潮玩新物種火出圈：X11如何打造中國版“秋葉原”？

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引言

這樣一家充滿吸引力和神秘感的X11，到底是怎樣一秒“俘獲”眾多年輕人的？

作者 | AriaChoi

圖片來源 | X11

隨著潮流文化的崛起，其已滲透到品牌、藝術、娛樂等多個領域。而兼具設計感、藝術性和時尚感的潮流玩具儼然成為時下年輕人的新寵，也成為一種新的流行風尚。

受潮玩在國內受歡迎程度的不斷增加，近年來，越來越多的國內商家也爭相湧入潮玩市場，盲盒或成為商場吸引年輕消費者的必備要素，同時在一、二線城市慢慢流行開來。根據天貓2019年8月釋出的《95後玩家剁手力榜單》顯示，盲盒收藏成為硬核玩家數量增長最快的領域。

繼KK館、KKV、THE COLORIST調色師之後，KK集團於2020年推出全新潮玩集合品牌——X11。

憑藉潮玩市場的爆發力，作為國內首個新式潮玩文化集合品牌，X11華南首家旗艦店於10月黃金週正式首發亮相，現場每天都十分火爆。據贏商大資料監測顯示，其日均客流達到3W+人次！吸引了眾多潮玩愛好者前去打卡。

有別於POP MART等以售賣盲盒為主的潮玩店，X11主打的不只是盲盒，而是一家更多品類、更多品牌、更多IP、更加全面的潮玩集合店，堪稱“中國版秋葉原”。

01

華南首家旗艦店，

潮玩愛好者的天堂

X11的字母“X”代表了對未知的探索、對樂趣的好奇、對潮流的不定義，以及對跨次元的創新。

作為華南首家超大規模的潮玩集合空間，X11簡直是潮玩愛好者的天堂。其核心客群同樣是主打90後、95後的消費客群，其中女性消費者佔比更高，客單價在200-500元左右。

贏商網的採編透過小紅書、朋友圈等社交平臺看到各種關於X11的探店記錄，於是決定親自來到廣州悅匯城進行實地探店。

位於購物中心一樓的X11，給人的第一感覺是肉眼可見的“酷炫、時髦、震撼”！彷彿進入沉浸式的潮玩世界，完美詮釋了品牌的slogan——“一樣的潮玩，不一樣的酷”。

那麼，這樣一家充滿吸引力和神秘感的X11，到底是怎樣一秒“俘獲”眾多年輕人的？

02

超大規模潮玩集合空間，

解鎖超潮次元場

X11華南旗艦店具備了三大特色：超全面！超大規模！超多選擇！致力於成為年輕世代感受潮玩文化的第一站。透過對國內外潮玩文化市場的敏銳洞察，X11採取了差異化打法，具備以下幾大核心競爭力：

超大規模的空間，沉浸式場景體驗

空間上：1100㎡的佔地面積，酷炫的工業風裝修，極簡的空間場景，以灰、白、藍為主色調，打造開放式、高顏值的購物空間，產品琳琅滿目但又整齊有序的排列著。

陳列上：1、沉浸式的場景體驗；2、貨品的豐滿度；3、色彩搭配。不同的品類劃分成多個區域，包括了BLIND BOX潘多拉魔盒區、GUMDAM機甲戰場高達模型區、GARAGE KITS收藏家/手辦場景區、X-GUYS區、主打Doris系列的BJD區、銀飾區等等，還有漫威電影場景的藝術裝置和1：1的還原IP模型。

十大品類，5000+SKU

X11涵蓋了盲盒、手辦、BJD娃娃、拼裝模型、精品模型、二次元、圖書、潮流飾品、潮流文創以及藝術潮玩共10大品類。其中，以盲盒、手辦及拼裝模型類為主。整家店的SKU高達5000個，產品單價區間從100—5000元不等。

超多獨家限量的X製造

贏商網注意到，X11店內不少藝術潮玩都是獨家產品、限量款，甚至是增值型。據瞭解，X11在選品方面遵循四個緯度的標準：密切關注IP的熱度與流量、注重產品品質、培養增長型品類和產品價效比。

上千款經典、熱門IP

經過多重篩選，X11最終選擇更貼近年輕人的潮玩文化品牌，解鎖了美漫、日漫、國漫、電影、遊戲等經典角色，還有經典的哈利波特、復仇者聯盟、超級賽亞人、迪士尼、mochichi、王者榮耀等等，超全的角色擺放，讓人彷彿進入跨次元的異想世界。

多處網紅打卡拍照牆

贏商網採編注意到，X11也同樣設定了不少網紅打卡牆，比如3米高的盲盒牆和高達牆、彩色的盒蛋牆、限量粉色Angel boy牆，還有一面超大的霓虹燈標語牆，吸引了不少年輕人前來拍照。

不打擾服務

X11秉承了KK集團一貫的開放式購物模式及不打擾服務。同時，店內配備了專業的年輕店員會給予顧客一定的支援與幫助，但不會強制銷售與過度打擾，讓顧客充分享受獨自購物的樂趣。

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構建潮流文化空間，

傳播潮玩藝術文化

X11透過連結潮玩、IP資源及設計師群體等，為消費者構建潮流文化空間和創意平臺，創造年輕世代的潮玩藝術文化。

除了廣州悅匯城店之外，贏商網發現，X11還有另外兩家店分別位於上海南翔印象城和上海環球港，全國共3家店。

自2014年成立迄今，KK團隊的創新基因及孵化品牌的能力，使得KK集團備受Z世代消費者青睞。KK集團旗下擁有KK館、KKV、THE COLORIST調色師以及X11等多個新潮品牌，已在北上廣深等全國100多個重點城市佈局近千家線下門店，呈現出強勁的拓展勢能。

據業內專業人士表示，目前國內潮玩市場仍處於萌芽期，還沒形成強有力的IP矩陣，縱觀國內兩大遊戲公司騰訊和網易，他們的重心也只是放在開發遊戲類業務。未來五年將會是整個國漫的崛起期，這個時代的年輕人，將會把整個潮玩市場帶到更高的層次上去。

在潮流文化迅速發展的驅動下，全球潮流玩具市場規模從2015年的87億美元增長到2019年的198億美元，預計2024年規模將達到448億美元。而中國的潮流玩具市場規模預期將在2024年達到763億元。

除了本身具有的商業價值，潮玩產品的藝術價值也漸漸在被大眾所肯定。潮玩的消費目的並不只是“玩”，而是玩家們對於潮玩形象內容本身的情感連線，由此他們對於產品設計、質量和收藏價值的要求也會更高。像X11這樣罕見的、超大規模的潮玩集合空間也將成為未來國內潮玩市場的領軍者。

贏商特別策劃