不可不誠實

“對於撒謊者最大的懲罰，就是當他說真話時也沒人相信。”

奉行誠實的原則是你踏上成功之途最重要的事情之一，為自己的言語行為找藉口而說謊的人，往往只是擔心自己的名譽受到損傷所以才編造謊言；這種人會因為自己的謊言感到不安，結果反而傷害到自己的名譽，使自己感到可恥。如果因此而遭到四周的人鄙夷的眼光，這也是毫無辦法的事情。

我們承認，“人難免要犯錯誤”。如果不幸犯下過失，與其以說謊的方法來隱瞞事實，倒不如老老實實地承認來得好些，這是要求改過的唯一機會，也是請求原諒的唯一方法。

將過錯或者不順利的情形隱瞞下來，並不是一種好的行為表現，而且，擔心事實真相被揭發的心情，也會很自然地傳遞到別人眼中。所以，在這種情形之下，你成功的機會一定很小，而且你最終不會成功也是理所當然的。

如果你不想使自己的良心或名譽受到傷害，想在社會上做一個堂堂正正的人，你就不應該說謊，這件事情你一定要牢記在腦海裡，而且這麼做是你的義務，也是為了自己的利益著想。

絕大多數人一生下來就被告知：任何交易都要絕對誠實。如果你想達到成功的頂峰，絕不可欺騙和說謊。謊言，即使是善意的小謊言，也曾使得許多人由好不容易攀上的頂峰摔落，或是使得他們追求成功半途而廢。這個跟斗能摔得多重？想想某位美國總統就因為對全美人民撒謊，而黯然下臺的例子。

在現今社會，我們看到小孩對父母說謊、父母對小孩說謊、夫妻間相互欺騙、官員也欺騙對他們依賴有加的民眾，這是可悲而又無可爭議的事實。是的，散謊已是一件平常的事，但你不會讓它成為你日常言行的一部分，絕對不可以。

有許多關於誠實與不誠實的故事，已經流傳了好多年，其中有些是真實的，有些則只是傳說。警如，幾乎每個美國的小學生都曾經聽過喬治·華盛頓和櫻桃樹的故事。當喬治的父親站在他面前，問他是誰砍了那棵樹時，小喬治手握他的小斧頭說道：“我不能撒謊，是我砍的……”不管這故事的真實性如何，它都不失為一個好故事。

此外，每個美國的小學生也都學到另一個關於亞伯拉罕·林肯的故事。年輕的林肯受到母親的差遣，到好幾裡外的商店為她買些東西。在回來的路上，林肯發現商店老闆多找了錢。於是他又拖著疲累的腳步折返那家商店，把多找給他的那一兩分錢還給人家，這故事講的就這些。在這故事裡，錢的數量並不重要，重要的是林情所顯示的誠實，這是一個很好的例子。

在現實生活中，也有很多因為誠實而受益的例子，國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裡，戴爾正在應徵銷售員工作。

經理約翰·艾蘭奇先生看著眼前這位身材瘦弱，臉色蒼白的年輕人，忍不住先搖了搖頭。從外表看，這個年輕人顯示不出特別的銷售魅力，他在問了姓名和學歷後，又問道：

“幹過推銷嗎？”

“沒有！”戴爾答道。

“那麼，現在請回答幾個有關銷售的問題。”約翰·艾蘭奇先生開始提問：

“推銷員的目的是什麼？”

“讓消費者瞭解產品，從而心甘情願地購買。”戴爾不假思索地答道。

艾蘭奇先生點點頭，接著問：

“你對打算對推銷物件怎樣開始談話？”

“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”

艾蘭奇先生還是隻點點頭。

“你有什麼辦法把打字機推銷給農場主？”

戴爾稍稍思索一番，不緊不慢地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主。”

“為什麼？”

“因為農場主根本就不需要打字機。”

艾蘭奇高興得從椅子上站起來，拍拍戴爾的肩膀，興奮地說：“年輕人，很好，你通過了，我想你會出類拔萃！”

艾蘭奇心中已認定戴爾將是一個出色的推銷員，因為測試的最後一個問題只有戴爾的答案令他滿意，以前的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上絕對行不通，因為誰願意買自己根本不需要的東西呢？

戴爾認識到了這一點，據實回答，所以被僱用了。

許多求職的人在參加面試的時候，所犯的最大錯誤就是不保持本色。他們不以真面目示人，不能完全地坦誠，而給招聘者一些他以為“正確”的回答。可是這個做法一點用也沒有。因為沒有人願意要偽君子，正如從來沒有人願意收假鈔票一樣。

我們一定要說實話。當你凝視著鏡中的你，能夠對自己說著同樣的話，你所說的也一定是真話。誰比你更有資格對自己說真話呢？就一個人和他成功的秘訣來說，在生活中、工作上保持絕對誠實，是你踏上成功之途最重要的事情之一。