壓歲錢裝機！去賣場一定要看清這些騙局！

前言：

過年了，相信上學的小夥伴們一定收穫不少，畢竟區別於我們這些上班的，當學生的比較幸福的地方就是過年煩惱沒那麼多，並且還有不少的新年紅包可以收。有錢了幹嘛？當然是花掉啦！很多上學的小夥伴準備春節過後自己攢一臺吃雞主機，但是賣場的坑辣麼多，一不小心就會上當受騙。

說到這裡相信有些網友已經猜到，我們今天內容就集中在賣場的那些“貓膩”，算是給沒什麼賣場經驗的小白奉上一篇並不複雜，但絕對實用的採購指南，相信可以給那些習慣到實體店消費的使用者多少有些幫助。但是伴隨著電商的強烈衝擊，賣場的日子也不好過，所以現在相對比以前已經規矩了不少，但是由於客源減少，喪心病狂的賣家還是有的，所以這些指南可以幫你輕鬆躲避騙局！

花錢要注意哦！

屬於“賣場潛規則”的東西不勝列舉，筆者就舉出最常見的幾個賣場“小騙術”，至少讓新手到賣場不再發怵，讓我們直接進入主題：

◆常見騙術1：賣場特色—熱情的拉客導購

每一個到過賣場的朋友，都應該對“熱情的導購”有深刻的印象，相比各大百貨商場的櫃檯導購，硬體賣場則有一種“勢在必得”的氣勢。記得筆者第一次到中關村鼎好賣場的時候，一進門，就被多個年輕小夥層層圍住，爭先恐後的搭話：“哥們，修電腦嗎？上二樓我們家看看？ 帥哥，是來裝機的嗎？要什麼配置給你出個單子看看。。。”

那時候不懂這就是賣場特色，我還客氣的一個個婉拒，讓身邊輕車熟路的朋友好省教育了一番：這拉客多了去了，不用搭理就行了。確實，看到導購一直追到電梯，甚至跟上了二樓，我才瞭解到賣場的競爭還真是激烈。當然後來隨著賣場管理的越發正規，“瘋狂拉客”的情況也好了很多。

賣場門口，拉客導購聚集處

不過在熟悉這種拉客之後，有一次筆者還是“華麗的上當了”。那次我進入賣場，看到有兩個穿西服的青年，熱情有度的詢問我要買什麼，並且還幫著按了電梯。我還以為這不是導購，而是負責維持賣場秩序的管理人員，但隨後才發現這兩位其實是“便衣導購”，搭話後我才知道怎麼回事，看來這拉客也需要“裝備、技術”啊。

後來，也再沒遇到這兩位仁兄，或許真是人才已經另謀出路了。筆者想要告訴大家的是，雖然拉客導購是賣場的特色，但顧及到商家的情況，拉客的商家也並不一定都有問題。只不過，建議大家在去賣場前，有明確的目標（多少預算、什麼需求、最好有具體的型號和備選），這樣即使有導購忽悠，也完全不受影響。

◆常見騙術2：要啥有啥 最終換個利潤高的

如果來賣場之前，新手沒有諮詢老玩家有哪些商家比較靠譜，或者自己身邊沒有這樣的資源，那麼就需要我們大海撈針去詢價購買。對於在賣場做“攢機”生意的商家，一般都十分珍惜這樣的消費者，畢竟要真碰上個一點都不懂的愣頭青，那還真能開張吃半年了。

當然絕大部分消費者都會實現做好功課，早已經有了一個計劃配置單，或者在各個硬體的選擇上有兩三個備選。所以當我們詢問商家：XXX顯示卡有嗎？商家都會特痛快的給出肯定答案。其實不管有沒有我們鎖定的硬體型號，先把我們吸引過來是第一步，這毫無疑問。

同樣都是GTX1060顯示卡，但品牌型號不同，價格自然有差距

而關於硬體貨源的問題，這裡要先說明一下：由於賣場相當於實體渠道的銷售方式，各個硬體廠商都會給對應的一級代理發貨，之後在一層層的到下面的代理商家，最終到我們買家的手上。所以，所謂這個硬體到底有沒有貨，除非是真的廠商停產斷貨，或者特殊情況，一般來說市售的型號都應該會有。

其實各個小櫃檯的攢機商，他們自己本身並沒有存貨，大都是從各個分銷商那裡“拿件”，說白了這些商家就是各層級代理商的“終端出口”。除了一二線大城市，很多小城市也有可能因為有些品牌的定位不符合消費層級，這個地區、或者這個賣場沒有商家做某個品牌，那麼實體賣場沒貨是必然的。

商家是某品牌的代理，顯然會在對應硬體上推薦利潤大的

話說回來，某種意義上看，我們到賣場中絕大部分的櫃檯上攢機，都能買到賣場能提供的所有硬體，那麼問題出在哪呢？——那是因為一些商家可能是某個商家的代理，主要做其中的一個品牌，相對來說“拿件”的成本就要更低，最終的利潤就要多一些。所以，商家往往會在一些硬體上，建議我們換成其他型號，要知道“使用這些硬體，商家的利潤可能更高”。

常見騙局3：主要硬體實惠 整體費用馬虎

如果我們對“主要的硬體”以及近期行情都門清，想著攢機可以一馬平川可就大錯特錯了。因為所謂主要的硬體，主要是以傳統硬體三大件：CPU、主機板、顯示卡為首的效能部分，一般最入門的玩家，顯示卡、CPU這兩部分都會實現調查好，從效能和價格的實惠程度上，選擇一款最適合自己的。而隨著對硬體的熟悉程度，主機板、記憶體、硬碟（特別是固態硬碟），這些都會逐漸深入瞭解，不過往往在機箱、電源方面，是DIY新手最容易忽略的部分，而這就成為商家盈利的關鍵環節。

當然不太厚道的商家顯然有一些銷售技巧，簡單的報高價，顯然是最低階的做法。最常見的做法還是：主要硬體都報個合理的價格，最後在整體費用算個大概。

CPU、主機板都實惠，賺錢的地方沒到呢。。。

當我們選擇機箱、電源的時候，由於很多人之前都不會太注意這個部分，基本上感覺200、300塊錢能搞定就行，所以商家會在這裡故意弱化、模糊品牌、型號，主要就提供多少功率這個單一指標。例如搭配主流配置的獨顯平臺，選擇一款500W電源，消費者只要感覺電源、機箱的報價還不算太過分（其實很多消費者對機電部分，都沒有太嚴謹的價格概念），加上之前問詢多家的勞累，前面的價格也算厚道，很可能懶得矯情直接拍板定了。

機箱表面上看樣子貨，真正裝機你就明白到底為什麼賣這麼“貴/便宜”了！

電源的用料，從表面可看不出來

在這裡電源、機箱的部分，很有可能夾雜了大量的水分，一般150塊錢的電源沒注意就被提到了300塊錢，加上機箱再多賺個百八十的，之前您說一點沒吃虧，這回全找補回來了。

這裡也要說明一下為什麼電源、機箱部分有這麼大的利潤，這主要是由於機電元件的技術含量“相對較低”（相比CPU、顯示卡、主機板等），產品的價格更多不是技術壁壘造成的，而是產品最基本的用料，用料懸殊甚至可能出現幾倍的成本差距，一二百的電源和上千的電源這差價就不難理解了。

綜上所述，給大家的建議很簡單：除了那幾個關乎效能的“主要硬體”，散熱器、電源、機箱這些東西最好也提前做好功課，這樣就不會被商家“補刀”了。

終極騙術：久經沙場的商家心理戰

到這裡，“宏觀方面”的騙術，或者說是常用騙局框架，其實就是這麼簡單的幾個。當然各位想要往具體考慮，筆者這裡甚至還有很多案例：例如CPU散件應該注意是否是工程樣板；同樣都是常見的1TB希捷硬碟，價格還會因為具體硬碟編號的定位來區分；記憶體容量都相同，但頻率不同你注意到了嗎。。。具體到這個層面，單純的“授之於魚”顯然是不夠的，這裡需要DIY玩家自己多做功課，畢竟整個行業還在發展，更多新的小貓膩、小騙術都是針對知識儲備不足的小白。

不過，對於忽悠消費者而言，前面講的都是固有的“騙局定式”，正所謂無招勝有招，終極騙術的源頭其實還是商家本身。

商家到底黑不黑，買家的水平也其決定性作用

按理說，買賣雙方都應該站在同一水平線上，公平合理的交易。但無論是二三線城市的資訊渠道相對封閉，還是商家擁有豐富經驗這一點上，即使是DIY老玩家和發燒友，或多或少都會站在資訊不對等關係中弱勢的一方，這是不可避免的。

當然“會不會買東西”也和實際經驗有很大的關係，這一點放在DIY賣場中可以體現的非常明顯。而筆者想說的是，商家也會對不同的買家區別對待：面對不聞不問的新手，賺多少都不嫌多；但面對有經驗的老玩家，有可能靠著這兩天硬體行情的波動濛濛看，但大不了也就多賺個百八十塊，總體上這價格出不了圈兒。

筆者想要強調的是，經驗這方面直接和買賣雙方的心理有很大關係。一個沒進過賣場的菜鳥，即使我們之前做過再多的功課，給你拿一個金士頓普條，可能連記憶體規格都不知道在哪看，商家的眼裡可不揉沙子，從這一刻起商家的心理就佔據了優勢。在後面的討價還價中，商家態度上的變化，往往會刺激到菜鳥脆弱的心理防線。

“不懂裝懂，礙於面子”在買賣中可是大忌

其實最成功的商家，就是和消費者聊得特別好，甚至讓我們感覺到不好意思，但該賺多少錢可一點不跟你客氣。確實服務態度好的商家，在如今這個買家甚至要看別人臉色的社會里，往往會得到更多的好感和親近感。這之後，還可能發展到“殺熟”等等賣場常見的後續招數。

賣場騙術其實並不可怕，今天筆者給大家簡單的普及了幾個常見“騙術定式”，也再次強調了DIY知識積累的重要性。最終，隨著我們儲備的乾貨越來越多，也就是新手逐漸成為老鳥的過程，到時候硬體賣場或許早已經變得不再陌生，熟悉而平常了。