商圈營銷“圍塘養魚”持續性發展的三個基礎

在網際網路全面覆蓋的今天，很多實業老闆在經營中都反饋了線下獲客受限、線上獲客難度提高、成本直升不降等問題。對於實體商家來說，顧客關係著門店的生死存亡。如何快速有效的聚合優質客源，就成為了門店開展營銷和運營工作的關鍵。

從消費者心理和消費行為習慣的改變，我們可以發現，對於實體線下門店來說，最好的顧客就在門店周邊3-5公里內。盲目付費獲客，反而很難實現轉化留存。根本原因是因為顧客型別不精準。利用商圈合作模式的異業聯盟，聚合周邊優質商戶資源，共同打造一個服務於周邊潛客的生活圈，就能很好的幫助實體門店達成引流獲客、持續開發轉化、不斷促活復購的目標。

前面幾期，針對商圈營銷的合作模式，我們主要講解了實體門店圍塘養魚如何聚流“魚苗”，搭建可靠的池塘，以及如何有效養魚實現開發留存復購。今天我們主要圍繞商圈營銷持續性發展的主題進行梳理。

在商圈模式下的異業合作，如何保障“養魚”營銷的良性迴圈，是很多參與合作的商家，關注的重點。商圈合作的線下轉化與開發，是基於線上營銷平臺的運營。所以，商圈的持續性發展，離不開三大基礎工作的不斷推進：

1、持續性發展周邊優質商戶，潛力商戶，提升商圈核心競爭力；

聚合周邊優質商戶資源，打造顧客吃喝玩樂購一站式好去處，是異業商圈合作的主旨。商圈持續性發展，需要不斷注入新鮮“血液”，透過各商戶不同的會員權益內容，以提高商圈在實體市場中的核心競爭力。因此，一個優質的、屬於常態化良性發展的異業商圈，需要盟主和商戶共同努力。在開發顧客的同時，不斷挖掘周邊優質商戶和潛力商戶，助力商圈更加成熟、更加多元、更加全面。

2、各商戶自主最佳化商圈營銷活動，定期更新內容，提升顧客活躍度；

在商圈線上平臺中，商家透過各種營銷活動來達成每個顧客的引流到店、轉化留存和促活復購。其中，商圈幾大營銷活動板塊的設定均基於顧客消費全週期的行為而定，對門店最後的營銷結果有著很大的影響。營銷活動就是線上生活優享商圈的主營內容，因此，更商家商戶需要定期自主最佳化和更新自家的活動內容，以好玩、新穎、應季、滿足顧客需求等標準為主，不斷提升顧客在商圈內的消費頻次及活躍度。

3、不定期組織商圈宣傳活動，線上線下同步獲取流量；

除基礎維度的定期更新外，商圈持續性發展少不了穩定的流量支撐。這說明，商家們在推進商圈營銷運營等工作時，還應該注重商圈的宣傳工作。對於實體門店來說，商圈宣傳可以從線上線下兩個場景同時進行。線下門店可以利用5公里商戶資源優勢，不定期開始統一的商圈促銷節日等宣傳活動；線上商家們一方面可以在自身公共平臺賬號中釋出宣傳資訊，另一方面也可以利用平臺曝光賦能，參與商圈廣告投放。利用市場營銷宣傳的時間節點，以及多場景的優勢，可以大大助力商圈在客源中的普及，以及有效挖掘周邊潛客，提高流量獲取效果。

商圈合作介紹至此，從商圈合作的優勢、前景，到商圈合作的具體落地內容，淺談剖析了實體門店異業合作的“新格局”。未來，線上下經營場景中，門店的業務將會同線上場景連結地更為緊密。把握周邊資源的利用，不斷完善專屬私域流量池的構建，將是實體門店當下可持續性優質發展的一大方向。