“洗腦”廣告吸引動輒數萬元消費！“頭等大事”讓人頭皮發麻，植髮企業研發不足1%

原標題：“洗腦”廣告吸引動輒數萬元消費！“頭等大事”讓人頭皮發麻

“上午植髮，下午上班”“別讓脫髮影響你的顏值”……在地鐵、公交、電梯、戶外大屏、社交平臺上，關於植髮的廣告隨處可見，瞄準“頭頂生意”大做文章。擁有一頭濃密秀髮是當代年輕人的“頭等大事”，單次動輒數萬元消費的背後，植髮市場逐漸成為一片巨大的藍海，還催生出“植髮第一股”。

然而熱潮背後，市場亂象、消費糾紛頻頻出現。面對身邊的花式營銷，植髮消費需要慎重。

脫髮困擾年輕人 小心廣告太忽悠

“早知道過程這麼痛苦，我是不會去植髮的。”提起半年前的植髮經歷，30歲的陳先生髮出如此感慨。

由於工作壓力大、經常熬夜，陳先生的髮際線這兩年明顯上移。看到地鐵和電梯間的植髮廣告，他動了心。在對比多家機構後，他選擇了較為便宜的方案。“每一個毛囊單位收8。8元。”陳先生指著頭上一小片說，一次手術下來，他花了近兩萬元。

植髮的原理是將毛髮較多部位的毛囊移植到脫髮的區域。手術當天，陳先生在手術床上待了近8個小時。“一個字，疼！”陳先生記不清醫生在他頭上紮了多少針麻藥，只記得當時痛得牙關緊咬。而恢復期他也疼得好多天沒睡著覺。這次經歷讓他對植髮廣告的“洗腦”產生了巨大懷疑：“上午植髮，下午上班；睡幾個小時就長出一頭濃密頭髮……這些廣告也真敢說！”

半數收入用來打廣告 研發不足1%

其實，植髮技術早在上世紀90年代末就被引入中國，但此前一直不溫不火。近幾年，隨著人們的外貌意識增強，再加上日漸年輕化的脫髮趨勢，植髮行業漸成一片藍海。艾媒諮詢資料顯示，我國植髮行業2016年的市場規模約為57億元，到2020年年底，市場規模已超200億元。

目前，一次植髮的費用少說也要五位數，多則超過10萬元。某上市植髮公司的招股書上寫明，近幾年該公司研發開支佔收入的比重不到1%，營銷卻佔了一半左右。2021年上半年，該公司醫療銷售及營銷開支佔總收入的比例達54。9%。

記者透過不同平臺諮詢發現，客服都以分享案例或提供方案為由留下諮詢者的微訊號和電話，隨後引導諮詢者到店進行免費毛囊檢測。記者來到這家醫療北京分院進行了檢測，儘管頭髮狀況良好，還是被推薦了一款售價5500元的營養穩固套餐。未產生任何消費離開後，當晚記者又接到客服來電介紹頭髮養護方案，並推薦了下一步的營銷活動。

業內人士分析，在復購率低、獲客成本高的情況下，企業仍需要大量的廣告燒錢支援業務增長。2020年，這家醫療的植髮患者為5。1萬人，按照7。8億元的營銷花費來計算，平均每位顧客的引流成本超過了1萬元。

消費糾紛維權難 植髮前要全面診斷

由於植髮行業技術壁壘較低，又處於初期發展階段，行業存在魚龍混雜的現象，不少消費者在植髮後走上了維權路。

記者查詢中國裁判文書網發現，近幾年因植髮失敗產生的民事糾紛案件逐年增多。而消費者多因鑑定難或舉證難，被判敗訴。例如，在今年4月公佈的一起案件中，消費者杜女士認為植髮手術沒有達到合同承諾的效果，但法院表示，因杜女士不能舉證證明移植毛囊的成活率未達到95%，以此為由主張公司賠償其損失，依據不足。在另一起案件中，朱先生主張某公司為其植入的毛囊數量少於合同約定的數量，但因其未提供充分的證據予以證明，法院沒有采信朱某的主張。

“市面上沒有鑑定機構能對移植的毛囊成活率進行檢測，植髮機構也沒有給出成活率達標的證據，那合同上的承諾不就是一紙空談嗎？”經歷過植髮的陳先生髮現，植髮的“坑”真不少，由於恢復期漫長，通常需要6到9個月後才能看到真正效果，一旦消費者不滿意，植髮機構很容易“甩鍋”。

此外，植髮屬於手術，機構要“有牌行醫”。針對網上經常出現的植髮速成班廣告，有記者臥底調查發現，一些培訓機構的老師根本沒有醫師資格證。正規的植髮醫生往往需要5到7年的時間才能開展植髮手術。號稱“三天速成”的植髮培訓實在讓人“頭皮發麻”。

“我現在會建議身邊的朋友先去正規醫院。”陳先生以自身經歷提醒道。面板科專家也表示，銷售人員推薦的毛囊檢測只能作為一種輔助檢查手段，需要結合專業的臨床經驗才能判斷脫髮病因，建議消費者在全面診斷後再決定是否植髮，植髮時也要選擇具有正規醫療資質的機構，避免自身利益受損。