豆瓣8.3《博弈論與生活》:聰明人是如何增加成功機率的?

今天是精讀君陪伴你終身成長的第2818天

一個人活在這個世界上就會與他人產生聯絡，這種關聯讓人與人之間的關係成為一個複雜的話題。

博弈論這一名詞在生活中經常見到，事實上，博弈也在我們身邊時刻發生著。

我們在處理生活與學習中的一些問題時經常會用到博弈論，博弈論的最終目的就是

幫助你在面對各種競爭和衝突時找到一個最佳的解決策略

。

博弈論中的策略有很多，其最終就是要達成合作，讓選擇的路徑走向合作而不是衝突。

在《博弈論與生活》一書中，作者萊恩·費雪詳細介紹了博弈論中常見的問題並提出相對應的策略。在探究博弈策略產生的原因及過程中，研究了人類社會如何更好的運用這些策略促成合作。

01

公地悲劇理論

生活在這個社會上的每個人在處理問題，選擇方案時，出於人性本身的弱點，大多會選擇於自身有利的方案。

即使這個社會為人們制定了各種各樣的規章制度，仍然有不遵守規定，破壞和諧的人存在。

在這種博弈情景中，信任和合作是解決問題的關鍵，但是信任和合作又是很難達到的。

我們經常會指責那些為了個人利益而損害群體利益的人或組織，這種情況在社會中並不少見，在博弈論中有個典型的例子，就是我們熟知的“

公地悲劇

”。

“公地悲劇”由美國生態經濟學家加勒特·哈丁提出，哈丁用了一個簡單的寓言闡述“公地悲劇”的內涵：

一群牧人約定在一片公共牧場上養牲口。

有一天，其中一個牧人為了增加收入多養了一隻牲口，而其他牧人也有同樣的想法。

不過是多養一隻牲口，但是每個人都這樣想，公共牧場的草自然不夠養活所有牲口。

最終牧草不夠吃，牲口們就都餓死了。

類似“公地悲劇”在生活中隨處可見，在環境汙染、荒漠化、水資源枯竭、全球變暖等問題中都可以見到它的影子。

因為人們對於公共資源的自私浪費，導致了人們的共同利益受損。

02

人人皆輸的“囚徒困境”

人人皆輸的“囚徒困境”講述的也是與“公地悲劇”類似的道理。

警察抓住兩個小偷伯納德和弗蘭克，但是警察手裡的證據只能證明他們非法持槍，判處兩年有期徒刑，但是無法證明他們結夥搶劫，而合夥搶劫要判刑十年。

為了讓兩個小偷供述犯罪事實，警察分別對他們說，如果一方不認罪而另一方認罪，另一方將會得到減刑——只判4年，自己將會被判刑10年。

最終兩個罪犯都認罪了，他們都被判了4年。

但實際上，如果兩個小偷相互信任，堅決不認罪的話，他們只會被判刑2年。

這就是所謂的“囚徒困境”，改變這種困境最好的辦法就是

雙方協商行動，並且在行動中守住約定，信任對方

。

事實上，生活中也有很多這樣的“囚徒困境”，作者費雪在書中給出了三個破解囚徒困境的策略。

①改變態度

：這相當於輿論道德約束，即每個人如果都能在合作中遵守一定的原則和規則，避免在合作中作弊，就能避免很多社會困境。

②訴諸善意的權威人士

：由外部的權威人士來促成合作並守護公平。這個權威人士就好比比賽中的裁判。

能夠自行運作的策略

：開發出能夠自行運作的策略，當合作開始的時候，就不會有作弊的機會，這個策略中，作弊會損害自身的利益，只有合作才能解決問題。

03

用溝通協商建立聯盟

我們處理問題的時候，經常會遇到因為資訊不對等或溝通不及時而產生的誤會。

想要跳脫出這種合作困境，就以藉助溝通和協商，從而建立聯盟關係，達成共同策略。

溝通和協商這兩個方式作為人類解決問題的重要策略，在動物之間也有類似的行為。

動物採用他們特殊的“溝通”方式，召集自己的夥伴進行群體活動。

例如鯡魚透過發出“快速重複的嗒嗒聲”維持群體的集體行動；

蜜蜂透過“跳舞”的方式，告訴同伴自己發現花蜜的方位和距離；

座頭鯨的溝通方式與人類類似，透過具有層次的“歌聲”進行溝通，這種富有層次的歌聲，就好像人類的語言具有語法和結構一樣。

協商作為一種不同於溝通的博弈方式，它有兩個利器——

威脅

和

承諾

，而這兩者的選擇要根據不同的情境而定，只有博弈雙方互相信任才能使協商見效。

因此，博弈論研究者們將成員之間進行溝通，協商得到協調策略併為共同目標同心協力的行為稱為“

聯盟

”。

聯盟關係無論是在動物界還是人類都是一種常見的關係，婚姻、球隊、買家與賣家的貨物交易，只要便於協調雙方策略，都是聯盟關係。

聯盟的最終目的，就是協商出一種對各方都有利的策略。聯盟之間彼此信任，信守承諾，讓所有人都跳出困境，實現共贏。

04

有效的信任機制

如果真正要在合作中有所進展，並且避開博弈中的種種困境，那麼就要建立有效的信任機制。

“信任”在當今社會環境已經成為一種十分寶貴的特質。

從傳統的寓言故事《農夫與蛇》中我們就能看到，完全的信任有可能付出背叛的代價，讓人與人之間產生信任的隔閡。

《現代社會的信任》一書中闡述了信任的三種功能，即減

少社會生活中不可預期的情形

，

創造社群感

以及

使人們合作得更順利

。

信任危機在當前社會確實存在，但也不否認信任在生活中具有不可替代的位置。

心理學和社會學研究已經有證明：

人性傾向於信任

。

正是這種與生俱來的信任感讓我們擁有了親密的社會關係，家庭，伴侶，朋友。

我們把信任託付給值得信任的人，建立彼此之間相互依賴的關係，並共同克服困難。

博弈論研究者將信任他人稱為“報酬導向策略”，不信任則是“風險導向策略”。

報酬導向策略看重的是特定情境中能得到的最大報酬，風險導向則更看重特定情境下的最大風險。

建立有效的信任機制對於合作至關重要，作者在書中給出了幾種建立信任的策略。

建立可信的承諾，這種可信的承諾包含兩種基本方式：

①承諾的人反悔的代價特別高，高到負擔不起；

②可以不留退路，讓承諾雙方無法改變心意。

05

超越博弈

如何改變博弈，才能提升合作機率？

一是

引入新的參與者

。

博弈論中，當雙方都無法找出達到合作的策略時，找到共同的“敵人”或者共同的“朋友”作為第三方，都有可能促使合作成功。

例如兩個吵架的人，需要第三個人來協調關係，這個人如果是雙方都不喜歡的人，那麼這兩個人更有可能為了共同的敵人結為聯盟關係。

還有我們經常見到的第三方平臺或擔保機構，為賣家和買家建立信任的基礎，促成雙方的合作關係。

二是

在協商時使用量子計算機

。讓雙方能夠先得知對方的想法，再決定自己的行動。

量子博弈論能帶我們進入一個未來的世界，這種探尋未來世界的量子計算機能夠解決博弈過程中出現的很多問題。

就好像在沒有導航的路上，事先知道前方的路況，司機就會選擇更優的路徑前行。

在量子博弈論中，所有人事先知道對方要做什麼樣的決定，並作出迴應。

每個人都可以看成是一個粒子，粒子之間相互關聯，也就是粒子糾纏，只要有人作出決定，其他人也會迴應，調整策略，找到屬於自己的利益最大化。

06

結語

生活紛繁複雜，要將複雜的生活簡單化，可以學習運用博弈論的原理解析生活中的各種矛盾和對抗，並找到有利的策略解決問題，達成合作關係。

用好博弈論，有助於我們走出社會困境，提高日常生活的成功率。

作者：周瑤，精讀讀友會會員。在塵埃裡修煉，在俗世間求生。