福建這家本土企業獲1.2億B輪融資，李開復、雷軍、蔡文勝都投了！

閩商報

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7月3日，記者在第二屆中國凍品產業網際網路峰會上獲悉，凍品產業網際網路領軍企業“凍品線上”再次獲得1。2億B輪融資，由創新工場領投，順為資本、隆領資本以及廈門政府引導基金跟投，這也是凍品線上3年內獲得的第5輪融資，其中順為資本連續三輪追加投資。

“凍品線上”成立於2015年8月，是全國領先的冷凍食品B2B供應鏈平臺，其核心價值是資料驅動的反向供應鏈。公司目前的自營業務已經發展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市，此前先後獲得來自創業邦基金的天使、蔡文勝的隆領投資和原賽富合夥人王求樂的PreA輪、雷軍和許達來創立的順為資本A輪、以及匯信資本領投的A+輪。

本次1。2億融資為凍品B2B領域迄今為止最大的單筆融資，這有助於幫助凍品線上繼續領跑凍品產業網際網路領域。本輪融資後，凍品線上將繼續挖掘凍品供應鏈深度，打造全國最大的凍品行業骨幹分銷網路，並建立最後一公里冷鏈物流優勢。

凍品線上有哪些核心競爭力？

深挖供應鏈源頭、自建冷鏈物流

1．B2B平臺的核心是供應鏈效率

凍品線上創始人林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺什麼都做，凍品線上專注在冷凍食品領域，做深做透。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類。”

專注凍品品類，讓凍品線上有著非常深的供應鏈源頭挖掘能力。凍品線上整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南的巴沙魚、以及國內各頂級食材源頭，都形成了非常深入的戰略合作。凍品線上不僅僅幫助這些源頭廠家建立了數字化通路的分銷能力，還透過平臺的消費資料，形成不同渠道的品類標準。

2．全國已建立9大冷鏈倉配中心

為保障服務質量和爆發式增長的訂單需求，凍品線上自建了最後一公里的冷鏈物流體系-“易鮮冷鏈”，這是一家專注冷鏈倉配一體化的物流公司，這也是凍品線上邁出的重要一步。

林志勇

“在一些可以建立核心壁壘的環節，比如供應鏈的源頭深挖、最後一公里冷鏈物流，凍品線上必須做得更重！”林志勇表示。縱觀國內的冷鏈物流的發展，基本上大的物流公司都在幹線物流上競爭，專注城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品線上前幾年在城市的擴張中，由於訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業的增長需求以及服務需求。

問題也意味著機會，凍品線上果斷出手投資建立自己的冷鏈物流公司；並透過星級評價體系和司機合夥人體系，建立獨一無二的服務閉環。“易鮮冷鏈”不同於其他城配公司，它打造的是集“區域雲倉+最後一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

成立食材研究院，堅持資料驅動戰略

未來的競爭是資料的競爭，未來企業最大的能源是資料。凍品線上透過直營城市的B2B業務，加上SAAS城市合夥人覆蓋的業務，擁有業內最龐大的使用者群，以及交易資料。凍品線上的冷凍食材研究院，基於使用者需求及交易資料，形成菜譜研發、食材定製，從而形成柔性供應鏈整合。

舉個例子，凍品線上透過交易資料發現，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材，和燉罐店的排骨燉罐的食材，對於排骨粒的規格、含肉量、肥瘦比、切法等標準要求也是不同的。凍品線上就根據這些演算法，制定了“凍品線上”獨有的渠道標準的產品，讓工廠直接按凍品線上標準定製化生產，從而提高產品附加值，並更加降低終端的廚師人工成本。

推出“凍採網”佈局縣級市場，打造凍品行業數字化全通路分銷網路

凍品線上不僅僅是做餐飲食材供應鏈，而且是打造凍品行業全通路骨幹分銷網路，透過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景，從而增強供應鏈集採和源頭控制優勢。

1．“凍品線上APP”覆蓋重點一二線城市的自營業務，目前凍品線上在多個自營城市實現了盈利目標；

2．“掌上凍採APP”是凍品線上針對傳統經銷商輸出的SAAS系統，旨在幫助三四線城市的傳統貿易商實現網際網路的轉型升級；

3．“凍採網APP”為今年剛推出的戰略平臺，凍採網覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端、小批發商直接和廠家形成交易，凍採網不賺差價，只提供訂單平臺服務，以及雲倉+縣級冷鏈班車的增值服務。

林志勇堅信，消費資料是凍品線上平臺區別於其他傳統貿易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉澱資料，並利用資料驅動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規模、降低成本、提升效率的價值目標。