如何招生？三大常用有效的爆滿招生技巧

我們在接送孩子上下學時，會經常用看到好多教育培訓機構在“擺點宣傳”，這是最基本也最常見的招生方式。

如何解決招生問題，是初創培訓班在經營過程中的重中之重，也是解決生存的首要問題。

那麼，作為初創的教育培訓班，有效的招生渠道在哪裡呢？

擺點宣傳，也可稱之為“地推”。

這也是對於初創中小型培訓班而言最合適的招生手段。

可以將地推擺點宣傳理解為一次現場諮詢，給有需求的意向人群作為一個瞭解機構的入口。當然現場諮詢也避不了要準備一些傳單，上面寫清楚必要專案，如課程介紹、優惠活動、二維碼、聯絡方式等。透過劃重點、解題技巧、押密題等方式，去宣傳一些試聽課，由此可以吸引大部分使用者量。

在學校附近“定點擺攤”是較為穩妥的方式，這裡上下學時間段人流量特別大、學生最密集，家長在校門口等學生時，就時最佳的宣傳時間。

做這方面的推廣，要注意幾個問題：

①、突出專業

你有沒有發現，如果校門口有些人隨便拿些傳單見人就發，脾氣好的就接一下，脾氣不好的理都不理，有的甚至隨手就扔。這樣發傳單是非常低端的推廣行為，無形中降低了培訓班的檔次，地推人員也會被人在無形之中看低。

這時候如果不能表現得專業一點，那麼這個推廣將毫無意義，轉化率非常低，白白浪費人力和物力。

怎麼顯得專業呢？

首先，統一制服。培訓最基本待人接物的禮儀。

其次，每一次宣傳，都會盡量多安排一些人手，兩個兩個一組，男女搭配。

再次，事先整理好話術，吸引目標人群的注意。

從次，派單員負責拉人到定點處，由主管級來做更詳細的解答。

最後，定點擺攤處要帶好充足的物料：水、宣傳冊、桌椅、展架等。

如果你沒有大品牌做背景，記得一定要提高自我服務意識，突出自我品牌、企業標題，優惠專案，總之能夠吸引家長注意，有興趣繼續聊下去。

②、突出宣傳重點

據不完全統計，每個人在看宣傳單時，眼睛在單上的停留大概也就在5秒左右，說實話，這個時間，基本看不進什麼內容。那麼想要在5秒內抓住家長的眼球，就只能從標題入手了，這時“標題黨”顯示出優勢了。想一個醒目的標題，引起家長的興趣，才有進一步的溝通意向。

很多人在宣傳單內容設計上，都是一廂情願的想法，而且盲目自戀，學校的背景大誇特誇，師資力量大寫特寫，學生成績有多高寫多高等。其實普通家長壓根不關心別人的孩子有多優秀，得了多少分，而且廣告的事例，真實性有待考證。

與家長無關的事情，最好不要出現在宣傳單上，只要體現你的競爭力，賣點就行了。

③、線上線下同步推廣

現在已經有不少培訓班擁有自己獨立品牌的線上課程系統，可以直播，也可以把課程做成PPT、課件、多媒體等形式，進行網上銷售。

商·弈·雲。校。系。統支援知識付費型的獎勵機制，網上有人點選觀看，點贊，可以按點播量分佣金。這種形式有利於課程大範圍傳播，請不同的老師，可以講不同專業的課程。

不限於語數英等，還可以錄製如職業技能、會計證、英語四六級、公務員考試、音樂、舞蹈、樂器、會計等職業技術等課程，為不同需求的使用者提供學習服務。且有裂變功能，讓你的課程自發性傳播。

對於中小型教育培訓機構，每一步都要做好，形成一條迴圈閉合的宣傳招生鏈，目的就是宣傳、招生、並展示課程、賣點，體現競爭力，取得家長的信任，從而達到招生的目的。

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