國學成語故事（74）中國最早的個人形象營銷之一字千金

國學成語，濃縮歷史精華；曲徑通幽，遇見不一樣的“中國”。

古往今來，很多國人都有一個夢——富貴夢。

但問題是商人富而不貴，官員貴而不富，所以才有了呂不韋和子楚式的權錢交易，才有了一批又一批胡雪巖和和珅們前仆後繼，披星戴月奔走在通往“富貴夢”的路上。

蘇秦說得好，“人生世上，勢位富厚盍可忽乎哉。”

（上）世路難行錢作馬

呂不韋是一個有理想有追求的人，還有一個很多人比不了的優點——有錢，而且會使喚錢。

世路難行錢作馬，愁城欲破酒為軍。

對呂不韋而言，只要錢能解決的問題就不是問題。

當初，在成功遊說華陽夫人吹“枕邊風”立子楚為太子後，作為子楚的官方委任老師，呂不韋帶著大筆“公款”回到趙國，開始一心為子楚奔走“公關”，積累人脈資源。

但呂不韋沒有想到的是，致命危險正悄然來臨。

公元前257年，秦昭襄王不顧自己的“隔代接班人”還在趙國當人質，派大將王齮（yi）攻打邯鄲，一時間趙國岌岌可危。

趙人怒不可遏，想要剁了子楚報復。危急時刻，呂不韋和子楚連家眷也不要了，背起錢袋騎馬就跑，在城門口，呂不韋用六百金買通了守門官吏，逃過追捕，直奔秦軍大營，後輾轉回到趙國。

而子楚的老婆（趙女）因為孃家也是豪富之家，所以和兒子嬴政一道被隱藏了起來，幾年後兩國關係改善，母子二人被護送回秦。

（下）附庸風雅 《呂氏春秋》殺青

前文說過，呂老闆是一個有理想有追求的人。

當上一人之下萬人之上的丞相後不久，呂不韋又開始不滿足，感覺還缺少點什麼。

後來他終於想明白了，缺少……好的名聲。

眾所周知，呂不韋是商人出身，儘管先秦時期商人的地位不像後來某些時期那樣受盡歧視，但在農耕文明時代，地裡刨食是最大的本分，商人不事耕種，逐毫末之利，純屬不務正業，讓人側目。士農工商，商人居末是不爭的事實，而且這個“排行榜”還是由商人出身的管仲先生親自操刀。

為了淡化出身帶來的陰影，呂不韋開始了一系列形象包裝和策劃。

一、養“食客”

大夥知道，戰國是“大忽悠”（縱橫家）們的黃金時代。

當時“戰國四公子”魏信陵、楚春申、趙平原、齊孟嘗都禮賢下士，結交賓客，並以此爭高低上下。

呂不韋覺得秦國作為第一強國，在養士方面不如其他國家，是巨大的恥辱。於是撥出大量專款，給予最優厚的待遇，四處延攬文人學士，很快門下食客就多達3000餘人。

當時，諸子百家著書立說蔚然成風，流行天下，像《荀子》和孫武子的兵法甚至流傳到民間，成為很多人的枕邊書，這讓呂不韋很是眼熱。

還有，這3000多名食客到來後，沒多少正經事幹，一天到晚吃飽了就耍嘴皮子、爭待遇，弄得呂不韋很是心煩，但又不好發作，於是想來想去，呂不韋決定讓他們寫本書，順便圓一下自己的“文學夢”。

二、編圖書

說幹就幹，這天，呂不韋召集食客們開會，說要像“網紅”荀子那樣出本書。一言既出，群情感奮，大夥子曰詩云，之乎者也，整個會堂成了一鍋粥。

待大家說得差不多了，呂不韋笑眯眯地發話說：“諸位都是飽學之士，滿腹經綸，但師承不同，見解不一，每個人都出本書，我也沒那麼多經費。這樣吧，各位把這些年所見所聞和感想什麼的寫下來，我擇優採用，好的有獎勵。”

大夥一聽紛紛叫好，於是中國歷史上第一次“非命題作文徵文大賽”橫空出世。

等到“徵文”陸續交上，呂不韋一看，那叫一個“雜”，什麼古往今來、上下四方、三教九流、士農工商、鳥獸草木、治亂存亡、壽夭吉凶，等等，雜然陳列，不一而足。

還有的則東拉西扯，不知所云，呂不韋看得頭大，就靈機一動，找了幾個文筆最好的對文稿進行分類、編校，最後編輯成書，名之曰《呂氏春秋》。

《呂氏春秋》分八覽、六論、十二紀，共20多萬字。

看著眼前“沉甸甸”（確實夠沉）的竹簡書，呂不韋激動難平，誇讚說這是一本包括了古往今來、天地萬物事理的奇書。

作為總編輯，呂不韋在該書的序言《總序篇》中寫道：“凡十二紀者，所以治亂存亡也，所以知壽夭吉凶也，上揆之天、下驗之地、中審之人，若此，則是非可不可無所遁矣。”

三、打廣告

書籍出版了，但外人知之甚少，呂不韋只能孤芳自賞。為了儘快打出名氣，呂不韋想出了一個絕妙的主意。

他命人把全書謄抄之後，全部“發表”在咸陽城門上，並在旁邊掛上千金作賞金，到處派人嚷嚷說，無論是本國人士，還是“國際友人”，只要能增刪書上的一個字，即賞賜千金。

訊息一出，舉國皆驚，人們扶老攜幼，蜂擁而至來看熱鬧。諸侯各國的遊士賓客也聞風而至，但無一例外的是，在細細拜讀《呂氏春秋》後，每個人都誇讚說，該書簡直字字珠璣，盡善盡美，增一字太多，減一字太少，這千金自己是沒福氣享受啦，然後搖頭晃腦，嘆息而去。有個別不識相的，想上前指點一二，早被家人或同夥生拉硬扯而去。

就這樣，呂丞相一毛未拔，《呂氏春秋》美名遠揚，婦孺皆知，成為戰國第一流行讀物。其影響所及，時至今日仍餘音繚繞，比如大夥熟悉的“刻舟求劍”的故事即來源於此書——

楚人有涉江者，其劍自舟中墜於水，遽契其舟曰：“是吾劍之所從墜。”舟止，從其所契者入水求之。舟已行矣，而劍不行，求劍若此，不亦惑乎？（《呂氏春秋•察今》）

結論：

呂不韋不僅是一個成功的紅頂商人、權力掮客，還是一個廣告策劃、市場營銷專家……這樣的人放在任何時代，都會是成功者，這也許解釋了為什麼他被趕出咸陽後僅僅年餘，諸侯各國的賓客就絡繹不絕前去問候。

呂不韋的確有過人之處啊。

國學經典欣賞：

當是時，魏有信陵君，楚有春申君，趙有平原君，齊有孟嘗君，皆下士喜賓客以相傾。呂不韋以秦之彊，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是時諸侯多辯士，如荀卿之徒，著書布天下。呂不韋乃使其客人人著所聞，集論以為八覽、六論、十二紀，二十餘萬言。以為備天地萬物古今之事，號曰呂氏春秋。布咸陽市門，懸千金其上，延諸侯遊士賓客有能增損一字者予千金。

——《史記•呂不韋列傳》