勝也空調，敗也空調，格力的未來在哪裡？

董明珠曾在2019年放話：“格力要在2023年實現6000億的營收！”相比於海爾和美的的悶聲做大事，這幾年格力異常活躍，進軍直播行業帶貨，出圈事件頻頻發生。然而2022年上半年財報顯示，美的、格力、海爾的營收分別為1830億元、950億元和1220億元。美的的營收幾乎是格力的兩倍。頻繁活躍在人們眼裡的格力為何掉隊了？其主要原因主要有以下幾點：

首先，線下渠道銷售模式不符合市場。早些年，格力憑藉強大的線下渠道，層層分銷，充分享受到了市場帶來的紅利。但隨著網際網路的發展，這種模式越來越不符合市場，其層層分銷的線下渠道模式弊端逐漸顯露，不僅產品端缺乏與消費者之間的溝通，而且經過分銷商的層層加價，導致產品價格太高，利潤太低，經銷商自然不願意進行推廣。

其次，“好空調格力造！”成為了格力撕不下的標籤。董明珠的親自代言，給人們的心裡留下了深刻的印象。當下消費者對於格力的印象已經形成刻板：董明珠代表格力，格力代表空調。當美的已經佈局冰箱、洗衣機、廚電等家電品類的渠道，格力無論推出什麼產品，消費者一時也無法撕掉格力空調的標籤，畢竟，這種印象已經潛移默化了十幾年。

格力並不是看不到這樣的困局，董明珠就多次現身格力直播間，給自家產品 帶貨，作為一個成功的企業家，她確實能夠引入大量的流量。她也曾說過：“我們商家應該認識到自己過去的方式已經不行了，應該說徹底顛覆了。”由此可見，董明珠也贊同應該改革過去的模式。那麼格力的未來在哪裡呢？

首先，多元化嘗試是十分有必要的。網際網路的快速發展讓格力已經無法遲到線下銷售的紅利，而空調行業的逐漸飽和更是讓格力進入瓶頸期。海爾選擇了“小而精”的道路，靠走高階品牌路線打破了自身的僵局，而美的率先進入多元化賽道，2021年，美的總營收中非空調家電營收已經佔總營收的39%。“好空調格力造”的標語換成“好產品格力造”可能會更容易打破格力的瓶頸期。

其次，關注Z時代的消費理念非常重要。Z時代已經成為了中國主要的消費群體，這個群體有著最獨立、最新奇的消費觀念，他們更願意消費於精神上的享受。對於產品，他們更多的是願意消費認可的，而不是消費貴的，基於這種理念，董明珠的企業家經歷和精神能夠吸引年輕人的關注。如何將IP的精神和產品進行有效的關聯，而不是強加產品的思維，可能是格力需要好好思考的問題。

在過去，格力靠著空調成功成為了空調三大頭之一，而現在，格力的困局是過去幾十年被空調所綁，但勝在格力已經有意識在努力破局，但看結果如何，我們還需要靜等時間的迴應。