當調整自己產品線，以適應各方消費者多樣、多層次的需求。品牌延伸給不同市場提供了同一品牌下不同的產品，讓消費者針對同一品牌有了多樣化選擇的餘地，滿足顧客多樣化需求，提高顧客對該品牌產品的購買率，形成更高的顧客忠誠度，進而擴大企業品牌的市場佔有率。

從以上三點可以看出，品牌延伸在品牌發展過程中發揮了重要作用。那麼，如何進行有效的品牌延伸呢？

1、準確評估現有品牌的實力

品牌延伸是藉助已有品牌的形象、聲譽和影響力向市場推出新產品，顯然只有當品牌具有足夠的實力時，才能保證品牌延伸的成功。因此，企業是否具備品牌延伸的條件，必須從企業與市場兩方面對品牌實力進行客觀的評估。如果在沒有多少知名度和美譽度的品牌下不斷推出新產品，這就和上市新品牌幾乎沒有多大區別。如果企業實力薄弱，消費者也很難信服企業具有開發新產品和品牌延伸成功的能力。

2、與原有產品保持關聯性

品牌延伸的新產品應與原有產品屬性具有相關性，較高的產品關聯度會讓消費者因為同樣或類似的理由而認可併購買某一個品牌。

比如海爾從冰箱延伸到空調、洗衣機時，這些家電產品的關聯度較高，所以取得成功。但後來又延伸到手機領域，產品跨度太大，相關性較弱，且手機市場強手林立，所以失敗也是在所難免。“國酒”茅臺曾延伸到啤酒、萄萄酒，娃哈哈曾延伸到白酒、童裝等等，很多品牌都因為延伸前後的產品相關性較弱而以失敗告終。這樣的品牌延伸不但沒有藉助原品牌的影響力，而且還會稀釋原品牌的價值。

3、符合同一品牌核心價值

品牌的核心價值是品牌的精髓，是消費者對品牌的理解和概括。成功的品牌都有其獨特的核心價值，若延伸的新產品符合品牌核心價值，就可以大膽地進行延伸。若在品牌延伸時，新產品背離原品牌核心價值，就會引起消費者的迷惑甚至不滿，最終也會淡化、稀釋了品牌的個性。

4、品牌延伸要適度

品牌延伸不但加速了品牌認知的過程，同時也降低了產品的市場風險。所以在品牌快速發展階段，品牌延伸經常會被使用。但任何品牌的延伸也要有個“度”，品牌延伸不能只追求數量，更應該注重質量，要努力培養核心產品。如果能夠把幾個產品做強、做大，那將遠遠勝過更多個沒有影響力產品。