明星代言又翻車！魯班到家教你如何挑選品牌代言人

前些天還在寫“小作文、開直播闢謠，如今卻已經查無此人。在這個中秋李易峰算是火出了“新高度”，各大網站的榜首熱搜都是關於他的事件。

“他是流量代表，也是青年榜樣。他是國民偶像，更是實力演員。”獵聘曾經在宣佈李易峰為其代言人時，這樣描述他。如今看來，“青年榜樣”的人設早已因“李易峰嫖娼”的事件的爆發變得面目模糊。

明星遭遇“塌房”，隨後而來的必然是掉粉與品牌解約。警方通報後，多個品牌紛紛宣佈終止與李易峰的合作關係。其中，主營安全門、智慧鎖、門窗和智慧家居等產品的上市公司王力安防在警方釋出訊息後，不到兩小時就宣佈解除與李易峰的一切品牌合作！

這不是第一起明星“塌房”、品牌遭殃事件。今年3月，知名演員鄧倫因涉稅違法行為被處罰的訊息爆出後，索菲亞家居第一時間宣佈與鄧倫解除代言合作關係，並通知集團各事業部和全國經銷商立即下架所有與鄧倫相關的宣傳物料。

粉絲經濟依然很香

為何品牌方這麼喜歡明星代言呢？因為頂流明星會給家居品牌方帶來鉅額收益。粉絲經濟的興起，為偶像買單的粉絲也不在少數，明星代言通常能為家居品牌方帶來可觀的銷量。品牌與明星強關聯，能將明星粉絲進而轉化為品牌的粉絲，促進粉絲消費。

粉絲經濟的擁簇下，品牌透過明星代言人的核心粉絲群體，逐層向外擴散帶動路人盤。明星效應大力協助品牌破圈，也正是品牌不捨得徹底割捨明星代言人的原因之一。在家居行業中，明星代言模式盛行，適合的代言人會給家居品牌帶來不可小覷的助力。

家居建材行業有著較為明顯的低頻率消費、低關注度的特徵，品牌代言人是企業公眾形象的輸出，選擇品牌代言人是家居企業當下開啟市場認知度的重要手段，也是行之有效的方式之一。然而，品牌與代言人的關係，是把雙刃劍。

代言人頻頻翻車 家居品牌背鍋冤不冤？

最近幾年，不少家居企業都曾受到代言人翻車的波及。在簽約代言人以後，家居品牌還為之定製營銷計劃，期間的營銷宣傳以及物料開支都是花的真金白銀。

如果明星翻車，被代言的品牌損失巨大，不僅代言費打水漂，品牌形象受損，還有宣傳物料、營銷計劃也必須打翻重做。隨著明星代言人風險事件頻發，邀請明星代言的家居品牌猶如驚弓之鳥。但話說回來，代言人翻車，家居品牌背鍋冤不冤？冤，也不冤！

對家居企業而言，請代言人一定不能僅僅因為名氣大、粉絲多就拍腦袋定下，而是一定要綜合多方因素仔細思量，要綜合考慮代言人的人氣和熱度、形象匹配度、調性、口碑、人品、潛在風險等，還要更多地從代言人與品牌契合度方面考慮。

家居建材企業如何邀請合適的代言人?

家居企業請明星代言已經成為企業營銷和廣告推廣的重要手段，品牌與明星的繫結已然成為常態。但近兩年來明星接連“塌房”品牌緊急解約的大背景下，明星代言是否仍是家居品牌推廣的最佳選擇？運動員和虛擬人就是最先被品牌青睞的兩大型別。

近兩年東京奧運會、北京奧運會兩屆奧運會接連舉辦讓“運動員熱”席捲全國。蘇炳添、谷愛凌、蘇翊鳴等運動員成為品牌的新寵兒。另外，運動員相較於明星形象會更加正面，輿論對有成績在身的運動員代言的品牌也會更加寬容。

既然真人代言會面臨商業風險，不少企業就把目光瞄準了“虛擬人偶像”。虛擬人的低商業風險使得品牌方頻繁向他們拋去橄欖枝。如柳夜熙，阿喜、AYAYI、翎_Ling等多位虛擬人偶像都有自己的深度合作品牌。雖然虛擬人代言能降低商業風險，但明星代言人和大眾之間的互動性更強，品牌可以藉由明星來拉近與大眾之間的關係。

結語

明星代言雖然在短期內能讓家居企業快速獲得流量並提升品牌形象，也是企業發展重要的命題之一。但請再好的代言人，如果品牌自身產品質量不過硬，服務不到位，那麼再好的品牌形象也於事無補。

家居品牌還是要注重產品和服務本身，把最基礎工作如：研發設計、質量把控、售前售後服務做好之後，在此基礎上增加明星代言的影響力和傳播力，才能讓品牌產生更大的價值。