北京僅剩一家店，調色師還能跑贏下半場？

近日，有媒體報道，網紅美妝集合店調色師多家門店已經停止運營，目前在北京市內僅剩1家門店。曾藉助資本力量大量開店，熱度快退的調色師也不免開始進入關店最佳化的階段。與此同時，調色師被網際網路營銷掩蓋的品牌構建及運營模式問題漸漸顯露。在業內人士看來，調色師應該是進入了轉型期，在這期間，最佳化門店最佳化店鋪的數量及佈局在意料之中。同時，在門檻較低的美妝集合店市場，化妝品市場規模縮減及同質化競爭也加速了調色師黯然離開的腳步。

半年關店24家

近日，有媒體報道稱，THE COLORIST調色師美妝集合店目前在北京市內僅剩在新奧天虹購物中心內的1家門店，其它位於北京新中關購物中心、悠唐購物中心、東方新天地和富力廣場等商場的調色師門店已經停止運營。

據悉，位於富力廣場B1層的調色師門店已經關閉半年，位於伊藤洋華堂一層核心位置的調色師關店一個月。此外，調色師位於豐臺永旺夢樂城、新中關購物中心、東方新天地、世貿廣場的4家門店也已經關閉。

自2020年1月進入北京市場至今，調色師曾陸續開出7家門店。《消費鈦度》在大眾點評平臺發現，調色師目前在北京市場僅有“新中關購物中心店”“新奧天虹店”“伊藤洋華堂店”3家門店。其中，伊藤洋華堂店顯示暫停營業，其餘兩家門店顯示營業中。不過，有已關門店負責人向媒體透露，新奧天虹門店是調色師在北京目前唯一的直營店。

公開資料顯示，調色師誕生於2019年10月。彼時，為迎合年輕女性的審美偏好，主打平價+輕奢的新彩妝集合平臺調色師在廣州、深圳先後亮相，一躍成了眾多消費者的網紅打卡地。

在傳統美妝零售業進入發展瓶頸期時，調色師以標新的運營模式和服務形式迅速讓Z世代消費者“著迷”。不到兩年時間，調色師的門店已鋪展至全國，截至2021年6月31日，調色師在中國99個城市經營240個門店。

對此，博未諮詢公司研究員韓博宇向《消費鈦度》表示，“近幾年，美妝產業的新零售渠道正處於新舊品牌交接的階段，線上紅利逐漸消失，新銳品牌開始轉戰線下。而調色師便是瞄準了這一風口，同時與傳統美妝零售門店不同的差異化打法也是其能迅速火起的原因。”

但實際上，調色師早在2021年上半年便已陷入關店風波。調色師母公司KK集團招股書顯示，截至2019年、2020年及2021年6月31日，調色師門店數量分別為7家、229家及240家，期間分別關閉0家、1家及24家門店。

韓博宇認為，快速擴張後的調色師一定會面臨部分門店經營不善、選址不合理、運營困難等問題，想要吸引年輕人是件不容易的事情。調色師應該是進入了轉型期，在這期間，最佳化門店最佳化店鋪的數量及佈局在意料之中。

加盟商撤退

從目前門店屬性看，調色師似乎在弱化其加盟模式。

在北京市場，調色師僅剩的新奧天虹購物中心內的1家門店為直營模式。對於關店原因，上述已關門店負責人表示，“北京市場上，關閉的門店大多為同一個加盟商，租金和運營壓力可能是導致門店關閉的主要原因。”

在經歷了2020年的大量開店之後，調色師近半年都在進行門店最佳化。調色師母公司KK集團招股書顯示，2021上半年調色師加盟店總數由170家減少至111家，但直營店則從59家增加到129家。

有業內人士認為，加盟模式讓調色師在發展初期得以用更快的速度和更低的成本佔領市場和提高消費者認知。過於龐大的加盟體系也會讓品牌總部在推行新策略的時候，陷入和加盟商扯皮的處境，可能會使轉型策略無法有效鋪開。

在韓博宇看來，很可能是有部分加盟商在選址及門店管理等方面不能匹配調色師的定位策略。加盟模式最大的好處就是可以在短時間內實現快速擴張，但弊端也很明顯，就是難以管理，這對還處在發展階段的調色師來講，對其品牌建設會帶來壓力。

公開資料顯示，調色師母公司KK集團便是依賴店鋪加盟的“美妝集合店獨角獸”企業。目前，KK集團旗下擁有“KKV”，“KK館”、“THE COLORIST調色師”、“X11”四大自我孵化的零售連鎖品牌，產品組合包括美妝、潮玩、食品及飲品、家居品及文具。

值得一提的是，加盟模式為KK集團貢獻了主要營收。調色師母公司KK集團招股書顯示，2018年至2020年，KK集團加盟店的營收貢獻佔比分別為26。1%，51。9%和 57。5%。

但作為極具開展加盟活動經驗的企業，KK集團卻因加盟遭受過行政處罰。企查查App顯示，5月20日，廣東快客電子商務有限公司（即KK集團）因違反商業特許經營管理條例/第四章法律責任/第二十四條/第1款特許人不具備本條例第七條第二款規定的條件，從事特許經營活動，深圳市市場監督管理局被沒收違法所得，並處30萬元罰款。

行政處罰決定書（深市監處罰〔2022〕福3號）顯示，從2018年8月起，廣東快客電子商務有限公司在開展KK館、KKV、THETHE COLORIST調色師等三個品牌特許經營活動時，雖然已擁有至少2個直營店，但是經營時間未超過1年，不符合《商業特許經營管理條例》。此外，廣東快客電子商務有限公司從首次訂立特許經營合同之日起15日內，也未依法向商務主管部門備案。

同質化嚴重

成功俘獲Z世代的調色師，發展的下半場卻難言順暢。

KK集團副總裁、調色師CEO彭瑤曾表示，Z世代的消費群體有著鮮明的個性，追求自由，拒絕被定義，對事物的變化感知非常快，在消費時會呈現出三個特點：顏值即正義、體驗即動力、社交即貨幣。

“彩虹美妝蛋牆”“無BA跟隨和打擾”“任意試色”及“熱更新選品機制”等區別於傳統美妝零售品牌的創新，成為調色師吸引Z世代“捧場”的密碼。就 GMV 而言，2020 年，調色師在中國的美妝潮流零售商中位居前五，市場份額約達 0。9%。《消費鈦度》在小紅書發現，有關調色師的打卡筆記超過10萬篇。

調色師母公司KK集團招股書顯示，2019年至2021年上半年，調色師門店的收益分別為0。20億元、4。40億元、4。61億元；經營利潤分別為360萬元、1970萬元、3110萬元。

然而，國內的美妝市場規模已開始出現下滑態勢。國家統計局釋出最新資料顯示，2022年3月、4月和5月，化妝品零售額分別同比下跌6。3%、22。3%和11%。

與此同時，調色師及其背後的KK集團也面對同行競爭對手雲集的境況。目前，以屈臣氏、絲芙蘭為主的傳統美妝零售品牌依舊佔據美妝市場

不小

份額；國潮美妝品牌完美日記等品牌也在佈局線下門店……此外，BA飾物局、九木雜物社、The Green Party、酷樂潮玩等雜貨、收拾類的集合店也比比皆是。

對此，韓博宇表示，“美妝零售產業的門檻並不高，同時這個市場被資本看好，後來者爭相入局，調色師及KK集團的競爭對手較多，差異化也很容易被打破。”

實際上，調色師門店在2020年時便顯露出疲態。調色師母公司KK集團招股書顯示，調色師的經營利潤率從2019年的18。0%已經下滑至2020年的4。5%。

與此同時，KK集團目前也處於“賠本”狀態。調色師母公司KK集團招股書顯示，2018年至2021年上半年，KK集團的營業收入分別為1。55億元、4。64億元、16。46億元和16。83億元；同期，淨虧損分別為0。79億元、5。15億元、20。17億元和43。97億元。