坐擁1000萬團長大軍，社群團購戰火不熄

巨頭再入局，社群團購戰火再起

這世上的事往往是反直覺的。

就在很多人以為社群團購的這把火快要熄滅時，專業的統計資料卻再次震驚了所有人。

不久前，國金證券釋出了一份公開報告：今年3到4月，快團團的DAU增長了442%，群接龍漲了136%。另一項資料更為恐怖：2000多萬人的上海，快團團的“團長”就有80萬人

——快團團是拼多多開發的一款小程式，它本身沒有商品的，而是關注於開發團長數量，為了批次“催熟”團長，快團團對團長幾乎沒有設限，不收佣金，只收提現手續費，以及可以忽略不計的千分之六的服務費。

快團團的做法，可謂四兩拔千金：只抓住做大團長這個點，綱舉目張，一下子就打開了社群流量，將多多買菜的觸角伸向四面八方的城市社群。

眼看著拼多多還在順風順水地攻城略地，其他的巨頭們顯然也坐不住了。

今年618期間，盒馬宣佈將增設社群團購儲貨和社群奧萊店。

這已經不是盒馬第一次對社群團購這麼動心了。

事實上，從2021年4月起，盒馬就正式推出了盒馬鄰里，並在7月成立了NB事業部。盒馬毫不掩飾對盒馬鄰里的期望，說它是“未來十年中盒馬最重要的業務”，最重要，沒有之一。對盒馬而言，社群團購這一仗，除了勝利，已經無路可走了。

盒馬之外，世界500強榜單中最賺錢的公司——沃爾瑪，也在一反常態地加快佈局社群團購。

仔細思考一下，這也是可以理解的：過去，沃爾瑪一直單方面強調“綜合性大超市”；但是近年來，隨著環境的變化，很多人寧願呆在家裡，也不願光顧沃爾瑪線下實體店。這時候，沃爾瑪推出社群團購業務，可以在一定程度上補平那些沒有到店的流量，支撐著沃爾瑪下一個年度繼續站穩世界500強企業的榜首。

不止是盒馬和沃爾瑪，在社群團購這個領域深耕了多年的超級玩家們也在拼命提速。比如說，叮咚買菜的“鄰里團”，就是透過“掃小區”的方式，將使用者需求集中對接到小區自提點，方便使用者有時間自提。

別人覺得危險的時候出手，一向就是商業成功的法則之一，巨頭們再次輪番入局，也讓社群團購戰火再起！

社群團購的時代過去了？你想多了！

回頭看一下社群團購走過的這兩年，感覺就像經歷了一場過山車。

2020年，隨著線下渠道的一度停滯，一些密封不住的流量開始史詩級地向線上流轉，而社群團購，被認為是承載這些流量的天選方式。

一時之間，各路資本紛紛下場助勢，社群團購成為“千億規模風口”，包括美團、拼多多、淘寶、京東在內的電商平臺都將社群團購確定為“電商的下半場”。

社群團購勃發之初，在市場培養上照例遵循了“中國特色的網際網路思維”：

一上來就透過屢試不爽的超額補貼把整個市場的價格打下來，吸引更多消費者遠離超市和菜市場，到社群團購app上下單。

0。99元一斤的人參果，0。99元一斤的蘋果，0。99元幾大包的紙巾，看上去還並不那麼差，作為消費者，沒有人會抵擋得住這樣低價誘惑。

用低價吸引流量後，平臺手中就有了海量的消費者資料，對使用者的行為偏好等也有了基本認知，下一步，平臺透過相應的“規則”，就可以直追使用者的行為習慣，提供量身定製的服務，讓他們對社群團購產生消費依賴。

但是，隨著監管加強，背後各路資本中途離場，大規模補貼戰已經難以為繼。這時候，潮水退去，誰在裸泳就看得一清二楚了。

最先頂不住的是同程生活，這是同程旅遊旗下的社群團購專案，這麼不缺錢的主，卻於2021年7月更名為蜜橙生活的同時，一臉生無可戀地宣佈申請破產了！

接下來，社群團購領域的一顆顆深水炸彈不斷引爆。

2021年7月底，傳出食享會武漢總部人去樓空，只留下大量供應商和員工在風中凌亂。

2021年10月，在全國開出了2萬多家門店的美宜佳旗下的社群團購平臺美宜佳選小程式停運，在線上無敵的美宜家一到線上，人們就是不買賬。

同樣在2021年10月，兩年前已曝出拖欠供應商貨款的呆蘿蔔不出意外地停運，冒險進入社群團購的呆蘿蔔，最終還是帶出了一身的泥。

接下來，“逃亡俱樂部”的名單中出現了松鼠拼拼、十薈團、橙心優選等名字，貌似這個名單還可以繼續新增下去。

如今，當年社群團購的“老三團”中，只有一個興盛優選還孤獨求敗。

但如果因為這些遠去的背景就以為社群團購的時代過去了，那還是你想多了！因為1000萬團長們不答應！

1000萬團長輕傷不下火線！

現在總結上述社群團購平臺失敗的原因還為時過早：種種跡象表明，社群團購的最後一戰還沒有開始；在更多人眼中，社群團購的“復興”，遲早會到來。

願意死守社群團購這塊陣地的，首先是全國1000萬多“團長”

——關於團長的確切資料，目前公開的資料稱穩定的社群團購團長有200萬個，這個資料顯然是有所保留的，因為光是拼多多上海的團長就高達80萬，所以有機構稱，如今全國的團長總數已超過1000萬。

以發展團長為中心的快團團的DAU高速增長似乎也說明，拼多多對社群團購的發展方向，再次做出了精準的預測。

我們說，在社群團購中，團長這個角色所以能存在，並且還在高速增長，是因為可以為團長們帶來不錯的盈利，而他們盈利的方式主要是透過團長這個組織者的身份賺取中間價。

比如說，平臺上售價為100元兩箱的牛奶，供應商為了出貨，給團長的採購價為80元，這意味著團長每出掉一份訂單就可掙到20元。

而平臺上的供應商為什麼能提供給團長相對低廉的價格？一是因為有些商品本身面臨著快到保質期，或者平臺層面不易脫手等問題；二是團長手中有活躍的社群粉絲，能透過團長的“個人魅力”將商品推銷出去，於是，兩者一拍即合，各取其利。

另一個不想從這個陣地離開的人，是供應商。

雖然一些社群團購平臺停運後，首當其衝的就是供應商，但是對供應商而言，並不是所有平臺都會碰到這樣的厄運，所以，選擇哪個平臺有時往往只能賭運氣。

對供應商而言，生活總得繼續，他們還得靠著平臺這棵大樹生活下去。

況且，有不少供應商做社群團購是真正獲利不菲的——要知道，一些社群團購平臺的日活是很大的，如果供應商的產品在這些平臺上的品質和口碑都還不錯，透過規模化走量，創造的利潤非常可觀。有一位做某社群團購平臺的供應商就告訴電商報，他供應的產品不多，就是有限的幾樣蔬菜，除去雲倉費及省內調撥物流費，以及其他一些損耗，他一個月可以純賺十幾萬。

當然，還有一個更決定性因素：部分消費者並不希望看到社群團購消失。

事實上，經過前期的市場培養，如今已經有越來越多人已經接受了社群團購這種全新的生活方式，只要品質有保證，物流配送速度跟得上，對於這部分消費者而言，就算在社群團購平臺消費比超市要貴一些，也並不影響他們的消費體驗。

1000萬團長不想退下來，更多供應商還想著賺錢，一部分消費者的消費習慣已經形成，看來，社群團購這把火，還得持續燒下去。

作者：電商君