您現在的位置是：首頁 > 藝術

100個值得關注的海外DTC品牌｜2022年度榜單（下）

由任小姐跨境品牌研究院發表于藝術2022-12-30

品牌 2021 使用者產品萬美金

簡介07. 醫療健康MAUDE 創立於2018年，來自美國，2021年銷售額為2500萬美金，品牌產品為性健康用品，主要產品為震動棒

做海報尺寸怎麼設定

任小姐跨境品牌研究院是一家跨境業務諮詢公司，專注於用大資料+AI的方式深度探尋海外市場。

在2022年，我們推出了「DTC案例商學院」，我們專業

的

分析師

團隊每天輸出一篇：海外DTC品牌案例

深度

分析報告。

經過2022過去一年的積累，我們回顧了海外DTC品牌的發展，釋出

《任小姐跨境品牌研究院 · 2022年度100個值得關注的海外DTC品牌》。

品牌入選榜單的條件包括但不限於：

品牌成立時間在2010年以後；

目標市場及受眾為海外市場，且具備有DTC特點的品牌；

公司營收、融資輪次和金額、估值、以及公司規模大小；

品牌力的表現，其中包括品牌理念、品牌使用者和營銷傳播的一致性；

產品與商業模式的創新程度。

最終，我們從

「DTC案例商學院」案例庫的數百篇案例中，篩選出100個在各領域有一定影響力的品牌。

榜單中的品牌按不同的品類進行呈現，排名不分先後。

榜單總分為10個品類，包含：

美妝

個護、

時尚服飾、珠寶配飾、

母嬰玩具、

運動健身、家居生活、

醫療

健康、

寵物、旅行戶外和

食品飲料

。

06. 家居生活

THUMA 創立於2017年，是一個榫卯結構的木質床架品牌，年銷售額2500萬美金。熱銷產品的價格在$795-$2065之間。

THUMA來自美國舊金山，其出品的床不像傳統的床那樣需要大量的工具和元件。一張THUMA的床可以在不到15分鐘的時間內徒手安裝完。而且非常結實，在床上怎麼動都不會嘎吱嘎吱地響。

HUMA的設計理念是極簡主義，結合了現代建築藝術。每張床都可以重複拆裝，簡單省力又環保。

傢俱品類的難題有兩個：沒有復購以及缺乏品牌特色。THUMA在品牌的特色和理念打造上，做得非常突出且合一。並找到了精準的核心消費人群（極簡主義的設計師和藝術從業者），圍繞其精準人群的需求構建了自己的SKU系列，提高復購。

RUGGABLE

創立於2010年，來自美國加州，2021年銷售額為6130萬美金。主打產品為可機洗的地毯，價格在$60-$819之間。

該品牌的創意來自於一次清理被寵物汙染的地毯的經歷，團隊在可水洗的兩件式地毯的產品研發上花費了漫長的時間。

RUGGABLE

希望

使用者能夠用上可以清潔，方便清潔，舒適的實用性地毯。

該品牌的大部分使用者家裡都有寵物狗，核心使用者從事寫作的職業。由於長期在家辦公，有寵物，所以對可機洗的家居產品需求非常高。

RUGGABLE 透過可機洗地毯佔據了該使用者群的心智，逐漸拓展了很多可機洗的家居產品，深耕可機洗領域，成為該細分賽道的第一品牌。

檢視案例詳細報告

：

進入“案例日更群”（入口在文章開頭），傳送「案例報告095」

YARDBIRD 誕生於美國，由一對父子Bob和Jay Dillon於2017年創立，是一個直接面向消費者的環保戶外傢俱品牌。2021年銷售額為1600萬美金，並於2021年11月被百思買（Best Buy）收購，收購總價為8500萬美金。

YARDBIRD 致力於改善環境，減少碳足跡。將海洋塑膠垃圾回收，送到塑膠回收設施

進行清潔、熔化再次變成塑膠顆粒，並與品牌樹脂供應商合作，使用這種再生塑膠代替原生塑膠。熱銷產品主要為langdon系列編制產品（海洋塑膠回收系列），價格在$400-$3000之間。

YARDBIRD 既是大件傢俱，也是環保產品，其流量打法是典型的被動捕獲法，都是以搜尋流量為冷流量，便宜獲取使用者，用強烈風格的品牌定位吸引精準使用者的注意力，然後主動追單轉化。

在環保這個大概念裡面，YARDBIRD 選擇的是海洋垃圾環保這個細分領域，並且和該領域的專業環保機構合作。

fy 成立於 2017 年，是由紐約知名設計公司 Pentagram 推出的床品品牌。其採用單一產品策略，最初僅有一款四季均可用的四季被。被子像雲一樣輕盈、可以調節溫度、同時對環境友好。此外透過在設計上的表達，傳遞出了產品俏皮的個性和極其蓬鬆的感覺。

目前，Buffy 的產品除羽絨被外還增加了枕頭、毯子和被套等產品。此外，Buffy 推出了其以桉樹纖維為材質做成的夏季被。

DORMIFY 創立於2010年，來自美國紐約，2021年銷售額2，500萬美金。產品定位是為大學生提供宿舍網紅軟裝。床單和被套套裝在$150左右，被子$120左右。

家居用品品類是競爭非常激烈的紅海市場，品牌透過精準的人群定位 - 居住在宿舍的大學生和其他居住空間狹窄的使用者，專門針對小空間設計軟裝和家居用品，節省空間的同時滿足收納和裝飾的功能。透過精準人群定位避免了與IKEA和BRICK等傢俱用品巨頭的直接競爭。

精準的人群定位不僅為品牌的產品設計和上新指明瞭方向，同時幫助品牌在各個營銷渠道找到了易操作且高轉化的捷徑，成功捕獲一大批忠實使用者。

Nectar 創立於 2016 年，主打提供背部支撐、提升睡眠質量的床墊產品，以及配套的床架、床單等產品。在價格上，Nectar 的售價約為 Casper、Purple 等其他床墊品牌的 2/3，並提供 365 天的床墊試睡和產品的終身維修/換新服務。此外，Nectar 也對使用者退回的舊床墊進行回收利用，並支援雨林保護、林地種植、風能開發等環保專案，已於 2022 年 1 月達成碳中和。

Nectar 母公司為睡眠集團 Resident，後者旗下還有床墊品牌 DreamCloud、Awara、Siena 和家居用品品牌 Cloverlane。Resident 於 2020 年第四季度獲得 1。3 億美元融資。

BURROW 創立於2016年，來自美國紐約，2021年銷售額為2410萬美金。核心產品是模組化組合式沙發，價格均在$795-$5000之間。

創始人創辦

BURROW

是因為感覺傢俱行業沒有人在傾聽使用者的聲音，傳統零售商生產的是一種又一種時髦、脆弱的產品，

BURROW

致力於為使用者創造一種不同的體驗，一種全新的體驗。

本品牌傢俱的創新基礎是模組化設計，設計的模組化產品，可在數分鐘內完成的簡單、免工具組裝，並且移動方便。設計風格錨定在歷史上兩個最受歡迎的設計系列中：美國中世紀現代主義和現代斯堪的納維亞風格，這些經久不衰的主打單品保持清新又不會太時髦。

Tylko創立於2015年，來自波蘭華沙，2021年銷售額為1。51億美金。品牌產品包含餐桌櫃、書櫃、壁掛式儲物櫃、電視櫃等儲物傢俱，核心產品是可定製儲物架。

品牌的設計理念基於對頂級現代設計風格的致敬，將簡潔的功能與現代風格相結合，希望能創造出可滿足個人需求的優質儲物傢俱以改善家居生活，使用者在產品選擇上，有配置器和 Tylko AR 應用程式可以更直觀、輕鬆地量身定製貨架。

CARAWAY 創立於2019年，來自美國紐約，2021年銷售額超過3000萬美金。品牌核心產品是無毒、不沾的陶瓷廚房用具，產品價格為$545。

傳統情況下，95%以上的不粘鍋中含有聚四氟乙烯（PTFE），且不粘鍋在高溫下超過500華氏度，並開始釋放化學物質。這種物質需要幾十年或者更長時間才能離開人體。

而

CARAWAY

的產品以礦物質為基礎的塗層，不會將有毒物質滲透到你的清潔和健康的成分中。天然光滑的平底鍋，烹飪時不需要太多的油，只需要輕輕擦拭就乾淨。

CARAWAY的核心使用者是喜歡分享自制菜譜的美食博主，高顏值的烹飪用具可以增強分享內容的觀賞性，安全效能高也能體現博主專注食品安全領域。

Yellowpop 是一家專注於 LED 霓虹燈招牌的家居品牌，成立於 2018 年。透過採用時尚的 LED 霓虹燈設計，為消費者提供一種獨特的方式來裝飾他們的家居。Yellowpop 與創作者、設計師和藝術家合作，希望能夠透過具有時尚、藝術的設計，來幫助人們創造獨特的空間。

Yellowpop 在 2021 年 6 月，完成了427 萬美元的 A 輪融資，計劃將其產品線擴充套件並發展成為一個整體家居裝飾品牌。

LARQ創立於2017年，來自美國加州，核心產品是智慧自淨化水杯，年銷售額為3000萬美金。它將創新技術與鼓舞人心的設計相結合，運用奈米技術和purevis技術幫助人們輕鬆、可持續地獲得純淨的飲用水。

LARQ核心產品定價在$80-$150之間，SKU總數為50。

環保品牌有兩條道路，一般的品牌通常採用以環保材料為賣點，其實還有一種更徹底的環保品牌的方式：讓使用者在使用行為中很環保。LARQ就是後者的典型案例。所以LARQ選擇了非常精準的人群，針對其行動路徑中汙染環境的行為，進行最佳化。

LARQ相對其他環保品牌，流量打法不一樣在於，有非常明確的人群定位，所以主動營銷流量佔據了主導，導致快速起量。

產品的選品決定了復購很高，淨化系統需要定期更換淨化配件。典型的一次營銷，終身復購。

VITRUVI 創立於2014年，來自加拿大溫哥華，2021年銷售額超過1200萬美金。核心產品是香薰加溼器，價格為$123。

當 Sara Panton 和 Sean Panton 瞭解到傳統空氣護理和家庭香氛產品中使用了大量有毒化學物質時，他們開始著手為人類和地球創造更好的替代品。品牌所有的香味精油都是 100% 純天然、純淨和無殘忍的，並採用防紫外線瓶裝以保持其質量。他們相信，好的設計不能僅僅被看到——它可以被感覺到，一種美妙的氣味可以提升您在空間中的感覺，並可以將您帶入自己的家中。

VITRUVI 主要銷售的客戶是美容院、按摩院和水療中心。產品透過芳香療法給予使用者更好的服務體驗，達到放鬆身心、緩解焦慮的目的，營造更加舒適、平靜的氛圍。

Weezie 成立於 2018 年，總部位於葡萄牙，主打產品是浴袍和毛巾，希望提供舒適豪華的產品，與使用者一同慶祝生活中的快樂時刻。Weezie 分別於 2019 年和 2021 年獲得兩筆融資。

在設計上，Weezie 注重產品的每個細節，比如將毛巾設計成圓角和環形以加快乾燥速度，在浴袍袖子上附有長袍紐帶和紐扣以方便穿著。在原料上，選用 100%的有機長絨棉，使得毛巾更加柔軟、蓬鬆、可吸水。

Weezie 提供數十種刺繡花紋和設計，每件產品均由內部設計團隊的刺繡專家手工製作，配送前也會經過人工檢查。

MAVIX 創立於2020年，主打和賽車椅一樣舒適的電競椅，

已經實現了2000萬美金的銷售額。

產品只有5款，價格在450-1100美金，賣的最好是M9，價格為$999。99。

MAVIX 由一個擁有超過 20 年設計人體工學辦公椅經驗的團隊和一群地方性遊戲玩家組成的合作伙伴開發，精心打造了一個符合人體工程學的遊戲解決方案，打破了以前遊戲椅的模式，以簡潔、大膽的人體工程學設計支援遊戲的未來，創造舒適、充滿活力和高效的遊戲體驗。

MAVIX是以一個新晉品牌，在2年的時間可以快速崛起，正是因為他們在網紅合作領域做的十分極致。

從品牌誕生之初，就和電競主播領域的大網紅緊密合作，之後所有的營銷活動更是全程充分利用網紅資源，和網紅緊緊繫結在一起。MAVIX打造的網紅戰隊MAVIX MOB，在電競領域是獨一無二，這也是作為新晉品牌快速崛起的主要原因。

品牌在網紅合作策略上做的很完整：網紅梯隊劃分明確，職責任務分明；產品定價符合網紅心理預期；網紅更新機制完善。

BACKBONE 創立於2021年，來自美國猶他州，是一個專做遊戲外設裝置的品牌，

BACKBONE 已獲4000萬美金A輪融資，年銷售額達1200美金，主打美國市場，此外在英國、加拿大、波蘭、墨西哥等國家地區也有一部分銷售量。

目前

BACKBONE

只推出了

BACKBONE

One這一款產品，可與手機插合，使手機成為一個遊戲手柄，方便遊戲玩家使用。售價在$100左右。

ARTIPHON 創立於2011年，來自美國田納西州，2021年銷售額2000萬美金。品牌的核心產品是手持式智慧樂器orba，是一款可以模仿數十種樂器的裝置，只需要一系列多位手勢即可完成演奏，比如點選、按下、旋轉、搖動等等，升級款orba 2還能實時取樣，只需要所需樂器的樣本就能完成後續演奏。

orba價格為$84。99，升級款 orba 2 的價格為$149。99。

音樂裝置的主流剛需消費群體是職業音樂人。如何解決他們的痛點，是ARTIPHON 品牌立足的關鍵。

音樂品牌除了要介紹清楚產品功能，還需要做大量品牌專業度的建設，包括合作大量的音樂人做品牌背書，以及做使用教程。

DISPLATE 創立於2013年，是一個金屬海報品牌，海報主題、風格、樣式非常多。由於尺寸的不同，產品價格在$44-$150，目前已經實現了1。5億美金的銷售額。主要面向美國市場，海報主題以遊戲和電影為主。

DISPLATE

旨在捕捉獨特的激情。他們創造了一塊 21 世紀的帆布，它堅固、磁鐵安裝且足夠耐用。

DISPLATE 的核心使用者是繪畫愛好者，以職業畫家、攝影師和設計師為主。

07. 醫療健康

MAUDE 創立於2018年，來自美國，2021年銷售額為2500萬美金，品牌產品為性健康用品，主要產品為震動棒。2020年獲得了1000萬美金的融資，年增長率50%，是近年來成長最快的性健康個人護理品牌。

現在成人用品市場的產品很難有差異感，大多都是粉色，紫色幾種顏色，同質化非常嚴重，而且大部分品牌沒有十分明確的定位。

MAUDE 的產品特色是去色情化，依靠SEO引流，引流的關鍵詞是有關性藝術的話題，因此人群非常精準，都是喜愛現代藝術的藝術從業者。雖然網站的平均停留時間是1分鐘，跳出率63%，但是轉化率高達5。7%。就是因為其精準的使用者定位和流量模型。

大部分的成人用品都利用付費廣告和網紅營銷引流，Maude卻主要依靠部落格來引流。Maude更像是在部落格裡開了家商店，而不是在商店裡有個部落格。部落格引流的關鍵詞是有關性藝術的話題。

SHEVIBE 創立於2006年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2，400萬美金。主要經營女用成人用品。爆款產品價格差別較大，$70 - $260不等。

成人用品行業最大的問題是：無法以常規方式在FB和Google Display打追單廣告，同時是一個競爭超級激烈的紅海市場，每一個流量都來之不易。因此，顧客一旦離開網站，很可能就再也想不起這個品牌了。

VIBE 找到了一個非常獨特的使用者定位（對性有剛需的女權主義者），競爭小且需求強烈。

SHEVIBE 透過獨特的品牌定位（對性有剛需的女權主義者），普及該人群的女性性教育，以及搭建有特色的網站風格（美漫超級英雄風），一瞬間吸引客戶眼球並建立強烈的使用者印象。

成人用品的主要痛點是廣告不容易打，流量成本高，使用者來之不易。SHEVIBE 透過對使用者聚集地的精準定位，找到了流量窪地，以不同的策略合作大量的相關領域的性教育博主，

給自己品牌做了大量的外鏈和流量，

實現高效、穩定的長期引流。

Oura創立於2013年，來自芬蘭，2021年銷售額為9500萬美金。核心產品是智慧戒指，價格在$299-$249。目前該品牌的估值是25。5億美金。

品牌專注於改善日常的生活方式，激勵人們更加了解自己的身心，採取行動，感受充實的活力。一般人都會有一個誤區：醫療保健就是疾病治療，品牌想呼籲大家重視日常的生活保健，產品使用強大的資料幫助檢測與潛在健康風險相關的趨勢，可提供準確、個性化的健康資料，將被動式醫療保健轉變為主動式健康。

Oura Ring 的設計首先是保證準確性，研究證明從手指測量心率更加準確，然後透過 Oura App 上的個性化體驗，可以知道什麼時候需要更多睡眠、什麼時候可能生病、什麼時候該給自己施加壓力等等。

Oura Ring 的核心使用者是專業健身運動員以及教練，有強烈的健身需求。

Oura Ring 從專業的健身人士入手，切入健康監測賽道，目前已經逐步破圈。

Car

eof 創立於2015年，一個為使用者提供“私人訂製”的維生素營養包的品牌，來自美國，2021年銷售額為5500萬美金。核心產品是按需定製的每日維生素營養包，價格為$50。

不同於傳統補充劑品牌只專注做產品和功效，

Car

eof 的

按需定製解決了使用者的一個大痛點：“使用者的身體到底需要什麼補劑？”

因為Careof 站在使用者的立場去解決問題，才在傳統補劑的紅海市場立穩腳跟，而且把握住了終端使用者才掌控了整個產業鏈。

2020 年 1 月，August 成立於美國，創始人 Okamoto 希望為 Z世代的消費者提供優質的經期護理產品，幫助女性使用者建立正確、健康的經期和身體護理知識。因此，品牌建立了月經資料庫，以科普文章、問答、採訪等不同形式解答消費者可能遇到的和經期、子宮肌瘤相關的健康問題。

目前品牌已推出由有機棉製成的衛生棉、衛生棉條及收納包，使用者還可以選擇按月度或季度定製月經護理包。August 將產品從設計到生產的每一階段都在官網上透明化展示，並將部分產品捐贈給貧困地區的女性。

2021 年 6 月，August 宣佈完成 pre-seed 輪融資，累計共獲得 200 萬美金融資金額。

Car

不同於傳統補充劑品牌只專注做產品和功效，

Car

eof 的

按需定製解決了使用者的一個大痛點：“使用者的身體到底需要什麼補劑？”

因為Careof 站在使用者的立場去解決問題，才在傳統補劑的紅海市場立穩腳跟，而且把握住了終端使用者才掌控了整個產業鏈。

檢視案例詳細報告

：

進入“案例日更群”（入口在文章開頭），傳送「案例報告025」

08. 寵物

UDDLE CLONES 創立於2010年，於2015年正式售賣產品，來自美國，2021年銷售額為2000萬美金。品牌透過將寵物複製成毛絨玩具、高爾夫套等方式，讓寵物時時刻刻陪伴主人。

產品核心產品為複製毛絨玩具與高爾夫套相關產品，客單價為$199美金-$269。其他產品還包括定製睡衣、配飾等。

克隆寵物玩偶是一個非常小眾的需求，規模有限，一定要找到其剛需購買人群，賣出高溢價，才能支撐起品牌規模。CUDDLE CLONES 就找到了“心愛的寵物離世的人群”，非常剛需，為品牌建立了很深的使用者心智：非常愛自己寵物的品牌。

對於天花板有限的市場，CUDDLE CLONES 選擇了另一個非常有消費力且愛寵物的人群去擴充營收規模：喜歡打高爾夫且愛寵物的人群。品牌理念一致，營收卻擴大了幾倍。

BARKBOX 創立於2012年，來自美國紐約，2021年銷售額5。074億美金。主要經營按月訂購模式下的狗糧與狗玩具，客單價在$25-$35之間。2021年末訂閱使用者總量達到230萬，出貨量為1，500萬件，平均每個使用者訂購時長為6。5個月。

BARKBOX 為使用者的狗狗每月配送針對性的狗糧和玩具。使用者每月收到的盒子有不同主題，如侏羅紀公園主題，芝麻街主題和熱門美劇怪奇物語主題等。

寵物行業的特點是購買者與使用者不統一。傳統寵物品牌只考慮使用者（寵物）是否使用方便的問題，而BARKBOX 是第一個把購買者（寵物主人）的喜好放在第一位的品牌，

透過將

產品包裝成熱門主題，

成功獲取了購買者的歡心。

因此開創了寵物品牌的新方向和新市場，給單一的寵物市場帶來了極大的增長。

是寵物用品行業非常成

功的一個典型

案例。

BARKBOX 找到了寵物市場“快決策”的購買使用者，也是寵物快消品的剛需購買使用者：多孩家庭的媽媽。構建了高復購且穩定的商業模式。

Tactipup創立於2017年，來自美國佛羅里達州，2021年銷售額約500萬美金。

品牌主要售賣美軍風的狗項圈，價格在$30左右。

產品面向的核心使用者是有訓練需求的中大型狗狗飼養者，比如警犬部隊、狗狗搜繳中心、狗狗服務人員，以及職業訓狗者。狗的品種多為馬裡諾斯犬、牧羊犬等大型犬。

品牌以產品均在美國製作而自豪，強調材料均來自美國供應商，因為許多公司為了更高的利潤率而將所有制造轉移到海外，這就可能會導致產品質量不高的問題。另外，品牌產品強調軍用級設計，材質和風格都迎合這個理念，方便訓練大型犬。

HALO 創立於2017年，來自美國德州，2021年銷售額1，500萬美金。主打產品

是智慧狗項圈，售價$999。配合按月訂購的App可以隨時定位狗狗的位置，並且可以設定電子圍欄，狗狗靠近設定範圍的邊界時會項圈會提醒返回。

HALO 是一個典型的講需求不講功能的品牌，電子圍欄防止狗狗走失其實是依靠項圈的電擊功能；但品牌刻意弱化對功能的介紹，甚至在產品功能中都沒有提及電擊這點，一直強調“希望世上再也沒有走失的狗狗”。只有在FAQ中少量篇幅提到，項圈會釋放微弱的電流提醒狗狗返回中心。

另一個特點是與名人Cesar Millan的深度繫結，Millan是

知名的寵物行為學家，其節目狗語者（dog whisperer）在多個國家播放，也曾被引進中國。產品由Millan協助開發，訓練教程也由他設定。

HALO 是客單價非常高的寵物品牌，它把一個普貨狗項圈加了電子圍欄，賣給了一個非常剛需的寵物人群，賣出了非常高的溢價。

HALO 非常考慮寵物主的喜好的品牌，對寵物的感受相反考慮的比較少。這也是目前寵物品牌的一個大趨勢，針對寵物主作清晰精準的人群定位，基於寵物主的喜好打造寵物品牌。

WILD ONE創立於2018年，來自於美國紐約，2021年銷售額為2000萬美金。品牌主要產品是狗狗外出所需工具，如外出寵物用品包、牽引繩、牽引項圈等，

核心產品以組合套裝形式銷售，客單價為104-158美金，按照不同顏色上新不同系列產品。

大部分狗狗外出產品注重實用性。但 WILD ONE 的品牌定位非常特別，注重外觀時尚，

漂亮的產品便於使用者曬圖和社交傳播。

因為針對的使用者是時尚行業從業者，包括賣時尚產品的小店主和時尚博主。所以 WILD ONE 是非常偏向購買者喜好的一個寵物品牌。

WILD ONE 主要賣款式，構建了典型的時尚產品類的流量模型，幾乎全部依賴圖片展示類的主動營銷。

檢視案例詳細報告

：

進入“案例日更群”（入口在文章開頭），傳送「案例報告074」

09. 戶外旅行

NEXAR 創立於2015年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2，300萬美金。產品是行車記錄儀，爆款產品的定價在$150-$300。

行車記錄儀的品牌非常多，大大小小的科技品牌都有此類產品，但少有品牌把這一單品作為核心主打產品。NEXAR 作為一家專門的行車記錄儀的品牌，面臨的競爭對手均是大牌的邊緣產品，其實競爭壓力較小，容易在市場脫穎而出。

除了賽道選擇很好之外，NEXAR 精準定位到了整個駕駛員群體中的剛需人群：職業司機（卡車司機和Uber司機）。

既解決了產品銷

量的問題

（剛需使用者痛點強，轉化率高）

，而且給品牌帶來了專業性的背書，幫助產品在社交媒體上更快傳播。

JULY 創立於2018年，來自澳大利亞墨爾本，2021年銷售額超過2，000萬美金。主要售賣針對商務旅行人士的箱包產品，爆款產品價格在$295-$345之間。

箱包市場同質化很嚴重，大部分品牌主要在產品外形上做改進和變化。JULY 的智慧旅行箱在功能上的創新很獨特，是因為其精準的人群定位給產品設計指出了一條明路——滿足

科技公司的創始人

商務出行需求。正因如此，JULY設計出非常有創新點的功能，將箱包市場一分為二。一邊是以外形設計為主導的傳統箱包品牌，一邊是JULY智慧旅行箱。

精準的人群幫助團隊在定義產品功能時，沒有陷入“既要，又要，還要”的泥潭；同時有了精準使用者定位，也大大降低了廣告

轉化

使用者的難度。

KUIU創立於2011年，來自美國加州，2021年銷售額超過5000萬美金。

品牌的核心產品是狩獵裝備，

價格區間在$100-$800。品牌使命是在惡劣環境下為狩獵提供必要的支援。

除了對產品的舒適、防寒、速乾等基礎要求下，KUIU還著力追求技術上的創新性。品牌的創始人希望狩獵裝備能夠打破效能、超輕重量、和技術的邊界感。而

KUIU一直以這個目標而努力。

KUIU在專業線服裝賽道找到了非常有消費力的小眾市場（狩獵市場），根據核心使用者打獵者打造最專業的產品，並且透過勢能使用者（惡劣環境打獵者/大型危險動物獵手）影響一批相關戶外愛好的使用者。

KUIU圍繞使用者關心的話題內容搭建了完整的品牌文化，從狩獵紀錄片、品牌部落格、環保行動等體現了品牌專業度，用科普性的知識強勢佔領使用者心智，樹立品牌形象。

Sunday 是一家成立於 2017 年的草坪護理品牌，為使用者提供和草坪護理清潔相關的服務。在使用者第一次下單後，品牌會郵寄一份土壤測試配件用於取樣分析草坪問題，根據檢測結果提供定製化服務。

旗下產品涵蓋根據害蟲種類細分的植物成分驅蟲液、按不同氣候天氣設計的草籽養料、寵物友好型草坪護理液等。Sunday 還為消費者編寫了一份雜草識別指南，囊括了識別不同雜草的方法，以及解決方案。品牌希望透過培養健康、營養的草坪促進土地生態平衡。

2021 年 9 月 4 日，品牌宣佈獲得 5000 萬美元 C 輪融資，所獲資金將用於拓展害蟲防治等新產品線，並幫助公司擴大在全國的零售業務。

BREEO 創立於2014年，來自美國，2021年銷售額約1000萬美金。

品牌主要售賣無煙戶外火坑，價格在$350-$1600之間。

BREEO

抓住

了火坑愛好者中發燒友的心：戶外燒烤美食愛好者。傳統的火坑主要是功能是聚會時取暖、照明和烘托氛圍的。BREEO 火坑主打無煙功能，但是非常強調美食烹飪。這個賣點不僅可以打動精準使用者，還是極佳的內容營銷點。

檢視案例詳細報告

：

進入“案例日更群”（入口在文章開頭），傳送「案例報告028」

10. 食品飲料

BLACK RIFLE COFFEE 由前美國陸軍 Evan Hafer 於 2014 年創立，來自美國猶他州，2022年預計銷售額超過3億美金。2021年11月份，BLACK RIFLE COFFEE 透過SPAC的方式在紐交所上市，目前市值是13。2億美金。

BLACK RIFLE COFFEE 使命是為熱愛美國的人們提供咖啡和文化，並致力於支援退伍軍人、執法人員和急救人員。隨著品牌的成長，致力於僱用 10，000 名退

伍軍人，為他們提供幫助、為建立軍事社群提供機會。

一個新興的咖啡品牌，短短几年上市，得益於其背後深愛其文化的客群。作為大普貨，飲料品牌的成功與否主要在於文化的塑造，並找到深愛著這種文化的核心客群。BLACK RIFLE 就深耕美軍文化，把整個品牌打造成退伍老兵專屬的咖啡品牌，整個品牌充斥著強烈的愛國情懷和對軍旅生涯的懷念回顧。

品牌在SEO引流做的非常完整，設計了三個部落格，分別是針對老兵感興趣的軍事話題、老兵感興趣的戶外運動、以及咖啡的介紹和相關名人的訪談。由此引來了大量精準、免費的流量。

Death Wish Coffee 創立於2012年，來自美國紐約，核心產品是超濃咖啡，2021年銷售額超過3020萬美金。

品牌起源於一家小咖啡店，創始人Mike Brown認為需要既濃又美味的咖啡來滿足早晨昏昏欲睡的顧客需求。在創造出完美的咖啡豆混合物並將其與他獨特的烘焙技術相結合之後，“世界上最濃的咖啡”誕生了。直到2021年，為了滿足更多顧客的口味偏好，品牌推出了少量中度烘焙咖啡。

飲料市場向來是巨頭們之地，競爭激烈程度可想而知。而且飲料品牌需要強勢的文化輸出，才能佔領使用者心智。Death Wish Coffee 獨闢蹊徑的找到了一個文化強勢但十分小眾的人群，並圍繞著核心使用者需求打造了一個極致的咖啡品牌。

整個品牌的文化十分強勢，其形象塑造十分貼合其核心使用者群。

在網紅合作這個領域，Death Wish Coffee 做的十分得心應手，毫不費力的吸引了行業各界大咖為其背書，還因此成為NASA食物供應商，和火箭一起飛向太空。

創立於 2017 年，Truff 認為辣醬這個品類在原料、配方上還有更多的探索空間。因此，品牌在調味上做出不同的嘗試，例如其經典醬汁由辣椒、有機龍舌蘭蜜、黑松露和香料調配而成，與傳統辣醬的口味有著較大的差異。

目前，Truff 已推出白辣醬、經典辣醬、加辣版辣醬等產品，此外還拓展了義大利麵醬、蛋黃醬以及橄欖油等其他產品線。

Three Spirit 成立於 2019 年，由 Tatiana Mercer、Dash Lilley 和 Meeta Gournay 三位創始人共同創立。

品牌名中的「Three」，代表著對第「三」種社交方式的探索，介於喝酒和不喝之間的狀態平衡。

比起單純地去除酒精，Three Spirit 更希望研究加入何種天然成分，能為消費者帶來益處或新的飲酒感覺。因此，Three Spirit 和調酒師、草藥學家和植物學家合作，將原料經過研磨、浸泡、蒸餾或發酵，提取其中的香味香氣和功能性成分。品牌最先推出的三款主打產品 Livener、Social Elixir、Nightcap，可根據心情和場景進行選擇，調製自己喜歡的飲品。2021 年 8 月，Three Spirit 曾獲 368。6 萬美元融資。