想要和巴基斯坦客戶打交道，萬不可觸犯禁忌，重點是瞭解客戶特點

說到巴基斯坦這個國家，或許有很多人首先想到的就是這個國家與國貿擁有著比較大的關聯

。不錯，這個國家的確也是第

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個創世國貿的國家。整體的國際貿易發展也少不了巴基斯坦的推動，更少不了這個國家的貿易市場參與，所以在這裡也能夠看得出來巴基斯坦的外貿市場活動率本身就比較大，也值得各位外貿商家去開拓一番。

其實巴基斯坦這個國家的資源並不是特別豐富，因此出口的特色產品並沒有那麼多，而且進口的產品較多，進口的商品中很多都是石油或者是煤炭等這些重要的能源。在國際貿易的交往中，既然要和巴基斯坦的客戶打交道，那麼首先要了解這裡的客戶特點，只有瞭解他們的特點之後才能促進下一步的合作。

1、

和他們打交道時，要注意他們的付款方式

不知道大家在平時有沒有多加註意過，其實這些人在打交道的過程中比較爽快一些，這些人從來都不會出現爽約的情況

。如果他們答應了客戶在規定的時間內會把貨款打清，那麼到了規定的時間之後，他們就會說到做到，從來都不會出現拖著欠款不結的情況。所以希望各位外貿員如果想要和他們打交道的時候，一定要多加註意，千萬不要一直催促他們打款，否則很有可能會引起他們的反感，到時候原本能夠促成長久的合作，因為外貿人員的一催再催讓他們內心裡產生反感的情況，以後不願意和你打交道了。

2、

這裡的人一般都比較友好，對待別人很溫和

如果經常和這些人打交道，就會發現他們對待身邊所有的人彷彿都比較友善一些，其實對待自己的客戶同樣也是如此

。這些人最不擅長的就是欺騙別人，尤其是如果在他內心裡認定你就是自己的長期客戶，他們在和你說話的時候非常有誠信，但是外貿人員一定要多加註意和這些客戶進行交易的時候，一定要給予他們足夠的信任，同時也要多加了解他們的習俗。最主要的就是交易的過程中，千萬不要觸犯了他們的習俗，這些人一般情況下喜歡吃羊肉以及牛肉，最不喜歡吃的就是豬肉，所以大家一定不要觸犯了禁忌。

3、

巴基斯坦的客戶愛佔小便宜

和巴基斯坦的客戶在交談的過程中為了能夠爭取他們的好感，可以在對方談判的過程中送上一些中國比較有特色的小禮物

。

送出去的禮物千萬不要是宗教方面的，要不然很有可能就會犯了他們那裡的禁忌

。建議大家如果想要給他們送禮物的時候，可以選擇一些有紀念性的，比如可以選擇一些賀卡或者是紀念章等等。

當然也可以在雙方完成協議之後在包裝方面給予客戶一定的優惠，讓這些客戶們能夠感受到自己佔了一些便宜，其實如果外貿人員瞭解到他們的這種小心思之後，也有利於達成下一步的合作

。

總體來說，大家如果想要以最快的速度促進和巴基斯坦客戶的合作，那麼在和他們交往的過程中，一定要對這些客戶做到彬彬有禮，對待這些客戶的時候一定要真誠，只要你做到了這一點，那就能夠看得出來，對方特別好說話

。因此和巴基斯坦的客戶進行談生意的時候一定要留有一定的餘地，就算是最終沒有辦法談成這一樁生意，也不能得罪人，可以和對方交一個朋友，對於以後的合作還會有著更大的推動作用，甚至還有很多巴基斯坦的客戶會給你介紹更多的客戶。

原作者：julcy

原出處：邦閱網