85%的經銷商，已不再給大商超供貨?看完驚呆了!

與大賣場合作，成了雞肋，棄之可惜，食之無味。近年來經銷商逃離大賣場的速度在加快，今年更到爆發的年代，每個城市時不時的就會爆發“某某知名的商貿公司也退出哪個超市的新聞”。為什麼會發生這樣的現象？且聽我們分析一一道來：

1、多半超市業績下滑，銷售下滑，成為超市壓榨經銷商的根源。

超市不賺錢，肯定不願意多進貨。經銷商賺錢，超市不賺錢，超市肯定眼紅，一定會從上游採購下手抓利潤。

縱觀國內零售系統，沒幾家業績還在增長的。大型連鎖商超，除了永輝目標1700個店，大潤發等已經被阿里收購，經營出現嚴重問題。這也是賣場簽訂合同的困難所在，賣場的費用逐年增加，盈利能力逐年下降，只能在經銷商身上找補了。

其實，經銷商與商超的關係是魚與水的關係，過於剋扣水的成本，壓榨經銷商的費用，經銷商的利潤率得不到提高，總有一天會接受不了超市的合同條款。越是做的大的、名牌代理的商貿公司越是受不了！名牌產品本身利潤微薄，行業透明，很多產品的加價率不夠超市的合同費用，如何續簽？不逃離大賣場，才怪！

2、經營變態，超市瘋狂剋扣經銷商的費用，不是想辦法提升顧客銷售創造利潤。

超市想賺錢，進店費，條碼費，新品促銷費，活動費，解碼費，地推費各類費用數不勝數。超市利潤下滑銷量下滑，不反思經營問題，不想辦法引流，不想辦法提升店鋪的經營能力，反而從上游供應商下狠手，想辦法剋扣經銷商利潤。如果經銷商都不陪你玩，沒有更多的產品，超市更完蛋。

3、成本越來越高，經銷商不得不跑。

部分經銷商的賣場合同續簽費已經高達幾萬、幾十萬了，把全年的銷售額一算，賣場的各項合同費用就佔據超市供貨額20%以上，讓經銷商加價多少啊？這還不包含賣場的陳列費用、促銷折讓、促銷員費用等等。再加上電商侵蝕傳統賣場的市場份額，如此延續下去，逼著消費者改地兒了，惡性迴圈！

單就說這三條已經足以說明，為什麼如今的經銷商要逃離大賣場？真的是沒有利潤了！哪怕有一點點甜頭也不至於要撤場！因為撤場意味著這個品牌廠家可能就要考慮開發新戶了，經銷商連這都不怕了，可見這個問題已經到了壓迫整個行業發展的地步，不僅僅是單一的超市系統的問題了。

4、小型流通渠道展現出新的商機

當然，經銷商敢於撤場的原因，也有更大的市場空間來發展，廣大的鄉鎮市場、便利店連鎖、社群店、特通渠道、小餐飲、校園店等渠道，正快速成長髮展，成為經銷商近年來市場份額不斷增長的主要來源。很多廠家雖然看重經銷商的銷售渠道，但更看重整個市場的銷售量，只要銷量不減，少做一個店面又如何？不和大賣場合作，廠家才不管！商貿公司撤場會帶來蝴蝶效應，或許在未來更進一步加快經銷商逃離大賣場的速度，同時也會帶來商貿公司大洗牌。

如今的大賣場系統門檻越來越高了，導致一些新成立的商貿公司不敢合作。一些老牌的商貿公司因為合同費用上漲撤場，超市接下來可能面臨供貨商青黃不接的問題，條碼越來越少，新產品不能及時上架，賣場的新產品意味著賣場活力，沒有了活力的超市還能好到那裡？靜觀超市以後如何發展，時間會告訴我們一切！沒有雙贏，早晚會有倒閉的一天。希望全天下的超市能看到這篇文章，善待供貨商，精誠合作，真正的互利共贏、一起成長！合作伙伴不是壓榨，而是共贏！不是蠶食，而是扶持！