葉雙全，晉江再出發！

今天，中國體育用品市場規模超過6000億元，而晉江系的市場份額則超過60%。晉江被譽為中國鞋都，其實從80年代初開始，這個閩南版圖便陸陸續續湧現了很多家喻戶曉的品牌，如安踏、特步、361°、匹克等等。然而在信奉“愛拼才會贏”的閩派品牌草根起家的傳奇背後，更精彩的，還有那些不遠千里而來的、活躍在不同時期的出類拔萃的營銷人……葉雙全就是其中的一個代表。

緣起安踏 前瞻性的運營思維奠定他在營銷界的地位

談起葉雙全，在安踏、特步、匹克等閩派傑出品牌裡都有他走過的江湖足跡，其中最為深刻的，不得不提及他在安踏的那些傳奇經歷。有媒體報道《職業經理人將安踏帶入品牌時代》一文中曾這麼描述：安踏公司成立於1991年，直至1996年還一直默默無聞；1997年，安踏的銷售額也不過5000萬元左右，然而2000年這年，安踏的銷售額猛增到3億元。這幾年安踏何以突飛猛進呢？其中有二個人發揮了至關重要的作用，他們分別是乒乓球世界冠軍孔令輝，還有時任安踏公司副總的葉雙全。

在那個晉江鞋扎堆做OEM興起或欲試行創品牌的年代裡，葉雙全以前瞻的營銷思維勇於向安踏董事長丁志忠先生進言介紹耐克等國外品牌明星代言的做法，並善於運用行之有效的品牌營銷理念，鼓勵其開創性地採用“體育明星+央視”一舉成功，為晉江體育品牌營銷界開啟了一個先河，力促品牌實現跨越式的增長髮展。

以時間為鑑 深刻思考中國體育用品行業的趨勢發展

另有媒體曾報道，葉雙全是安踏的第一個成功職業經理人，他的加盟將安踏帶入品牌時代，而安踏品牌同時也成就了葉雙全在晉江營銷界的地位。然而，葉雙全在經歷安踏、特步、匹克等閩派品牌運營之後，並沒有繼續馬不停蹄地趕赴江湖，而是停下來提升自己，為後續的發展奠定更為堅實的基礎。

透過近5年休整的沉澱， 葉雙全充分思考了關於中國體育用品行業目前所存在的痛點；在行業清庫存及品牌渠道亟需變革的背景下，關於單店盈利模式的時宜運營；在“供給側”政策影響下，如何摒棄“高成本、低利潤、粗造”的困境，透過精鑽優質面料、匠心工藝生產、依託資料運營替換常規的量化生產等來實現品牌的升級；以及關於晉江系的趨勢發展等等，並由此受到了深刻的啟發。憑藉著這麼多年豐富的品牌營銷運營經驗，葉雙全笑稱自己從“新晉江”再出發，於2017年8月被邀請正式加入安瑪科技有限公司，擔任該公司常務副總裁。

對於安瑪科技的運營，葉雙全勝券在握，匠心、責任心、自信心滿滿，從產品選材、工藝製作、渠道佈局、店鋪調整最佳化，均融入了巨大的心血，安瑪科技就像是他的另一個家，安瑪科技有限公司董事長付小華就猶如自己的兄弟家人，他們滿懷對品牌的希冀，正在“新晉江”創品牌的道路上前行著。。。。。

轉戰安瑪科技 再創科技運動快時尚品牌

區別於專業的運動品牌，安瑪科技立足於當前市場經濟的實際需求，匠心於打造科技運動的快時尚產品，滿足科技運動愛好者在多種場合的穿著需求，實現運動生活穿著兩不誤。

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）“高質價優·貨真價實”貫穿整個品牌運營

“高質價優·貨真價實”是安瑪科技的品牌運營理念，葉雙全介紹說，於產品運營上，安瑪科技已擁有強勁的研發設計團隊，將藉助“美國科技”、“日韓工藝”、“中國供應鏈製造”三大組合拳聯合發力來打造精品，以科技運動為設計生產主線，加之前瞻性地融合國際最新流行趨勢，打造出最時尚、最科技、最匠心的產品。

2

）款式新穎質感舒適 產品深受消費者喜愛

“高質價優·貨真價實”也是安瑪科技對於消費者的承諾。一直以來，國內的消費者都有“崇洋媚外”的情節，崇尚國外品牌。殊不知， 不管是大家所熟知的阿迪、耐克，還是近幾年的進入中國的Under Armour、Lululemon、Joma，這些國際品牌，它們其實很大一部分是“MADE IN CHINA”，而且它們的面料也來自國內面料廠家。葉雙全服務鞋服品牌多年，他常常深深感慨：為什麼我們國內這麼優秀的面料廠家，做出來品質這麼優良的面料，卻往往是為國際品牌做嫁衣，更不用說那些OEM\ODM工廠，做工精良，匠心獨到，最後都是國際品牌賺取了國人的仰慕與高昂的品牌附加值。而國內品牌，大多隻要準備做品牌，一上來，首先是把價格擺在了國際品牌的高度，而產品品質卻要慢慢磨合。國人對於國內品牌來說，要麼東西死貴，要麼品質低下，為何就沒有“高質價優，貨真價實”的產品來為國人服務呢？憑藉我們國內這麼優秀的供應鏈，難道我們做不出比這國際品牌更高性價比的產品嗎？葉雙全說道：“安瑪科技，就是要從產品面料研發開始，掌握供應鏈最前端，充分利用國內各方面供應鏈資源，創新高效地做出精品，讓國內這些年鞋服產業的科技發展，真正服務中國消費者，讓國內消費者把仰慕國際大牌的目光，轉向我們國內企業生產的良心產品上來。

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）藉以高效快速的供應鏈 致力打造優質爆款

科技運動快時尚產品的打造，最大的挑戰便是供應鏈的反應速度。安瑪科技高標準地整合各優質供應鏈，實行品類戰略創新，並準確依託大資料需求建立快配銷、高客單價、低庫存、無風險運營體系，以確保產品上新速度，使產品能及時精準地投放市場。

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）精準定位市場需求 實行單店加盟“配貨制”

當然，在修煉好“產品內功”的同時，也要求安瑪科技要不失時機地靈活創新渠道，才能使自己在市場中脫穎而出。因此，於渠道運營上，安瑪科技將突破晉江代理制模式，轉而實現配貨制，也就是所謂的單店加盟，以契合安瑪科技市場消費需求的精準定位，透過更為精細化的管理，實現從品牌總部到零售終端進行無縫隙的對接，把最新的品牌理念、最新科技的產品，在最短的時間內推送到消費者面前。

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）精簡最佳化渠道佈局 提高線下各單店盈利效率

與此同時，安瑪科技也將精簡、最佳化渠道，加強對各大店鋪的管理升級，提升各優質單店的盈利能力，穩步拓展，加大對空白市場的覆蓋率，實現全渠道營銷。

安瑪科技帶著創新的思路和理念而來，這一科技運動快時尚品牌如何發展，作為安瑪科技的常務副總裁葉雙全將帶領他的運營團隊去積極探索實踐，期待再度創下新的奇蹟！（Anna/文）