火爆大街小巷的安利，去哪了？

前些年不僅是在央視廣告中輪番推送，就連大街小巷裡也有很多門市。但不知道大家有沒有發現這幾年，這個品牌好像突然人間蒸發一樣，為什麼會這樣呢？

安利產品的開始

首先來了解一下安利的發展過程，其最早是做家居護膚之類的產品的，業務範圍遍及全球80多個國家和地區，產品也是五花八門，有保健品、個人護理品或者化妝品，一些家用的耐用品等等。

創始人理查和傑·溫安洛發現他們的產品“紐崔萊”維生素片賣得超級好，而他們原先零售環節採取也是一種面對面的推銷方式。就這樣，他們發現了一條推銷之道，即完美地處理好人和人際關係。由於早期賣東西不像現在擺攤開店鋪，大多都是上門推銷，安利就抓住了這個“大肆經營推銷”的理念，確定了肥皂和多用途清潔劑的產品核心地位，一推出就受到廣大婦女朋友的喜愛和信任，成功拓展了市場。

1992年，安利還在中國內地開拓了市場，開了上百家的分店，提供各種售前售後服務。事實上很火的網路用詞“安利”也跟安利早期公司的信條有著某種相似之處，即真誠分享之意，也可以理解為，安利這家公司在銷售上真的用了心，其推銷員大多不厭其煩，具有足夠的耐心和話術。

安利一開始的定位是高階消費品的直接銷售型公司。直銷和傳銷最大的區別就是合法性，被有關部門認可。產品其實大多沒什麼大問題，關鍵是銷售環節是否正規，是否有惡意發展會員成為“傳銷金字塔”式結構。

不過，說到產品，安利公司賣得東西就多了，涉及到日化、營養、健身、美容各個方面，主要有4大系列。

1 是紐崔萊的保健品系列，就是當年易建聯代言的那款，還通過了國際奧委會的認證，成為了奧運健兒的專用合作品牌保健品。

2 是雅姿美容的護膚品，一般都是生產一些眼霜、潔面乳、保溼面膜或者防曬霜這類的產品，深受女性的喜愛，產品系列還是國際上的五大護膚品之首。

3 是家居護理產品，大多是一些消毒液、清潔液還有洗滌劑之類的家用產品，也涉及傢俱，淨化器、淨水器這些科技產品。

最後一個就是個人護理用品，有兒童牙膏、洗髮露、沐浴露這些，都屬於一些日常普通的化妝品。如果說到當年安利的火爆程度，簡直可以說做到了遍佈於大街小巷，而且從事銷售業務的推銷員也很多，真的是防不勝防。很多人的好友甚至都進到安利的公司從事推銷工作，因為安利確實是一個有底蘊的公司，最早也是靠著一批成功的推銷員做出業績的。

當初身邊很多的朋友說著說著，就能說到自己的產品上面，就像賣保險一樣給周邊朋友瘋狂地推銷產品。那時候人們的娛樂方式有限，除了上網就是聚會，單一的娛樂模式正是給安利的火爆直銷模式創造了天然的土壤。

安利的產品多達上百種，有人推銷就有人接受，自然而來是當時紅極一時的品牌。還有不少人透過安利的化妝品推銷走上了致富的道路，因為什麼行業都是做得最早的一批人最賺錢，而這些老銷售都是透過發展朋友和親屬或者賣方去投資安利，錢是賺得很多，也很費朋友，但確實成功了以至於後期在家躺著就能數錢，所以有很多人競相模仿這個模式，妄想一朝發財。很多人不是買安利的產品，而是透過走安利經銷的模式賺“割韭菜”才是他火爆的真因。

安利到底哪去了

安利的產品價格普遍也比同類產品高得多，用過的人普遍評價也還不錯，但是最近幾年看不見的根本原因有三點。

其一是電商的高性價比，導致安利直銷經營模式被淘汰。網際網路電商崛起於2005-2010年，淘寶天貓京東的大力發展搶佔了很多市場，而安利還在用老一套的直銷模式就不行了，儘管轉化了一部分作為線上直銷，可是產品不夠價效比，人們接觸的產品多了，很多人被便宜的淘寶給吸引就難免賣不動產品了。

其二是內部問題，盈利和員工待遇問題，安利經營不比從前，員工的福利待遇下降，很多人自然而然就離開了公司另謀高就。而且安利的營銷模式一直存在一個最大的缺陷，就是不夠穩定，很多直銷手段都是拉人頭、辦卡成為VIP或者發展下線層層推進去賣產品，在那個人們懵懂無知的年代還可以贏得一部分人的信任，可這種模式畢竟不能持久，可以說不僅僅是賣產品，更是在“賣”推銷環節，一個產品一旦經過層層剝削到了銷售手裡就沒多少錢了。

其三是產品無法順應時代潮流，公司的產品無法做到創新和業內最強，而且賣得價格還昂貴，以紐崔萊這種保健品、蛋白粉之類的來說，國內的湯臣倍健、康恩貝等品牌強勢崛起搶佔了很多市場。

不僅僅是安利這樣的推銷方式不流行了，現在的電商也漸漸的力不從心，這幾年電商發展有一些停滯不前，逐漸飽和的意思，究其原因有幾個方面。

一個是競爭日益激烈，中小企業的產品很難拿到一個比較好的銷量，大頭都被一些大商、皇冠店鋪給搶了，產品質量和物流、流量資源方面小公司和大企業都沒法比，競爭異常殘酷，物競天擇、適者生存。成本越來越高，淘寶的流量成本遠高於貨物的成本，以前開店是免費的，交一些保證金就可以了。但是電商已經發展了有十年了，現在的推廣費、廣告費要佔到店鋪的一大筆支出，因為產品不推廣就很難吸引到人去購買。還有現在一些不怎麼愛逛街、逛實體店的年輕人開始返璞歸真，慢慢的實體店也開展了一些線上線下同售的模式，很多人開始喜歡上原始的“看得見摸得著”的購物模式，再加上網上賣得很多東西存在摻假售假的成份，大部分的人開始不相信電商產品了！